2011年6月18日，工業(yè)和信息化部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通知》，規(guī)定了各行業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)，其中工業(yè)類別中，從業(yè)人員1000人以下或營(yíng)業(yè)收入40000萬元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入2000萬元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入300萬元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員20人以下或營(yíng)業(yè)收入300萬元以下的為微型企業(yè)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)軍人物、經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑟·劉易斯（W.ArthurLewis）發(fā)表了題為《勞動(dòng)無限供給條件下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展》的論文。在這篇論文中，劉易斯提出了自己的“二元經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。劉易斯的“二元經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式可以分為兩個(gè)階段：一是勞動(dòng)力無限供給階段，此時(shí)勞動(dòng)力過剩，工資取決于維持生活所需的生活資料的價(jià)值；二是勞動(dòng)力短缺階段，此時(shí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門中的剩余勞動(dòng)力被現(xiàn)代工業(yè)部門吸收完畢，工資取決于勞動(dòng)的邊際生產(chǎn)力。由第一階段轉(zhuǎn)變到第二階段，勞動(dòng)力由剩余變?yōu)槎倘?，相?yīng)的勞動(dòng)力供給曲線開始向上傾斜，勞動(dòng)力工資水平也開始不斷提高。經(jīng)濟(jì)學(xué)把連接第一階段與第二階段的交點(diǎn)稱為“劉易斯轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

從趨勢(shì)性的角度來看，跨越“劉易斯”拐點(diǎn)之后的勞動(dòng)力成本上升和金融屬性推動(dòng)的大宗商品原材料價(jià)格上漲，形成中小企業(yè)利潤(rùn)水平的長(zhǎng)期擠壓效應(yīng)。2011年初，阿里巴巴曾對(duì)江蘇、廣東、湖北、吉林和四川五省588個(gè)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，原材料在總成本占比最高，超過了62%，其余依次是銷售、人工和財(cái)務(wù)成本，占比分別超過13%、12%和4.5%。原材料和人工成本在2008~2010年間呈不斷上升趨勢(shì)，原材料成本占比從2009年的63.1%升至2010年的64%，人工成本占比升幅略快于原材料成本占比，從11.1%逐年上升至12.3%。

結(jié)合國(guó)內(nèi)目前家具行業(yè)的發(fā)展情況，廣東地區(qū)的家具中小企業(yè)正在面臨“劉易斯拐點(diǎn)”所帶來的典型問題。未來如何突圍，如何解決經(jīng)濟(jì)形式轉(zhuǎn)變帶來的沖擊和影響，是接下來廣東地區(qū)所占比重巨大的中小家具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重點(diǎn)。

走“小而配”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)發(fā)展之路

以沙發(fā)類制造企業(yè)為例，在行業(yè)內(nèi)屬于準(zhǔn)入門檻較低的企業(yè)類別，很多小規(guī)模沙發(fā)廠，在本身不具備品牌拓展能力，渠道開發(fā)欠缺的情況下，往往為了求存而選擇為其他品牌做配套生產(chǎn)。究其原因，很多沙發(fā)企業(yè)產(chǎn)品單一，無法形成有效的產(chǎn)品線，無法支撐終端專賣店的形象和銷售。但值得注意的是，這類沙發(fā)廠，通過配套生產(chǎn)度過生存階段之后，都會(huì)想要到終端市場(chǎng)去分一杯羹，這樣的發(fā)展思路也導(dǎo)致了終端品牌過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。

在中小企業(yè)規(guī)小實(shí)力弱的情況下，自身缺乏強(qiáng)有力的研發(fā)能力，不要盲目地通過品牌擴(kuò)張終端渠道。家具行業(yè)正在經(jīng)歷變革，未來的家具行業(yè)將是資源高度整合的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，一些龍頭品牌將通過研發(fā)、品牌輸出等模式，完成產(chǎn)研銷分割獨(dú)立的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)將更專業(yè)和專注的生產(chǎn)制造企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中成為服務(wù)性環(huán)節(jié)。對(duì)于大部分的中小企業(yè)而言，通過強(qiáng)化自身的制造能力，培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)型工人，增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，走“小而配”的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)之路。

目前這樣的發(fā)展模式已經(jīng)開始在中國(guó)滋生，無論是前幾年進(jìn)入中國(guó)的Ashley，還是現(xiàn)在風(fēng)生水起的宜家，以及中國(guó)家具電商龍頭——美樂樂，其本身并不具備生產(chǎn)能力，而是通過牢牢掌握研發(fā)、品牌價(jià)值以及終端渠道，尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)合作。很多人對(duì)于“代工”這樣的字眼，從意識(shí)上有所排斥，對(duì)于自建品牌和渠道仍存在崇拜心理，但隨著行業(yè)成熟度越來越高，品牌的建立難度會(huì)隨之增加，產(chǎn)業(yè)結(jié)局將面臨洗牌，中小企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)變自身屬性，改變發(fā)展思路。

抓住細(xì)分市場(chǎng)，做“小而精”的企業(yè)

作為耐用消費(fèi)品，家具往往不同于服裝、家電、建材等產(chǎn)品行業(yè)，之于服裝，家具替換率顯然低得多；之于家電，家具的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度太差，而且從其產(chǎn)品屬性分析，家具基本不可能實(shí)現(xiàn)全面的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；之于建材，家具的設(shè)計(jì)要求更高，其造型款式等可謂千變?nèi)f化、分門別類。這樣的產(chǎn)業(yè)屬性，也就造成了家具行業(yè)消費(fèi)群體難以分類，不是僅靠古典、現(xiàn)代、東方、西方能夠分得清楚的。這也就給中小企業(yè)帶來了無限的商機(jī)。

