金秋9月，本該是建材家居市場(chǎng)的消費(fèi)旺季，今年卻有些冷清。連續(xù)3個(gè)月環(huán)比上漲的房?jī)r(jià)以及住建部要求堅(jiān)持調(diào)控的表態(tài)，令購(gòu)房者的心態(tài)有些“糾結(jié)”。加上前期擴(kuò)張過(guò)猛，部分建材家居賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)關(guān)門(mén)，商戶也不斷要求退租，一場(chǎng)行業(yè)的洗牌運(yùn)動(dòng)正在展開(kāi)。

多地建材家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)

9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國(guó)家得寶公司宣布，因中國(guó)區(qū)域戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)閉在天津、鄭州的7家大型建材家居賣(mài)場(chǎng)。在此之前，英國(guó)百安居也將中國(guó)區(qū)的門(mén)店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右。

如果說(shuō)外資賣(mài)場(chǎng)關(guān)店多少有些“水土不服”，內(nèi)資同行的日子也不好過(guò)：今年上半年，有著十幾年歷史的北京“八方龍”燈飾城轉(zhuǎn)作花鳥(niǎo)市場(chǎng)。今年7月，紅星美凱龍證實(shí)位于廣州芭洲的旗艦店即將撤場(chǎng)。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年前8月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷售額為7792億元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于樓市限購(gòu)政策抑制了部分投資性需求；另一方面，剛性需求在反彈的房?jī)r(jià)和從嚴(yán)的調(diào)控面前，表現(xiàn)有些“糾結(jié)”，不少人持觀望態(tài)度。

記者日前在上海普陀區(qū)的紅星美凱龍旗艦店看到，裝飾華麗的大賣(mài)場(chǎng)里，幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外、豪華扶梯都顯得空空蕩蕩。店里的工作人員不是玩電腦、手機(jī)，就是聚在一起聊天。一位員工告訴記者，今年的生意不好做，按理說(shuō)現(xiàn)在是銷售旺季，賣(mài)場(chǎng)也推出了很大力度的優(yōu)惠，銷售量還是沒(méi)有多大起色。

盲目擴(kuò)張＋電商分流是真正推手

建材家居賣(mài)場(chǎng)的遇冷，與房地產(chǎn)調(diào)控有一定關(guān)系，但這并不是全部。不少業(yè)內(nèi)人士分析，盲目擴(kuò)張以及電商分流，才是行業(yè)陷入困境的真正推手。

“可以肯定地說(shuō)，國(guó)內(nèi)的建材家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)模過(guò)剩了。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示。例如，在西部某中心城市，主城區(qū)的人口700萬(wàn)左右，賣(mài)場(chǎng)面積卻達(dá)到300萬(wàn)平方米，已明顯過(guò)剩。

在建材家居行業(yè)銷售額下滑的同時(shí)，新開(kāi)店的規(guī)模卻越來(lái)越大。在秦占學(xué)看來(lái)，這種反差背后的原因在于運(yùn)營(yíng)商心里有個(gè)小算盤(pán)：目前，商業(yè)地產(chǎn)不像住宅地產(chǎn)那樣受調(diào)控，即使家居賣(mài)場(chǎng)做不好還可以轉(zhuǎn)型干別的。“其實(shí)，建材家居已經(jīng)是最基本的需求，這個(gè)都做不好轉(zhuǎn)型又怎能成功？”

電子商務(wù)的分流也起到了推波助瀾的作用。記者從國(guó)內(nèi)最大的建材家居電商平臺(tái)齊家網(wǎng)獲悉，今年上半年平臺(tái)完成銷售額近120億元，同比增長(zhǎng)100%。齊家網(wǎng)CEO鄧華金認(rèn)為，當(dāng)前的結(jié)婚主力軍是80/90后，他們?cè)谑状沃脴I(yè)時(shí)開(kāi)始選擇一種更簡(jiǎn)便的裝修方式，這給了電商平臺(tái)很大的機(jī)會(huì)。

雖然目前電商對(duì)行業(yè)的沖擊還不是特別大，但隨著家居產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)分流作用會(huì)愈發(fā)明顯。家得寶在關(guān)店的同時(shí)就宣布，正在和中國(guó)領(lǐng)先的電商平臺(tái)接洽以滿足客戶的新需求。

“轉(zhuǎn)移”乃突圍要點(diǎn)

面對(duì)困境，建材家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商加緊突圍，向二、三線城市擴(kuò)張成為一種選擇。

國(guó)際家居品牌特力和樂(lè)營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理蔡裕人日前在上海表示，目前整個(gè)家居行業(yè)中，一線城市的布局已經(jīng)近乎飽和。下半年，特力和樂(lè)將新開(kāi)5-7家門(mén)店，進(jìn)駐溫州、石家莊等具有活力和消費(fèi)前景的二線城市。

除了轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶是更大的變革。秦占學(xué)分析，對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，保障房建設(shè)其實(shí)是一個(gè)很大的蛋糕。此外，商品房開(kāi)發(fā)也越來(lái)越傾向于提供精裝房和成品房。這些房屋的材料采購(gòu)和裝修是建筑商統(tǒng)一進(jìn)行的，從中分得一杯羹的家居賣(mài)場(chǎng)目前數(shù)量很少。

“究其原因，是家居賣(mài)場(chǎng)面向終端消費(fèi)者的模式與建筑商的需求不符。”秦占學(xué)說(shuō)。在面向散客時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)大都靠收取商戶的租金過(guò)日子。而面向集體客戶，要求他們建立自己的分銷系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。如果適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，建材家居賣(mài)場(chǎng)就能在國(guó)內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中獲得長(zhǎng)期的發(fā)展空間。

就短期而言，部分區(qū)域的擴(kuò)大消費(fèi)政策給家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了一絲希望。北京財(cái)政局日前在網(wǎng)站上發(fā)出通知，就“家具以舊換新試點(diǎn)”啟動(dòng)公開(kāi)招標(biāo)，將確定不超過(guò)6家家具銷售企業(yè)。如果這個(gè)政策得到推廣，無(wú)疑將緩解建材家居行業(yè)的壓力。