（1）門店品類貢獻(xiàn)分析

分析工具見下表：

通過客觀的數(shù)據(jù)測(cè)算，分析陳列面積的占比與產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)的占比是否匹配。分析參照標(biāo)準(zhǔn)一是內(nèi)比：在各個(gè)品類中的占比是否均衡；二是外比：和同一品牌的其它門店相比，是否均衡、和競爭對(duì)手相比是否均衡。譬如，臥房的陳列面積占整個(gè)門店陳列面積的35%，但銷售額只占到15%，那就是嚴(yán)重的不均衡，臥房的陳列面積需要壓縮；客廳陳列面積只占25%，但銷售占比達(dá)到40%，客廳的陳列面積就需要增加。

和同一品牌其他門店相比，臥房面積同樣占到35%,但銷售貢獻(xiàn)卻低，需要尋找原因是競爭對(duì)手的差異性還是店員的銷售技巧與話術(shù)不同，從而做出調(diào)整。再和競爭對(duì)手相比，陳列面積與銷售貢獻(xiàn)是否有差異，進(jìn)而做出優(yōu)化措施。

（2）產(chǎn)品型號(hào)貢獻(xiàn)分析

在品類分析的基礎(chǔ)上，延伸至品類的分析，分析工具如下表：

分析思路如同品類共貢獻(xiàn)分析，陳列面積與銷售貢獻(xiàn)是否成正比，做出增減調(diào)整方案。

第二步：門店功能區(qū)分

根據(jù)門店的面積房型，客流走向習(xí)慣，并結(jié)合不同區(qū)域的銷售貢獻(xiàn)，將門店的陳列區(qū)域劃分為鉆石區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)、黃銅區(qū)，依據(jù)貢獻(xiàn)值由高到低進(jìn)行排列。常規(guī)來講，鉆石區(qū)所陳列的產(chǎn)品為高利潤率或高市場占有率產(chǎn)品，黃金區(qū)為主推產(chǎn)品或高利潤產(chǎn)品，白銀區(qū)為暢銷產(chǎn)品，黃銅區(qū)為特價(jià)產(chǎn)品、庫存產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品。再根據(jù)門店品類、型號(hào)的貢獻(xiàn)分析數(shù)據(jù)，其貢獻(xiàn)度是否與區(qū)域貢獻(xiàn)度相匹配，然后再進(jìn)行相關(guān)陳列調(diào)整。