正因?yàn)榧揖叩膫€(gè)性化要求不同于其他產(chǎn)品，其市場(chǎng)才有可能分化出更多的細(xì)分市場(chǎng)，隨著80、90后消費(fèi)人群的購(gòu)買力提升，未來家具市場(chǎng)的主流消費(fèi)人群將具備更個(gè)性、更張揚(yáng)、更自由的消費(fèi)心理，對(duì)于一些小眾消費(fèi)者而言，一些更具個(gè)性的產(chǎn)品能夠滿足這部分人群的需求。中小企業(yè)在產(chǎn)品線規(guī)劃，以及品牌形象、營(yíng)銷模式等方面可以圍繞其差異化的定位，專注于這些細(xì)分市場(chǎng)，做“小而精”的企業(yè)。

事實(shí)上，幾年前一個(gè)不被人關(guān)注的產(chǎn)品類別迅速崛起，完成了發(fā)展的躍升——鞋柜。當(dāng)年的“小虎”、“小憨豆”等品牌企業(yè)正是通過專注于鞋柜的細(xì)分市場(chǎng)，從而取得了企業(yè)的發(fā)展。未來，隨著80后企業(yè)家的不斷涌現(xiàn)，將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)中小企業(yè)的創(chuàng)新能力，對(duì)于把握細(xì)分市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

利用“地利”優(yōu)勢(shì)，做區(qū)域市場(chǎng)龍頭企業(yè)

家具行業(yè)經(jīng)歷了2012年的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)出多個(gè)地方產(chǎn)業(yè)集中地區(qū)發(fā)展迅猛的勢(shì)頭，其中以山東、江西、河南、天津等地區(qū)尤為明顯。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的逐步推進(jìn)，三四線消費(fèi)市場(chǎng)正在以突飛猛進(jìn)的狀態(tài)擴(kuò)大，而這些消費(fèi)市場(chǎng)受到價(jià)格的限制，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求較高，換言之，這部分市場(chǎng)首先考慮的一定是價(jià)格。對(duì)于沿海地區(qū)的制造企業(yè)而言，高昂的物流成本，限制了其產(chǎn)品抵達(dá)當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)時(shí)所呈現(xiàn)出的售價(jià)，失去了產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。這樣的情況，反而成就了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的迅猛發(fā)展，在其有效的輻射范圍之內(nèi)，其產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至能夠成為當(dāng)?shù)氐闹放?，呈現(xiàn)壟斷之勢(shì)。

在國(guó)家和業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的呼聲不斷的今天，未來的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，內(nèi)地將涌現(xiàn)出大量的地方品牌，在城鎮(zhèn)化發(fā)展國(guó)策的指導(dǎo)下，也給很多中小型家具企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)和潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)可以利用就近的原則，通過節(jié)省物流成本，凸顯產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品、品牌、當(dāng)?shù)厍酪约胺?wù)等綜合實(shí)力，扎根區(qū)域市場(chǎng)，成為“小而強(qiáng)”的企業(yè)。

加快規(guī)?；M(jìn)程，獲取更多公共資源

在國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)中提到：區(qū)分的主要因素在于規(guī)模、雇傭員工的數(shù)量、資金實(shí)力等，這些企業(yè)本身的綜合實(shí)力，決定了企業(yè)在發(fā)展過程中所占用的公共資源的多寡。特別是家具產(chǎn)業(yè)，一直以來都被定性為傳統(tǒng)制造業(yè)，家具業(yè)所創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富得不到社會(huì)的認(rèn)可，也很少能夠得到政府層面的關(guān)注和扶持，甚至一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)——如深圳等地，已經(jīng)開始產(chǎn)生“雞肋效應(yīng)”，并且占地廣、有排放、納稅少、人均產(chǎn)值低是家具行業(yè)的通病。與之矛盾的是，發(fā)達(dá)地區(qū)的公共資源，包括土地、基礎(chǔ)設(shè)施等更加稀缺和高價(jià)值，供給家具產(chǎn)業(yè)去發(fā)展就更加困難，特別是中小企業(yè)。

規(guī)模企業(yè)無論是實(shí)力、員工數(shù)量、納稅能力、研發(fā)能力等方面都更具優(yōu)勢(shì)，容易受到社會(huì)及政府的關(guān)注，也就更容易和優(yōu)先享受稀缺的公共資源。中小企業(yè)應(yīng)該通過自身的聯(lián)合，形成一定的規(guī)模，引起更多的社會(huì)關(guān)注度，從而擁有分享公共資源的談判籌碼，加速自身的發(fā)展。

另外，隨著行業(yè)不斷成熟，大規(guī)模企業(yè)將會(huì)逐漸形成更全面更多元化的商業(yè)形態(tài)，未來產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中，將會(huì)出現(xiàn)大量的兼并、收購(gòu)、整合等現(xiàn)象。中小企業(yè)也可以通過結(jié)盟、聯(lián)姻等形式，擴(kuò)大自身規(guī)模，依靠規(guī)模企業(yè)的影響力，獲取相應(yīng)的公共資源，例如信貸、土地、稅收政策、人才儲(chǔ)備等。