剛剛過去的兩個月沒有讓商家收獲成色十足的“金九銀十”。由于家具行業(yè)的整體不景氣，盡管商家采取了大幅促銷以及改變銷售策略等方式，但是市場并沒有很大起色，使其多次的打折促銷均成徒勞，價格上的競爭已經(jīng)沒有很大意義。

盡管相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年樓市較去年同期有一定好轉(zhuǎn)，與樓市緊密相關(guān)的家具行業(yè)卻依然沒有看到任何回暖的跡象。“大品牌應(yīng)該沒有受到很大影響，但是一些小品牌或者是小商家，受到的影響應(yīng)該不小。”一位工作人員說。

記者在采訪中了解到，家具行業(yè)今年整體的不景氣讓處于行業(yè)中下游的小商家越發(fā)的舉步維艱，而多家賣場中稀疏的人群給予證明。“現(xiàn)在一個上午幾乎沒有顧客，你也都看到了。”一位銷售商告訴記者，“與去年同期相比，銷量有所下降，經(jīng)過多次打折促銷后，業(yè)績也賣不上去。”

在低迷的市場行情之下，如何在生存的基礎(chǔ)上保住自己的利潤是商家們首先需要考慮的問題。11月，北京市開始推行的家具以舊換新，很大程度上更像是對當(dāng)下市場的一種試探，而最終能否為家具行業(yè)帶來像家電、汽車那樣的機遇尚未可知。“個別賣場里開展以舊換新，但是這不具有普遍性，對很多中小型商家而言，操作起來很難。”一位商戶告訴記者。

市場不景氣，提高成本的店面租金又在連年上漲，不少商家已經(jīng)開始嘗試通過網(wǎng)上平臺進行銷售，以期拓寬銷售渠道。但從實際效果來看，并沒有起到根本性的作用。記者了解到，小一些的家具產(chǎn)品由于主要面對的是年輕客戶群體，在網(wǎng)上銷售還行，而相對較大的家具，由于涉及到安裝、售后等，網(wǎng)上銷售并不理想。

采訪中，在家居建材行業(yè)從業(yè)近7年的黃先生告訴記者，這個行業(yè)技術(shù)門檻低，前些年可以說是“躺著都能賺錢”，并不需要多么高超的營銷手段。因此，幾年間大大小小的廠家、商家如同雨后春筍般出現(xiàn)，由于生產(chǎn)制作工藝類似，產(chǎn)品的區(qū)別很小，消費者在購買時可以充分地進行比較。為了吸引顧客，商家又開始了一輪又一輪的優(yōu)惠促銷，將利潤一壓再壓，只是為了獲得更高的銷量。而對于傳統(tǒng)的中國家庭而言，家具屬于耐用消費品，除了喬遷新居或損壞的情況外，幾乎很少去主動更新?lián)Q代。正是由于這一點，家具行業(yè)瞄準了買房和結(jié)婚這兩項家庭活動。在近些年房地產(chǎn)調(diào)控政策基本不變的情況下，樓市的成交量在逐漸回升，但其下游的家具行業(yè)尚未感受到樓市回暖所帶來的聯(lián)動效應(yīng)。