“高端、大氣、上檔次”，用這幾個(gè)詞來(lái)形容市場(chǎng)內(nèi)的辦公家具再合適不過(guò)了。與家用家具相比，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在辦公家具領(lǐng)域也毫不遜色，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)呈現(xiàn)出各種情景模擬。
現(xiàn)狀 “情景模擬” 成辦公家具賣(mài)場(chǎng)布局主流
“這一套3.6米長(zhǎng)的辦公臺(tái)售價(jià)超過(guò)3萬(wàn)元，臺(tái)面是花梨木的，那邊還有美國(guó)進(jìn)口黑檀木的。”在鄭州福蒙特家居物流中心A館，廣州開(kāi)林家具制造有限公司工作人員張先生告訴記者，這種高端的辦公家具現(xiàn)在越來(lái)越多。
他介紹，目前辦公家具的材質(zhì)幾乎涵蓋了所有常見(jiàn)家具材質(zhì)，實(shí)木、玻璃、金屬、真皮、布藝、竹藤、石材（石材裝修效果圖）、紅木等。
他打開(kāi)展廳內(nèi)的燈，各種模擬的辦公環(huán)境開(kāi)始呈現(xiàn)，“各種職位以及職能部門(mén)都能通過(guò)這些‘樣板房’，身臨其境體驗(yàn)成型后的辦公室面貌”。
“辦公家具也分檔次，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。”長(zhǎng)潤(rùn)實(shí)木辦公家具有限公司福蒙特A館店銷(xiāo)售經(jīng)理李彩敏說(shuō)，“政府部門(mén)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，是辦公家具選購(gòu)的大塊頭兒。”
“高端、大氣、上檔次”，在領(lǐng)導(dǎo)辦公臺(tái)領(lǐng)域，則體現(xiàn)得更為突出。
一般來(lái)說(shuō)，政府部門(mén)采購(gòu)會(huì)更重視家具的質(zhì)量以及環(huán)保等。
多數(shù)商家介紹，企業(yè)在采購(gòu)辦公家具時(shí)，則多偏向于咨詢(xún)價(jià)格，“不排除有很多私企老板在意辦公室的排場(chǎng)，但更多的企業(yè)還是看重性?xún)r(jià)比”。
而中山迪歐家具福蒙特A館展廳負(fù)責(zé)人楊慧介紹，政府部門(mén)與企業(yè)在審美標(biāo)準(zhǔn)上也有一定差異，“政府部門(mén)采購(gòu)的款式比較固定，主要是端莊、大方的，而有些企業(yè)會(huì)選擇比較花哨的家具，比如有龍紋的”。
分析 政府部門(mén)重質(zhì)量 企業(yè)重性?xún)r(jià)比
經(jīng)商日志
一門(mén)心思求加薪，還是安心工作等加薪？ 他選后者
事業(yè)起步階段收入不高，總覺(jué)得前途迷茫……在乖乖熊家具河南大區(qū)經(jīng)理黃榜看來(lái)，沒(méi)有必要這樣。
2004年，從師范畢業(yè)后，黃榜教了三年書(shū)。
但不能和女朋友在一起，并“感覺(jué)沒(méi)有擔(dān)當(dāng)”，他毅然辭了職到廣州找工作。
“學(xué)美術(shù)的人從事科技研發(fā)，很不可思議。”這位重慶人說(shuō)，只能從頭學(xué)起。
2010年，他又到了成都乖乖熊，公司有人建議他在成都做銷(xiāo)售。
回憶最初的經(jīng)歷，他用“清苦”二字來(lái)形容，“從業(yè)務(wù)員做起，一個(gè)月1500元，小孩兒吃奶粉，還要父母倒貼錢(qián)。”
“每天出去跑成都的縣市，連續(xù)7個(gè)月。”他說(shuō)，“前邊看不到一點(diǎn)道路，公司只是給了個(gè)了解行業(yè)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)要自己去開(kāi)拓。”
唯一的辦法，只能自己努力。由于業(yè)績(jī)較好，黃榜成為成都三個(gè)門(mén)市的主管。
到了2011年7月份，由于蘇州市場(chǎng)負(fù)責(zé)崗位空缺，他被派到了那里。
又是幾個(gè)月時(shí)間，黃榜把蘇州的營(yíng)業(yè)額從每月3萬(wàn)元提升到了60多萬(wàn)元。
去年3月份，他來(lái)到河南。到目前為止，乖乖熊家具在河南的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)發(fā)展到20多家。
黃榜說(shuō)，每隔幾天給客戶(hù)打電話(huà)、和客戶(hù)見(jiàn)面是“家常便飯”，“最終的目的只有一個(gè)，讓別人知道你、了解你”。
“而很多人的口頭禪是：‘真不巧，我出差了。黃榜說(shuō)，“遇到這種狀況，干脆不打招呼直接去見(jiàn)人反倒更管用。”
除此之外，客戶(hù)的愛(ài)好、需求要做到門(mén)兒清。“做任何事情要有責(zé)任感，要踏實(shí)。”黃榜說(shuō)，不踏實(shí)就很難拉到客戶(hù)，“你現(xiàn)在的工資是1500元，就不要去想2000元，當(dāng)你的能力達(dá)到時(shí)，是掩蓋不住的。如果老是在考慮收入，就沒(méi)有心思做事，也很難有進(jìn)步。”
