數(shù) 據(jù)

“金九銀十”助力“以舊換新”發(fā)威

歷時半年、將持續(xù)到年底的2013年北京市個人家具交舊購新享10%補貼活動自7月正式拉開帷幕以來，如今已過半程。記者從市商務(wù)委獲悉，7月份，11家家具銷售企業(yè)“以舊換新”銷售金額1.3億元，占到柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具總銷售額的26%；8月份，這一數(shù)據(jù)是1.6億元，占4類家具總銷售額的27%；9月“以舊換新”家具銷售額1.84億元，占同類家具總銷售額的32%。前3個月，“以舊換新”銷售金額逐月遞增。

9月份，32個家具銷售企業(yè)門店通過“以舊換新”銷售的4類家具共計31847件，占到今年活動開展以來通過“以舊換新”銷售總件數(shù)的4成。

另據(jù)統(tǒng)計，僅國慶黃金周7天，從11家家具銷售企業(yè)匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數(shù)額，達(dá)到了1.85億元，占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。

市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，“以舊換新”前半程基本符合預(yù)期，活動態(tài)勢良好，政策平穩(wěn)運行，并切實推動了我市舊家具的環(huán)?；幚磉M程。

“現(xiàn)在‘以舊換新’一天能銷售350多單，是很大的量了，尤其是進入9月及十一期間更加明顯。”藍(lán)景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃告訴記者，今年下半年實施家具“以舊換新”補貼10%以來，藍(lán)景麗家家具銷售同比增長了10%左右。據(jù)居然之家集團經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧介紹，居然之家北京各店7月至9月總銷售額較去年同期增長8%。業(yè)內(nèi)人士分析,這其中不排除賣場其它促銷活動帶來的效益增長。

同樣增長的還有“以舊換新”新成員。通州區(qū)強力家居廣場總經(jīng)理朱永利告訴記者，7月開展家具“以舊換新”以來，到9月底，已有200多萬元的“以舊換新”銷售額，柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。

居然之家繼續(xù)領(lǐng)跑“以舊換新”

據(jù)了解，居然之家7月“以舊換新”銷售4類家具12000件，8月14000件， 9月16200件。從數(shù)據(jù)上來看，繼去年11月市商務(wù)委家具“以舊換新”試點時以超過50%的“換新”件數(shù)領(lǐng)跑后，今年活動半程結(jié)束，居然之家北京6家門店再次以42200件的超五成“換新”件數(shù)占據(jù)了京城11家參與活動的家具銷售企業(yè)首位。

政府開展的家具“以舊換新”的一大特點就是參與活動的比例較高。以居然之家為例，7月到9月平均每月銷售的家具有30%以上參加了本次“以舊換新”活動，而過去企業(yè)自行開展“以舊換新”時這一數(shù)據(jù)平均還不到20%。業(yè)內(nèi)人士分析原因認(rèn)為一是補貼額度高，政府和賣場各自補貼5%；二是社會認(rèn)可度高，政策性活動公信力強、執(zhí)行力大。

聲 音

在采訪中，“順”、“簡單”、“方便”是居然之家、藍(lán)景麗家等一些家居賣場對“以舊換新”的第一反應(yīng)。今年由北京市商務(wù)委組織推廣的家具“以舊換新”個人交舊購新享補貼活動對于長期以來便將“以舊換新”作為常態(tài)化服務(wù)措施或促銷手段的一些家居賣場而言可謂是駕輕就熟。而在一些首次開展家具“以舊換新”的賣場看來，經(jīng)過了過去3個月的實踐“磨合”，許多廠家及商戶都逐漸接受和適應(yīng)了這個活動，賣場及商戶都嘗到了這項政策帶來的甜頭。

老成員：

將“以舊換新”進行到底

王寧寧告訴記者，居然之家一直以來都將家具“以舊換新”提供金額補貼當(dāng)作一項對消費者的服務(wù)措施在進行。 從去年9月首度開展以來，經(jīng)過了去年11月政府組織的試點，試點結(jié)束后居然之家繼續(xù)做自己的“以舊換新”，直至今年下半年政府正式推行家具“以舊換新”，這項服務(wù)舉措未曾間斷。

跟居然之家有相似經(jīng)歷的還有藍(lán)景麗家、集美等京城家居賣場。據(jù)了解，這些賣場在今年12月31日政府組織的2013年北京市家具“以舊換新”活動結(jié)束之后，還將繼續(xù)開展這項活動，只不過脫離政府補貼的5%后，賣場會組織場內(nèi)商戶共同分擔(dān)5%補貼。

