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家具賣場并未有效降低價格 零售業(yè)將回歸本質

   日期:2012-08-31     來源:深圳家具    作者:李素    評論:0    
核心提示:價格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水,消費者持幣觀望、坐等降價,零售企業(yè)對供應商依存度過高并喪失議價能力。 這些是時下家具賣場面臨的主要問題,也是迫切需要解決的。對于家具賣場以及經銷商未來發(fā)展,近日,眾業(yè)界人士均表示:只有回歸零售業(yè)本質,重拾批零差價、自營經營模式,才能在金 融風暴后的經濟復蘇期中站穩(wěn)腳跟。

價格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水,消費者持幣觀望、坐等降價,零售企業(yè)對供應商依存度過高并喪失議價能力。 這些是時下家具賣場面臨的主要問題,也是迫切需要解決的。對于家具賣場以及經銷商未來發(fā)展,近日,眾業(yè)界人士均表示:只有回歸零售業(yè)本質,重拾批零差價、自營經營模式,才能在金 融風暴后的經濟復蘇期中站穩(wěn)腳跟。

零售商基本功能喪失

2012年,隨著紅星美凱龍平均單店體量達10萬平方米的家居MALL數(shù)量已經達到100家;月星集團“百店戰(zhàn)略”逐步推進之際;居然之家、歐亞達等家具賣場布局全國,全國家具大型零售企業(yè)越開越多,零售商資源開始過剩、優(yōu)質供應商出現(xiàn)稀缺。為吸引有限的客流,價格大戰(zhàn)此起彼伏,過度的價格戰(zhàn)導致家具商家贏利能力逐年下降。

業(yè)內人士透露,時下,有的家具賣場為提升形象,甚至“貼錢”引進高端品牌,降低租金,“付三送二”各種招商營銷手段層出不窮。

加大自營比例,提升服務為上策 “現(xiàn)金流管理、庫存控制、毛利率高低是企業(yè)應對國際金融危機的關鍵詞。”家具賣場絕大部分零售企業(yè)并非自營,這三大關鍵因素恰恰是聯(lián)營模式的優(yōu)勢所在,在獲得好處的同時,零售企業(yè) 也付出了“沉重”代價。

在各大賣場內,從貨品配送到工作人員不少都來自于供應商,再加上品牌資源稀缺的現(xiàn)狀,商超企業(yè)的話語權逐漸喪失以致議價能力薄弱、利潤進一步降低。 對此,業(yè)界人士認為,賣場的加速擴張、占據(jù)更大的市場份額可以暫時緩解利潤攤薄的現(xiàn)狀,更是加重經銷商/廠家開店成本,以致治標不治本,零售企業(yè)應向上游突圍,加大自營比例。

商家應回歸零售本源

對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀,中國家商聯(lián)楊亞中會長指出,市場在經過長期培育后,做慣“地主”角色的零售企業(yè)應回歸零售本源,那么,為行業(yè)發(fā)展之計,處于行業(yè)產業(yè)鏈中的每個人, 都應奉獻一份力量,因為,若是行業(yè)不能健康發(fā)展,產業(yè)鏈中的每個人都不可能獨善其身。

 

 

 
 
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