安徽
蕪湖市場：國慶遇冷促銷效果不理想
國慶黃金周是傳統(tǒng)的家居銷售重點(diǎn)，每年的九、十月份各大家居商家都卯足了勁準(zhǔn)備大干一場。但今年理應(yīng)的國慶黃金周有點(diǎn)冷，雖然蕪湖各大家居賣場優(yōu)惠多多，促銷手段層出不窮，銷量卻不盡如人意。
記者走訪了蕪湖幾大家居賣場，各種花樣百出的優(yōu)惠促銷和吸引眼球的表演活動猶如往年，但門可羅雀的賣場，可以看出消費(fèi)者似乎并不怎么“買賬”。
“今年的宣傳費(fèi)并不比去年同期少，但銷售額比去年下降了不少。”某地板品牌的商家說。
相比較家居賣場，一些建材集中地的專賣店生意要略好，一家在歐亞達(dá)正元家居與蕪湖源豐裝飾城都有店的地板商家告訴記者，2個(gè)店都是拿同樣的成本去宣傳，但賣場銷售額卻很不“給力”。
國慶黃金周本是各大建材商家不愿錯失的銷售良機(jī)，商家們紛紛推出各種促銷活動：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、贈品禮包、限量搶購……活動一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。記者通過一些商家了解到，總體來看，“十一”期間的促銷情況沒有商家預(yù)計(jì)那么好，蕪湖家居市場情勢不容樂觀，不過也有局部地區(qū)、個(gè)別賣場銷售額不錯。
金九銀十，旺季不旺，很多商家認(rèn)為受到限房政策的影響，讓很多潛在的消費(fèi)群體都處于觀望的狀態(tài)，目前還很難打開這個(gè)局面。一些商家表示，家居賣場、建材專賣店的增加，分流了一部分消費(fèi)客戶，也是銷售額下降的原因之一。
對于蕪湖家居市場業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖，許多商家表示，未來經(jīng)濟(jì)形勢難料，家居業(yè)何時(shí)轉(zhuǎn)暖還需時(shí)間驗(yàn)證。
四川
成都市場：市場不容樂觀產(chǎn)品調(diào)整推廣是關(guān)鍵
根據(jù)對成都家具市場的調(diào)查，十一期間成都的家具市場并非很理想。
今年十一黃金周家具成都賣場各出奇招，圣地亞家具商場在黃金周期間做了很大活動，店面打折，買家具送豪禮，抽獎活動，給代理商的促銷帶來相當(dāng)好的銷售業(yè)績。
圣地亞紅蘋果經(jīng)銷商吳小兵表示，紅蘋果在銷售方面一直都比較穩(wěn)定，對于今年黃金周期間的銷售，如往年相比還是有點(diǎn)下滑，其原因還是大環(huán)境影響。目前成都市場各個(gè)家具品牌競爭還是蠻大，不過每個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品之間競爭是避免不了的，紅蘋果有自己的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在市場競爭中還是具備很大優(yōu)勢的。
就目前而言，成都市場銷售比較好的還是板式家具，其產(chǎn)品占據(jù)了市場主流，這也是根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者需求決定的。板式家具一般比較時(shí)尚、現(xiàn)代，給人感覺比較新穎，適合現(xiàn)代人的心理消費(fèi)觀念。
位于成都圣地亞家具商場的美力家(香港)實(shí)木家具，在十一黃金周期間銷售情況還是不容樂觀的。美力家成都經(jīng)銷商周曉莉表示，目前成都市場的實(shí)木家具普遍價(jià)格有點(diǎn)偏高，在消費(fèi)者理性消費(fèi)的年代，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品大多的多跑，多看，多比較。以前是消費(fèi)者房子裝修好了就買家具，現(xiàn)在是買完房子就去看家具，時(shí)間比較寬裕。再加上成都的家具賣場相比來說比較多，黃金周期間就開業(yè)了4家，這樣對經(jīng)銷商來說，就要面臨激烈的價(jià)格競爭了。
