【品牌觀察篇】

廣東磚穩(wěn)居高端市場(chǎng)，山東品牌占據(jù)中端市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查，諾貝爾、金意陶、嘉俊、簡(jiǎn)一、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、宏陶、東鵬、鷹牌、歐神諾、L&D等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌均已在濟(jì)南各建材市場(chǎng)設(shè)置專賣店。

記者得知，隨著濟(jì)南市民近年來(lái)追求生活品質(zhì)的意識(shí)逐漸強(qiáng)烈，濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的消費(fèi)也逐漸實(shí)現(xiàn)“看價(jià)格向看品牌、看質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。80后的消費(fèi)群體已經(jīng)成了濟(jì)南的消費(fèi)主力軍，該群體在選購(gòu)陶瓷產(chǎn)品時(shí)會(huì)相對(duì)多花一些時(shí)間進(jìn)行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會(huì)從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面綜合考慮。

調(diào)查中記者得知，廣東品牌是主導(dǎo)濟(jì)南地區(qū)高端消費(fèi)方向的主要力量，山東淄博的產(chǎn)品則占據(jù)著中端消費(fèi)群體。淄博產(chǎn)區(qū)的陶瓷磚產(chǎn)品近年來(lái)以其較高的性價(jià)比獲得了許多工程訂單。“自去年來(lái)，淄博產(chǎn)地的陶瓷產(chǎn)品以其價(jià)美物優(yōu)的優(yōu)勢(shì)走俏工裝市場(chǎng)，許多工程方直接點(diǎn)名要淄博的產(chǎn)品”。在金牛建材市場(chǎng)，一家代理多個(gè)淄博品牌的經(jīng)銷商告訴記者。

在金牛建材家居廣場(chǎng)，濟(jì)南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者：“那些敢于前期投入、基礎(chǔ)較為扎實(shí)的品牌，在當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，其品牌優(yōu)勢(shì)相反會(huì)凸顯，銷量也會(huì)得到增長(zhǎng)。可以說(shuō)，品牌影響力大的產(chǎn)品，在終端市場(chǎng)還是占有很大優(yōu)勢(shì)的，其他產(chǎn)品的銷量則會(huì)大幅縮水。尤其在今年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商開始精減店面。”何明明分析，目前的消費(fèi)者非常精明，善于精打細(xì)算。瓷磚質(zhì)量、花色、價(jià)格，以及售后服務(wù)都是其選材時(shí)進(jìn)行對(duì)比的重要因素。

此外，一名設(shè)計(jì)師也向記者透露，裝飾公司更喜歡與口碑好的品牌合作，其理由是品牌產(chǎn)品在顧客面前容易推銷。

【產(chǎn)品流通篇】

陶瓷：拋光磚瓷片占主流，微晶石量小，全拋釉開始流行

據(jù)本報(bào)記者了解，在濟(jì)南市場(chǎng)，拋光磚、瓷片相比其他產(chǎn)品，仍然是市場(chǎng)銷售主流。究其原因，一是拋光磚、瓷片屬于工裝、家裝中的大眾型消費(fèi)產(chǎn)品；另一方面，拋光磚、瓷片多年來(lái)因其技術(shù)成熟，已被廣大消費(fèi)者接受，是使用范圍廣的產(chǎn)品；此外，另一個(gè)重要的因素是，大量的拋光磚、瓷片遍及濟(jì)南的每個(gè)建材市場(chǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他陶瓷產(chǎn)品。

而全拋釉產(chǎn)品也開始成為濟(jì)南市場(chǎng)的流行產(chǎn)品。“去年我就說(shuō)過(guò)，全拋釉今年會(huì)成為一種流行產(chǎn)品，目前的市場(chǎng)實(shí)情也證明了這一點(diǎn)。從當(dāng)前銷售狀況來(lái)看，全拋釉還有很大的市場(chǎng)空間。”濟(jì)南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明如是說(shuō)。

同時(shí)，也有不少經(jīng)銷商反映，濟(jì)南是一個(gè)生意既好做、又難做的城市。由于濟(jì)南是省會(huì)所在地，是一部分高收入群體比較集中的地方，這部分群體追求時(shí)尚，講究時(shí)髦，是高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這也是全拋釉類高端產(chǎn)品漸趨流行的一個(gè)重要因素。

而微晶石、仿古磚、藝術(shù)個(gè)性磚等產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)用量微小，僅局限于酒店、KTV、部分別墅小區(qū)等高端消費(fèi)場(chǎng)所。此外，濟(jì)南市場(chǎng)只有幾家經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)馬賽克生意。

衛(wèi)浴：傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是消費(fèi)者首選

記者在紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達(dá)、居然之家等賣場(chǎng)的衛(wèi)浴專賣區(qū)看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法標(biāo)、浪鯨、九牧、東鵬等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌均設(shè)有專賣店或直營(yíng)店，其中不少品牌也在濟(jì)南推出了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。

據(jù)居然之家某衛(wèi)浴品牌的銷售人員李女士介紹，整體衛(wèi)浴對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍屬于奢侈品，一般都是看的人多，買的人少，大部分消費(fèi)者都被其昂貴的價(jià)格擋在門外。據(jù)她介紹，目前一套整體衛(wèi)浴的價(jià)格都在萬(wàn)元左右，高檔的甚至要達(dá)到幾萬(wàn)元。“濟(jì)南也是一個(gè)典型的低收入、高消費(fèi)的城市。目前濟(jì)南住房單價(jià)在8000元/平方米左右，一些高檔住宅更是突破30000元/平方米大關(guān)，而濟(jì)南普通市民的平均工資不過(guò)3000元/月左右。照此收入水平，整體衛(wèi)浴要在濟(jì)南得到推廣，并非易事。”李女士說(shuō)道。

據(jù)了解，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品在濟(jì)南市場(chǎng)的銷量也不大。據(jù)某衛(wèi)浴專賣店一銷售人員介紹，目前，80后年輕消費(fèi)群逐漸成為家裝主力軍，雖然他們?cè)谶x擇家居裝修方面更看重個(gè)性化、智能化及環(huán)保性，但畢竟這部分人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。但該銷售人員同時(shí)也表示，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品較之其他產(chǎn)品，有著一個(gè)非常清晰的目標(biāo)消費(fèi)群體，相信未來(lái)將得到大的推廣。