2012年，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常艱難的一年。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，出口市場(chǎng)難以復(fù)蘇;國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策始終不見(jiàn)放松，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，導(dǎo)致不少企業(yè)生存艱難，甚至被淘汰出局，市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象加劇。

物競(jìng)天擇，適者生存，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)“洗牌”現(xiàn)象本來(lái)是很正常的。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要認(rèn)真分析這些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因，從中汲取教訓(xùn)，找到正確的發(fā)展方向。在此，筆者梳理了近兩年來(lái)部分家具企業(yè)倒閉的案例，分析其倒閉的原因，希望對(duì)行業(yè)有借鑒作用。

資金鏈斷裂

資金對(duì)于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無(wú)需贅言。綜觀近兩年來(lái)被淘汰出局的家具企業(yè)，至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日，山東今日家居轟然倒閉，其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”，涉及金額近6億元。其債權(quán)人構(gòu)成復(fù)雜，不僅有銀行、擔(dān)保公司、個(gè)人，還有PE。

探析家具市場(chǎng)“洗牌”現(xiàn)象的背后

家具企業(yè)缺少資金難以運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是如此。如今年9月，曲美家具重慶店供貨延遲，被消費(fèi)者曝光。據(jù)該店老板解釋，兩年前他和另一股東合伙拿下曲美重慶經(jīng)銷權(quán)，今年8月，合伙股東突然撤資，造成了資金鏈斷裂，他無(wú)法向廠家提貨，所以延遲了向消費(fèi)者供貨。

從以上案例可以看出，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都必須始終保持資金鏈的安全，特別是要加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。一個(gè)企業(yè)必須始終保持一定的有效現(xiàn)金流，才能夠維持正常的運(yùn)營(yíng)，否則就會(huì)帶來(lái)致命的影響。此外，加強(qiáng)現(xiàn)金流管理還可以有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)殡S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，家具企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。如果家具企業(yè)有充足的現(xiàn)金，就能及時(shí)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

盲目擴(kuò)張

這一點(diǎn)在家具賣場(chǎng)方面表現(xiàn)得尤為突出。近年來(lái)，幾家全國(guó)性連鎖大賣場(chǎng)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，拼命“跑馬圈地”，一些地方性賣場(chǎng)為了守住陣地，也通過(guò)改造、擴(kuò)建等手段來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，導(dǎo)致賣場(chǎng)面積嚴(yán)重過(guò)剩。當(dāng)市場(chǎng)陷入低迷的時(shí)候，一些經(jīng)營(yíng)虧損的賣場(chǎng)就不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)。

如今年7月，紅星美凱龍位于廣州琶洲的商場(chǎng)，就因生意冷清無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，以及合同到期等原因而被迫關(guān)閉，充分暴露了其以加盟模式擴(kuò)張所帶來(lái)的巨大危機(jī)。不光在廣州，今年大部分一、二線城市，都出現(xiàn)了賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象。

如在北京，從今年3月有著“京城八大燈飾城”之稱的八方龍燈飾城被改作花鳥(niǎo)市場(chǎng)開(kāi)始，北京的家居建材賣場(chǎng)今年以來(lái)關(guān)門(mén)倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。在沈陽(yáng)，從2011年開(kāi)始就有賣場(chǎng)倒閉，先是歐亞達(dá)旗下3家店關(guān)門(mén)，后有居然之家大東店開(kāi)業(yè)僅兩年就迎來(lái)關(guān)店的結(jié)局。

因此，有專家指出，這幾年一些地區(qū)的家居市場(chǎng)建設(shè)過(guò)快，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)容量本來(lái)就有限，門(mén)店數(shù)量增加了，單店?duì)I業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間被壓縮，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不下去是必然的。同時(shí)，這位專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的家具賣場(chǎng)倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

缺少品牌

近年來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，海外市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，歐盟和美國(guó)還經(jīng)常出臺(tái)針對(duì)中國(guó)家具的各項(xiàng)貿(mào)易壁壘，這對(duì)于那些缺少品牌的OEM型出口家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致命的打擊。