在黃金周期間，商場，公司總部也是很大力度的支持，一般表現(xiàn)在打折，讓利來吸引消費(fèi)者，不過看來效果不是太理想。實(shí)木家具在成都市場還是競爭不過板木家具的，主要是價(jià)格和風(fēng)格問題。實(shí)木家具目前針對人群還是沒有板木的面廣。對于成都的家具賣場活動，消費(fèi)者已經(jīng)是比較麻木了，賣場太多，每家都在搞節(jié)日活動。那么消費(fèi)者的消費(fèi)也理性了很多。
黃金周期間，美力家的開單量不是太理想。周曉莉說到，今年這個(gè)黃金周沒達(dá)到理想的效果，還是有點(diǎn)失望的，希望家具賣場提高廣告推廣力度，把黃金周真正做到黃金周的效果。
其實(shí)在成都市場，實(shí)木家具還是具備一定銷售空間的，關(guān)鍵是推廣問題，還有就是產(chǎn)品和商場的定位一定要相匹配，這樣才能達(dá)到理想效果。
河南
鄭州市場：促銷活動大銷售狀況不如往年
十一黃金周對家居行業(yè)來說可謂重中之重，歷來都是各商家必爭之時(shí)。鄭州各大賣場都已早早打出宣傳口號，并推出各大優(yōu)惠措施。品牌成熟度相對高的家居賣場，特色服務(wù)已見端倪，多業(yè)態(tài)的綜合發(fā)展，泛家居時(shí)代開啟。
紅星美凱龍攜手國旅、蘋果等品牌，成立“聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)特區(qū)”推出“異業(yè)聯(lián)盟特惠”及“國惠全城，暢享價(jià)期”的禮惠活動，涵蓋有年代秀，禮券補(bǔ)貼及兌獎活動;而居然之家的“歡度國慶，傾情鉅惠”的萬人團(tuán)購一元秒殺活動也吸引了不少顧客的注意力……各經(jīng)銷商也使出渾身解數(shù)，以期在這個(gè)“金九銀十”的關(guān)鍵時(shí)刻使自己的銷售額得到大幅提升。從消費(fèi)者角度看，積攢了大半年的錢，等的就是這一刻，大多希望在商家打折促銷之際“搶”到真正的實(shí)惠。
放眼望去，整個(gè)賣場人頭攢動。但是各商家的銷售額并沒有像表面的繁華那樣令人滿意。某高端沙發(fā)品牌專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們代理這個(gè)品牌也有七八年的時(shí)間了，今年的銷售情況比著往年確實(shí)下降了不少，即使推出總裁簽售活動也并沒有提升太多的業(yè)績，但是整個(gè)市場情況就是這樣，本身產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、美譽(yù)度等都沒有問題，而如果僅僅是因?yàn)闀簳r(shí)市場低迷就去調(diào)整品牌并不合適。而某板式家具市場負(fù)責(zé)人也告訴記者，今年的銷售額相對與往年并沒有下降多少，而是穩(wěn)步上升，這個(gè)要得益于品牌的成熟度和市場的認(rèn)可度。
賣場負(fù)責(zé)人說，縱觀這幾天的銷售情況，紅木中的賴氏家具，板式中的意風(fēng)，沙發(fā)中的左右沙發(fā)脫穎而出。而整體來說，河南市場的消費(fèi)者普遍偏愛的還是板式家具，價(jià)格合理、款式新穎是做大賣點(diǎn)。
多數(shù)負(fù)責(zé)人都表示，這也是市場發(fā)展的必然，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展道路上需要突破的一個(gè)關(guān)口，只要過了這個(gè)特殊階段，企業(yè)的發(fā)展前景依然非常樂觀，現(xiàn)如今正可以養(yǎng)精蓄銳，甚至是逆市而上，加快規(guī)模發(fā)展的步伐，以更高的姿態(tài)迎接新視野。
