筆者近日在第30屆國際名家具（東莞）展覽會上獲悉，名家具展吸引了來自中國大陸、港臺地區(qū)及美國、新加坡、意大利、加拿大、馬來西亞等國家895家參展商同臺展示。不少家具電商大力推介“O2O”項目，吸引了不少廠商和家具經(jīng)銷商的眼球。與此同時，不少國內(nèi)家具企業(yè)主紛紛表示，未來的家具觸電之路勢必將圍繞“O2O”模式展開。
家具行業(yè)做電商不容易被業(yè)界所公認。與服裝、3C等電商競爭高度激烈的品類相比，當前的家具電商領域顯示出不少誘人的“藍海特征”，因而也吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)者入場淘金。對于國內(nèi)家具品牌而言，隨著最近幾年對電商模式的探索，也逐步意識到將線上與線下相結合的“O2O”（Online To Offline）模式有望成為家具電商破冰之道。
“O2O”概念獲家具業(yè)熱捧
家具產(chǎn)品普遍具有價格較高、運輸難、安裝復雜、對體驗要求高等特點。這些特點都是家具企業(yè)做電商必須解決的事情。目前，家具業(yè)內(nèi)普遍認為當前國內(nèi)家具電商僅僅處于“起步階段”。因此，家具電商這片“藍海”也吸引了創(chuàng)業(yè)者的目光。這屆名家具展上，筆者發(fā)現(xiàn)許多家具電商創(chuàng)業(yè)者不約而同將突破點選為“O2O”模式。
在這屆名家具展上，海爾日日順對家具設計師進行推介。“只要你有創(chuàng)意并了解用戶需求，你可以在這里拎包創(chuàng)業(yè)。”海爾電器集團有限公司戰(zhàn)略部長林貞委表示，消費者裝修新家需要設計方案，而設計師希望通過自己的專業(yè)技能獲得回報。在這個平臺的保障下，設計師和消費者可以實現(xiàn)雙贏。林貞委介紹，海爾集團旗下的日日順家居網(wǎng)預計今年底前上線，該網(wǎng)站試圖將家電、家具、家裝、家飾、設計創(chuàng)意等元素整合在一起，并將該平臺與海爾的線下店鋪按照“O2O”模式形成互動體系。林貞委很有信心地說，雖然家居并非海爾主業(yè)，但是海爾擁有大件產(chǎn)品物流配送和安裝售后的豐富經(jīng)驗和優(yōu)勢。借助這一優(yōu)勢，再與東莞名家具俱樂部等家具行業(yè)巨頭進行強強合作，勢必能在家居電商競爭中取得優(yōu)勢。
與海爾建立線上家居電商體系的宏大目標相比，樂美居信息科技有限公司提出的口號更具“煽動性”：“用好終端店鋪人流，直接搶淘寶的生意。”筆者在該公司展位上看到了一款名為“多媒體終端銷售平臺”的設備。該設備高約1.5米，正面大部分空間都被觸摸屏覆蓋。按照設計，這樣的設備將安裝到每一個加盟商的實體店鋪中，消費者如果在實體店鋪中沒找到合適的產(chǎn)品，那么在這個終端內(nèi)則可以買到更為豐富的產(chǎn)品。
筆者體驗發(fā)現(xiàn)，消費者可以通過該設備完成產(chǎn)品查看和下單等操作，至于詢價和支付則是直接在終端店面完成。該公司負責人龔志軍表示，他們相信這種終端平臺投入市場之后，將讓“電商”搶奪“店商”訂單的現(xiàn)實發(fā)生“大逆轉”。此外，一企業(yè)在名家具展上舉辦發(fā)布會，宣布“家具點評網(wǎng)”正式上線。該網(wǎng)站的經(jīng)營思路正與國內(nèi)知名“O2O”網(wǎng)站“大眾點評網(wǎng)”相似，旨在積攢用戶評價的基礎上帶動產(chǎn)品銷售。
家具企業(yè)瞄準“O2O”電商模式
“許多家具品牌都在嘗試做電商，但是成功的很少。”東莞名家具俱樂部秘書長方慧表示，尤其是高端家具市場嚴重依賴消費者對產(chǎn)品的實際體驗，目前家具電商面臨的瓶頸不小。廣東居尚互聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司董事長付凱也認為，家具電商當前面臨“終端產(chǎn)品銷售管理體系”、 “消費者線下體驗與線上銜接”等六大障礙。
事實上，這些障礙正是推動家具企業(yè)轉向“O2O”模式的重要原因。中國家居品牌聯(lián)盟副主席、東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司總經(jīng)理林國榮表示，幾年前他對電商抱著一種近乎仇恨的態(tài)度，不但抗拒還對經(jīng)銷商的觸電行為進行打壓。一方面是打壓不住，一方面是看到電子商務的發(fā)展，他意識到不應逆潮流而動，必須接受并參與電商。開展產(chǎn)品營銷活動，應該在線上和線下兩條戰(zhàn)線同時打響。
居然之家電商總經(jīng)理汪小康也表示，當前家具電商主要以B2C（商對客）模式為主，經(jīng)淘寶天貓商城后臺統(tǒng)計，這樣的家具電商，家具客單價一般不超過3000元。汪小康表示，傳統(tǒng)家具行業(yè)進入電商，必須要“忍痛”轉型。這種轉型，就是由B2B轉向“O2O”模式。
意識到“O2O”重要性的不僅僅是傳統(tǒng)家具企業(yè)。知名垂直電商美樂樂家具品牌總監(jiān)潘守正亦坦言，家具品牌不能一味地追求線上流量，還要將資源放置銷售終端店鋪。事實上，美樂樂近年來已經(jīng)開始增加實體成分，在國內(nèi)多個城市開設了線下體驗店。