如今年，在傳統(tǒng)家具出口重鎮(zhèn)——廣東東莞和浙江溫州，都有大量的OEM型家具企業(yè)倒閉。東莞大嶺山鎮(zhèn)，是聞名于世的“家具出口第一鎮(zhèn)”，當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)以中小企業(yè)居多，而且大多是OEM生產(chǎn)，缺少自主品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，今年大嶺山鎮(zhèn)因接不到海外訂單而倒閉的家具企業(yè)有幾十家。

在另一家具生產(chǎn)基地——順德龍江，這兩年倒閉的OEM型中小家企也不少。而與東莞相鄰的深圳，情況就有所不同。深圳去年的家具出口額雖然銳減了40%，但倒閉的企業(yè)不多，那是因?yàn)樯钲诘募揖咂髽I(yè)大多已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，擁有自己的品牌，并且早就開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。

所以，筆者認(rèn)為，外貿(mào)市場(chǎng)不景氣只是這些外銷型家企倒閉的外因，過(guò)度依賴OEM的業(yè)務(wù)模式，才是起關(guān)鍵作用的內(nèi)因。

經(jīng)營(yíng)管理失誤

中國(guó)的家具行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年，但始終沒(méi)有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè)，大多是中小企業(yè)，而且以家族企業(yè)為主，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)上還是管理上，都存在諸多缺失。

例如，目前很多家具企業(yè)都是老板一個(gè)人做決策，喜歡“拍腦袋”做事，沒(méi)有建立科學(xué)的管理機(jī)制，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往是“人”凌駕于“制度”之上，下面的人也就唯老板是從，難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。與此相反，個(gè)別家具企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”，希望某個(gè)能人幫助其管理好企業(yè)，而自己很少付出時(shí)間和精力。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，想換人都來(lái)不及。

管理者是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，所有的資源都是靠管理者來(lái)組織、調(diào)配和創(chuàng)造的。對(duì)于家具企業(yè)而言，不管你的產(chǎn)品多好，只要管理出了問(wèn)題，倒閉是遲早的事。

時(shí)刻具有危機(jī)感

除了以上原因，導(dǎo)致企業(yè)被市場(chǎng)“洗牌”的因素還有很多，如缺乏人才、技術(shù)、政策支持，等等。無(wú)論什么因素，都是可以通過(guò)實(shí)施某些有效措施來(lái)避免的，關(guān)鍵在于家具企業(yè)能預(yù)見(jiàn)到這些因素。這就要求企業(yè)家和管理者時(shí)刻具有危機(jī)感，能夠及時(shí)預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而科學(xué)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

有這樣一個(gè)故事：一群瀕臨滅絕的鹿，被圈在一處水草豐美的地方保護(hù)起來(lái)，吃了睡、睡了吃，沒(méi)有任何天敵接近它們。很快鹿群的數(shù)量越來(lái)越多，但隨之而來(lái)的是這些鹿的身體越來(lái)越差，科學(xué)家使用了各種辦法治療它們都不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。最后有人提出把“狼醫(yī)生”請(qǐng)過(guò)來(lái)，當(dāng)狼群來(lái)到鹿群中間時(shí)，“養(yǎng)尊處優(yōu)”慣了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就撲咬過(guò)去，這時(shí)鹿群才知道爭(zhēng)相奔逃。就這樣，狼群每天追著鹿群在草原上飛奔，凡是跑不動(dòng)的就被吃掉。幾個(gè)月之后，這群鹿在狼的追趕下，已經(jīng)變得“健壯如牛”。

這個(gè)故事體現(xiàn)了一個(gè)自然法則：只有在充滿危機(jī)感的情況下，才能更好地生存。這個(gè)法則同樣適用于企業(yè)。世界著名的波音公司，在對(duì)新員工進(jìn)行入職教育時(shí)，播放波音公司倒閉的假想新聞，目的是讓企業(yè)員工時(shí)刻保持危機(jī)感。