十五年前，受豐厚利潤的吸引，不少人蜂擁而上干起了板式家具；十五年后，板式家具成為一個重要的家居門類堅守在各大賣場的主流位置。這十五年的時間，板式 家具行業(yè)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展、再到繁榮的風光巨變，如今卻因為生產(chǎn)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、利潤微薄而面臨發(fā)展瓶頸，下一步怎么發(fā)展成為眾多板式家具企業(yè)不得不思考的課題。

行業(yè)初興群雄崛起

1995年前后，在傳統(tǒng)的實木框式家具占主流之時，有一批家具企業(yè)較早的開始專業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代風格的板式家具。當時的企業(yè)無論是從南到北其板式生產(chǎn)設(shè)備、主要原材料、五金配件都要依賴進口，真正摸著其中門道并能持續(xù)辦廠的企業(yè)實屬鳳毛麟角。正式由于行業(yè)初興，品牌較少，市場供不應求，最早一批做板式家 具的企業(yè)都取得了豐碩的效益。

有了第一批成功的探路人，后期效仿的企業(yè)便絡(luò)繹不絕。一位業(yè)內(nèi)人士薛先生透露：“97、98年的時候，光明、華鶴等一些品牌就來找我們尋求合作，希 望我們做他們的代工。他們參觀了工廠、考察了技術(shù)，后來因為一些具體事項沒有談妥，就不了了之了。但是事實證明他們是來投石問路的，不久新產(chǎn)品就上市 了。”

讓這些企業(yè)迫不及待生產(chǎn)板式家具的直接原因是賺錢快、利潤豐厚。薛先生告訴記者，當初他在玉泉營東方家園家具廣場的一個店面單月的銷售額就能超過 100萬。十年前的100萬絕對是一個令人震驚的數(shù)字，可見企業(yè)從中獲得的利潤也十分可觀。正因為如此，板式家具企業(yè)的隊伍逐年壯大，在上世紀90年代 末、本世紀初達到鼎盛時期。

競爭激烈利潤微薄

在板式家具發(fā)展的大浪潮中堅持下來的便成為了行業(yè)中的品牌。如今在各大賣場，光是北方的板式家具品牌就有十幾家，加上南方的一些品牌足足超過了二十家，占據(jù)了家具展廳的絕大部分位置。

與十幾年前相比，整個板式家具生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變：板式家具生產(chǎn)技術(shù)日趨成熟，市場已由賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場，生產(chǎn)的主要原材料大都已國 產(chǎn)化，且生產(chǎn)透明、利潤減少。如果說十五年前發(fā)展結(jié)果是國內(nèi)家具把一些洋家具趕出中國市場，那么今天的競爭就是一場無情的內(nèi)戰(zhàn)，企業(yè)依據(jù)市場規(guī)律進行優(yōu)勝 劣汰。

隨著板式家具品牌逐漸增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，加上去年家居行業(yè)遭遇了全球金融危機的影響，不少外銷型家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，板式家具行業(yè)競 爭激烈，被迫打起了“價格戰(zhàn)”的。尤其是在五一、十一節(jié)假日期間，前幾年的8.8折、9折促銷底線今年已經(jīng)下滑到了7.8折、8折，參與低價促銷不乏一些 主流品牌，企業(yè)的利潤明顯縮水。

與此同時，家居賣場昂貴的租金進一步攤薄了板式家具企業(yè)的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一個板式家具店面面積需要在250平米以上，一個月租金至少要10萬元。換句話說，一個店面每個月盈利必須超過十萬才能生存下去。由此可見，今天賺板式家具的錢比十五年前艱巨得多。

尋找差異開辟藍海

在整個板式家具行業(yè)都在感嘆利潤太薄之時，不少企業(yè)已經(jīng)開始尋找藍海。耐特利爾的板式家具走出了一條差異化的道路——瞄準80后，打造能變的板式家 具。消費者可以根據(jù)自己的喜好在色彩、結(jié)構(gòu)、功能上進行多種選擇和組合，滿足了個性化的需求。在耐特利爾看來，這種能變的家具至少還能領(lǐng)跑行業(yè)五年不過 時。綠之島家具則在今年推出了“白領(lǐng)生活”、“提香草堂”、“執(zhí)愛”三個針對不同群體的新品，以求與同行之間錯位經(jīng)營。

“板式賺錢快，但是如果大家總是在一個碗里搶飯吃，總有一天會沒有飯吃。”百強家具董事長陳曉太就帶領(lǐng)企業(yè)從廝殺聲一片的紅海騰出手另辟蹊徑，除了經(jīng)營中低端定位的板式家具歐福萊，還推出了實木家具和真皮沙發(fā)，降低了企業(yè)在板式家具領(lǐng)域競爭的風險。

在北京市場協(xié)會秘書長看來，板式家具要謀取長遠的發(fā)展，企業(yè)就應該研究消費市場、錯位經(jīng)營。“如果大家都做同樣的事情，真正能成功的就一兩個人，剩 下的都屬于陪襯了。”劉晨建議板式家具企業(yè)應在產(chǎn)品、營銷、管理等方面進行創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展道路。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺也認為，板式家具的發(fā) 展理念應與時俱進，充分圍繞消費者的個性化需求進行研發(fā)，比如提供定制化服務、網(wǎng)購方式等，充分挖掘板式家具行業(yè)的潛力。