新成員：

借“以舊換新”打出品牌

“我們很重視這次參與市商務(wù)委家具‘以舊換新’所帶來的品牌知名度和社會認(rèn)可度。”強力家居廣場總經(jīng)理朱永利表示，除了當(dāng)作一項便民促銷活動，參與這次活動所帶來的對賣場的宣傳作用也十分明顯。朱永利認(rèn)為，當(dāng)初能夠中標(biāo)參與活動便說明了企業(yè)具備了一定硬性條件，隨著活動的深入，賣場在規(guī)范流程、強化服務(wù)等方面都正帶領(lǐng)場內(nèi)商戶進行全面的提升，比如統(tǒng)一收銀、開具發(fā)票、明碼實價。

成 果

明碼實價，定了 回收環(huán)節(jié)，順了

家具“以舊換新”開展之初，有消費者擔(dān)心參加活動的家具企業(yè)會先漲價，那么10%的補貼其實等于沒給。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，這種情況其實不太可能發(fā)生，一是大品牌、大廠家有的已經(jīng)在全國范圍內(nèi)實行了明碼實價，起到了自我監(jiān)督的作用，二是政府為防止商家“騙補”，在政策開展期間及開展前后都進行了嚴(yán)格的價格監(jiān)控。

除去依然有部分家具廠家“嫌麻煩”外，在采訪中，記者了解到，經(jīng)過了3個月的運行，如今參與“以舊換新”的大部分家具廠家已經(jīng)接受并適應(yīng)了回收流程。“我們感覺現(xiàn)在比較方便了，能將收走的舊家具就近拉到幾個回收點去，不用像過去必須拉回賣場指定的庫房了。”某家具廠家負(fù)責(zé)人表示。

預(yù) 測

11月轉(zhuǎn)淡 12月回升

在前一段時間的市場走訪中，有不少消費者向記者表示，他們只是先看看，因半年時間充裕而并不急于“出手”。故有賣場負(fù)責(zé)人樂觀預(yù)計，雖然“金九銀十”已過，但隨著此次活動進入尾聲，后3個月仍有余力，“12月的銷量沒準(zhǔn)是前3個月的總和呢”。

國慶黃金周向來是家居市場的銷售旺季，各賣場的促銷也集中在9月、10月，過后的11月銷售轉(zhuǎn)淡。王寧寧根據(jù)經(jīng)驗預(yù)計，10月下半月和11月銷售量較之前有所降低屬正?，F(xiàn)象，但是作為本次家具“以舊換新”結(jié)束月的12月份的銷售肯定會比去年同期要高，“那時消費者一想10%補貼快沒有了，肯定會抓住最后的時機。就跟我們平時搞促銷活動時一樣，都是最后一天人最多。”

在采訪中，也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測后3個月“以舊換新”不會太給力。

市商務(wù)委相關(guān)部門工作人員表示，根據(jù)市場行情，9月及國慶假期過后，家居消費進入淡季，故后3個月的家具“以舊換新”增長率預(yù)計有所降低，但其拉動家具消費的作用依舊存在，根據(jù)去年11月試點時的經(jīng)驗，“后邊也會不錯”。

同時，市商務(wù)委也在等待市場對活動的檢驗，今年活動結(jié)束后的整體數(shù)據(jù)必將作為日后推行相關(guān)行業(yè)政策的參考。當(dāng)被問到明年市商務(wù)委會不會再組織推廣這個活動時，市商務(wù)委工作人員表示說“現(xiàn)在還定不下來，要根據(jù)效果和其它因素再看”。

咨 詢

信息渠道暢通助力消費者參與活動

為讓更多的消費者能順利參與到家具“以舊換新”活動中來、真正獲得實惠，市商務(wù)委在北京市商務(wù)委員會官方網(wǎng)站開辟了“2013家具以舊換新”專欄供市民從中了解政策及活動細(xì)節(jié)。如果消費者需要咨詢，網(wǎng)站專欄中的“銷售企業(yè)一覽表”里列有所有參與企業(yè)門店聯(lián)系方式。另外，市商務(wù)委也在“政策問答”中公布了相關(guān)政府部門的咨詢投訴電話，“大家有什么個性化的問題都可以問”，市商務(wù)委工作人員表示。