業(yè)內(nèi)人士分析，家具電商“O2O”模式有利于發(fā)揮家具品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前東莞諾華家具等多個家具品牌已經(jīng)開始了“O2O”的嘗試，不過目前家具“O2O”模式也處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的模式，家具企業(yè)嘗試“O2O”模式仍需謹慎投資，摸著石頭過河。
名詞解釋
“O2O”電商模式
O2O（Online To Offline），是指將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，借助線上渠道為線下服務攬客，而消費者亦可在線上方便地篩選服務和在線結算。隨著電子商務的迅速發(fā)展，O2O模式被視為B2B（商對商）、B2C（商對客）、C2B（客對商）之外的重要電子商務模式。
一線傳真
紅木家具價格沒有“高高在上”
親民牌
紅木家具價格沒有“高高在上”
筆者在展覽會上發(fā)現(xiàn)，這屆名家具展的參展商們都拿出渾身解數(shù)吸引專業(yè)觀眾的眼球。其中，不少參展商通過打出“親民牌”、“科技牌”、“定制牌”等方式，成為展會亮點。
筆者在第30屆國際名家具（東莞）展覽會的“展中展”—中國紅木家具展上看到，多數(shù)紅木家具展商并非一味展示“天價”紅木產(chǎn)品，反而將價格親民的產(chǎn)品擺在顯眼位置。甚至還有紅木家具企業(yè)表示自己的目標消費群體就是普通都市白領。
這屆名家具展上，首次舉辦中國紅木家具展，吸引了近30家紅木家具企業(yè)參展。
在普通市民眼中，紅木家具可謂是“高端大氣上檔次”，絕非普通消費者能夠消費得起。然而在紅木家具企業(yè)主看來，外界對紅木家具存在誤解，其實紅木家具是產(chǎn)品結構很多元的“國民家具”。
筆者昨日在中國紅木家具展現(xiàn)場看到，在展覽現(xiàn)場布設展位的紅木企業(yè)有近30家，展位在裝修上凸顯出古色古香的韻味。不少展位都擺出古琴等襯托出紅木產(chǎn)品的歷史感。甚至有展位還請來模特穿著歷代服飾吸引觀眾眼球。
從事紅木家具行業(yè)30年的鴻發(fā)家具董事長蕭照興說，紅木家具是家具品類中的異類，因為許多紅木家具具有收藏和增值的功能。但這并不意味著所有的紅木家具都價格驚人。事實上，紅木家具產(chǎn)品結構多元，有屬于奢侈品的高價產(chǎn)品，也有中低價格的實用產(chǎn)品。蕭照興說，現(xiàn)在很多紅木家具企業(yè)都生產(chǎn)中低端的紅木產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格一般消費者都能承受。例如鴻發(fā)家具展位中的安哥拉紫檀書桌兩件套售價為1.5萬元。
大清御品紅木家具市場部經(jīng)理魯偉表示，該品牌的產(chǎn)品的目標消費者就是普通白領。他說，該品牌昨日展出的印尼闊葉黃檀家具采用了絲翎檀雕技術，沙發(fā)6件套的價格約5萬元。
業(yè)內(nèi)人士透露，紅木家具其實也分高中低檔。相對而言，這屆名家居展上的紅木家具產(chǎn)品鮮有中低檔產(chǎn)品參展。其實市場上一些小件的中低檔紅木家具定價只有數(shù)百元，紅木家具并非全部都如外界想象中那么定價高昂。
智能家具產(chǎn)品大出風頭
科技牌
智能家具產(chǎn)品大出風頭
家具可不全是“木頭疙瘩”。昨日，不少家具品牌在名家具展上大秀“高科技”出盡了風頭。
敏華控股推出了創(chuàng)新的“可搖動”芝華仕太空艙沙發(fā)。據(jù)介紹，該產(chǎn)品除具備芝華仕太空艙沙發(fā)特有的舒適功能外，還可以自動前后搖動。而左右家私則帶來了一種集加熱、按摩、音樂等多項功能于一體的智能沙發(fā)。該公司還針對這一款沙發(fā)制作了IOS平臺APP，用戶安裝之后可用Iphone等蘋果產(chǎn)品進行遙控。
此外，可音波催眠的床墊、可以聲控開關門的櫥柜等智能家具也在這次展會上嶄露頭角。盡管這些智能家居價格不菲，但仍舊吸引大批采購商爭相下訂單。
定制家具企業(yè)進軍民用市場
定制牌
定制家具企業(yè)進軍民用市場
連續(xù)數(shù)年在名家具展上亮相，名家具定制家具館日趨成熟。該館吸引了屋企、天一美家、海和鳴、名墅、創(chuàng)域等優(yōu)秀的定制家具企業(yè)參與其中。這屆名家具展上，定制家具館的參展企業(yè)增加到逾20家。
過去，定制家具企業(yè)主要面向設計師、家裝公司、酒店工程，隨著近年來轉向民用市場，定制家具企業(yè)獲得了超乎預料的發(fā)展。不少參展的定制家具企業(yè)告訴記者，隨著消費者對家居個性化定制的需求越來越高，而傳統(tǒng)的裝修公司并不能完全滿足消費者的這一需求。
相對而言，家具定制企業(yè)可以用具有性價比的價格，根據(jù)消費者需求量身打造全套家居產(chǎn)品。此外，消費者的個性化需求也促使經(jīng)銷商、賣場經(jīng)營者產(chǎn)生了與定制家具企業(yè)合作的欲望。因此在這次展會中，不少定制家具企業(yè)都成為展會上的“焦點”。