作為河南本土發(fā)展起來并擁有相當(dāng)實(shí)力的歐凱龍家具賣場，在其頂級家具館中金富麗家具在鄭州市場已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史。據(jù)經(jīng)銷金富麗的店長秦永貞介紹，她們公司共經(jīng)營了以“新古典后現(xiàn)代”風(fēng)格的金富麗及以法式為主的富蘭帝斯兩個(gè)品牌共6個(gè)店面，均是定位于河南中高端家具消費(fèi)市場來發(fā)展。據(jù)秦店長講，兩個(gè)品牌目前的運(yùn)營銷售情況非常良好，其客戶群體中除了本地客戶外，外地客戶也非常多，特別是許多山西的客戶專程到鄭州來下訂單，“十一期間賣場以全場折扣、返現(xiàn)、送家電、抽獎等活動吸引客戶，投入力度相當(dāng)大，同樣帶來了很大的一個(gè)客流量”，“但是今年與往年相比實(shí)際銷售額卻是差了一些，有新的家具賣場不斷涌現(xiàn)的原因，也有可能是市場或其他的原因”。
而作為新生品牌的O2life生活館，據(jù)其負(fù)責(zé)人孟女士介紹，其品牌以歐式休閑的風(fēng)格為主，而且基于其品牌產(chǎn)品定價(jià)時(shí)已嚴(yán)格控制利潤點(diǎn)，一般情況下不做促銷活動的，十一期間也只參與商場活動，目前來看黃金周的銷售情況相對往常好了很多但今年也未能達(dá)到預(yù)想目標(biāo)。
河南
洛陽市場：市場促銷力度降低多數(shù)品牌銷售狀況良好
國慶節(jié)前，洛陽家具市場的廣告投放量只有去年國慶節(jié)期間的一半，平面媒體的廣告與路牌廣告的投放明顯大幅減少，廣告投放主體僅為個(gè)別大型家具賣場，以前每逢節(jié)日各大型家具賣場紛紛爭相發(fā)布重磅廣告的現(xiàn)象不見了;而在重大節(jié)日常見的家具品牌經(jīng)銷商的廣告，今年國慶期間已經(jīng)十分罕見。
各大商場的促銷力度不再如去年一樣整齊劃一，而是由經(jīng)銷商自行掌握。有的強(qiáng)勢品牌在國慶期間沒有任何折扣，也銷售得很好;多數(shù)家具品牌有5折至8折不等的折扣。
據(jù)記者調(diào)查，多數(shù)品牌經(jīng)銷商在今年國慶期間取得了不錯的銷售業(yè)績，與去年國慶銷售相比，銷售額穩(wěn)中有升，個(gè)別的升幅在30%—50%左右。約有20%的品牌經(jīng)銷商的銷售額大幅下降，下降幅度在50%以上。
與去年國慶市場相比，洛陽市場今年參與市場競爭的商家減幅較大。有一家大型家具賣場因?yàn)榘徇w而退出了今年的國慶家具市場的爭奪;另一家傳統(tǒng)的知名大型家具賣場轉(zhuǎn)型成紅木家具專業(yè)賣場，使得板式家具的銷售商家明顯減少。這是今年國慶期間洛陽家具經(jīng)銷商的銷售取得不錯業(yè)績的主要原因。
另外，盡管沒有太多的宣傳，但是消費(fèi)者已經(jīng)形成了節(jié)日商家必有折扣的消費(fèi)心理預(yù)期，所以商場在大幅減少了廣告投入的情況下，仍然取得了不錯的銷售業(yè)績。
據(jù)店面銷售人員反映，洛陽雖然是一座規(guī)模并不大的城市，但是高端消費(fèi)者也不少，他們對于高端產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定。如果產(chǎn)品足夠好，銷售還是有保證的。即使是飽受爭議的國外品牌，在洛陽市場也沒有受到太多質(zhì)疑。
記者了解到一家在國慶節(jié)前剛開的新店面，在國慶期間每天都有成交，交易額大大出乎商家的預(yù)料。
