近幾年來(lái)，行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與市場(chǎng)布局的加速，我國(guó)家具業(yè)呈現(xiàn)出一種特殊的態(tài)勢(shì)。那就是：一線(xiàn)城市家具市場(chǎng)所占比例下降，二三線(xiàn)城市所占比例上升，并成為家具市場(chǎng)增長(zhǎng)熱點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，在家具企業(yè)發(fā)展決策中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

一線(xiàn)城市市場(chǎng)份額相對(duì)下降

據(jù)了解，進(jìn)入2010年以來(lái)，我國(guó)一線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)受眾多因素影響，逐漸放緩了發(fā)展的步伐。尤其是國(guó)家為遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民的住房問(wèn)題而“重拳出擊”，相繼出臺(tái)了一系列針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀(guān)調(diào)控政策，并主抓一線(xiàn)城市。據(jù)有關(guān)重點(diǎn)城市房屋交易數(shù)據(jù)資料顯示，至2010年5月初，我國(guó)一線(xiàn)城市新房交易面積同比下降了35%，全國(guó)平均新房交易面積同比下降了6%，對(duì)于約40%的需求依賴(lài)于房地產(chǎn)拉動(dòng)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，其打擊是相當(dāng)大的。

在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢(shì)下，一線(xiàn)城市的家居消費(fèi)自然是顯得更為理性。“當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到臨近飽和狀態(tài)時(shí)，肯定會(huì)有部分企業(yè)另謀他路。目前市場(chǎng)冷淡期，選擇離開(kāi)的企業(yè)也不少。”華藝布藝廖總表示，“現(xiàn)在一線(xiàn)城市的生意是越來(lái)越難做了，物價(jià)過(guò)快上漲，原材料價(jià)格、用工成本、場(chǎng)地組費(fèi)等一些列費(fèi)用漲得讓我廠(chǎng)家都有點(diǎn)喘不過(guò)氣。經(jīng)營(yíng)成本的增加直接導(dǎo)致利潤(rùn)的縮水，若要提價(jià)，客戶(hù)一時(shí)不接受也就賣(mài)不動(dòng)，不提價(jià)就面臨虧本。”這種尷尬局面在一線(xiàn)城市很有代表性，已成為大部分廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)市場(chǎng)的難言之“痛”。相對(duì)于其他城市而言，一線(xiàn)城市的“微利時(shí)代”來(lái)得更早。

二三線(xiàn)城市接過(guò)領(lǐng)跑“接力棒”

在一線(xiàn)城市陷入“停滯”，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線(xiàn)城市卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。以廣東佛山為例，2011年佛山的一手商品房成交量依然處于高位，達(dá)到782.36萬(wàn)套，約超過(guò)廣州30%，穩(wěn)坐“廣東一哥”寶座。二三線(xiàn)城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個(gè)原因：

其一，二三線(xiàn)城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。2010年國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)以后，政府主抓的仍是一線(xiàn)城市，而對(duì)二三線(xiàn)城市的管控較松，以至于二三線(xiàn)城市的房屋成交量出現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”的局面。據(jù)國(guó)土資源部對(duì)105個(gè)城市監(jiān)控統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國(guó)綜合地價(jià)漲幅超過(guò)5%的城市有14個(gè)，一線(xiàn)城市只有上海名列其中，剩下的全是二三線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市的地價(jià)上漲幅度超過(guò)一線(xiàn)城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。

其二，相比一線(xiàn)城市，二三線(xiàn)城市基本物質(zhì)和勞動(dòng)力成本較低，便宜的場(chǎng)地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營(yíng)成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。

其三，我國(guó)中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對(duì)民生的偏愛(ài)，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀(guān)政策也促進(jìn)了二三線(xiàn)城市家具業(yè)的發(fā)展。

其四，我國(guó)正進(jìn)入80、90后結(jié)婚高峰期，整個(gè)80后年均新出生人口超過(guò)2000萬(wàn)，其中絕大部分集中在二三線(xiàn)城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會(huì)推進(jìn)家具市場(chǎng)的發(fā)展，二三線(xiàn)城市家具市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊無(wú)比，其必將成為下一個(gè)家具市場(chǎng)“領(lǐng)跑者”，從而推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

一系列利好因素使得家具經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都紛紛看好二三線(xiàn)城市市場(chǎng)，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線(xiàn)城市”的發(fā)展思路。

布局二三線(xiàn)城市需理性

在看到二三線(xiàn)城市寬闊的市場(chǎng)前景同時(shí)，企業(yè)也要認(rèn)清自身的形勢(shì)和問(wèn)題。只有堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜的科學(xué)方法，才能是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)之路走得更順更遠(yuǎn)。筆者綜合了受訪(fǎng)者和自己的幾點(diǎn)思考，對(duì)布局二三線(xiàn)城市市場(chǎng)提出以下幾點(diǎn)建議：

首先，準(zhǔn)確定位是發(fā)展二三線(xiàn)城市市場(chǎng)的關(guān)鍵。開(kāi)拓市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的策略，精準(zhǔn)定位，從而研發(fā)出適合二三線(xiàn)城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對(duì)家具市場(chǎng)也有了更多的了解，消費(fèi)觀(guān)念有了很大的改觀(guān)，因此好的服務(wù)質(zhì)量才能贏(yíng)得消費(fèi)者的口碑，才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久立穩(wěn)腳跟。最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)。消費(fèi)者的品牌意識(shí)是需要市場(chǎng)長(zhǎng)期引導(dǎo)的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過(guò)各種廣告途徑吧自己的品牌傳遞給每個(gè)地方。