國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜，本土制造業(yè)在開拓內(nèi)銷市場上苦思冥想，欲探索新的產(chǎn)品商貿(mào)流通模式，搶占內(nèi)銷渠道。近日順德經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局在一場全國各地專家把脈順德經(jīng)濟(jì)的會議上透露，順德擬推出“順德家居館”品牌，整合家電和家具行業(yè)資源，以本土為原點(diǎn)，實(shí)行抱團(tuán)出行往全國各地駐點(diǎn)設(shè)館戰(zhàn)略，此舉引發(fā)行業(yè)關(guān)注，目前順德家電商會與家具協(xié)會正在磋商實(shí)施方案。

把脈

打造順德商貿(mào)城攻占內(nèi)銷渠道

近日，順德經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局邀請全國各地的專家學(xué)者對順德經(jīng)濟(jì)把脈。會議上，華南理工大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究所所長李冠霖指出，如今出口環(huán)境并不如前，企業(yè)紛紛開拓內(nèi)銷市場。李冠霖認(rèn)為，制造業(yè)并不能光管制造環(huán)節(jié)，還要走向服務(wù)化，抓好商務(wù)流通環(huán)節(jié)，打造商貿(mào)流通中心的品牌效應(yīng)。

“近年來廣東正打造廣東商貿(mào)城，變臨時的展銷活動為長期的銷售平臺，順德也應(yīng)考慮借力打造順德商貿(mào)城。”李冠霖建議。“順德的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，到省外布點(diǎn)，把優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢服務(wù)業(yè)通過綜合體的形式，往外打造。”在場的專家又補(bǔ)充建議。這一提議得到了政府部門的響應(yīng)。順德經(jīng)促局副局長張鵬透露，目前確實(shí)有將兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“打包出行”的想法，率先試點(diǎn)的行業(yè)鎖定為家具和家電。

行動

本土兩大商（協(xié)）會聯(lián)盟對接

對于打造“順德家居館”的設(shè)想，張鵬認(rèn)為，順德制造業(yè)很強(qiáng)，但是沒有出現(xiàn)如國美、蘇寧之類的營銷渠道強(qiáng)勁的商貿(mào)流通品牌。以家具為例，順德的家具名氣很大，但是規(guī)模小，又分散，雖然主要集中在龍江、樂從，但是各個村也有分布，行業(yè)需進(jìn)一步提升。

家具和家電強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造“順德家居館”，完成內(nèi)銷渠道的布局，這一設(shè)想引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的關(guān)注。據(jù)了解，目前部分本土企業(yè)已流露出加盟意向。順德家電商會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，正在與順德家具協(xié)會就“順德家居館”這一設(shè)想進(jìn)行落實(shí)磋商。

考慮到整合兩個產(chǎn)業(yè)打包出去的模式尚新，張鵬透露，初期將會先進(jìn)行試點(diǎn)。初步考慮的目標(biāo)是長三角或西南片區(qū)的市場。目前政府部門還在加緊調(diào)研，未來考慮在設(shè)館上給予財政扶持。

專家

中小企業(yè)應(yīng)抓住契機(jī)

政府欲牽頭整合兩大產(chǎn)業(yè)，銜接上會否出現(xiàn)漫長的磨合期？對此，張鵬認(rèn)為，溝通銜接并不存在問題，當(dāng)?shù)氐纳虝f(xié)會發(fā)展成熟，目前兩大商會（協(xié)會）已經(jīng)在政府牽頭下進(jìn)行接洽。而李冠霖認(rèn)為，在廣東商貿(mào)城的打造中，廣東家具商貿(mào)已經(jīng)走出去了，順德應(yīng)該能開創(chuàng)新模式，把家具和家電融合，能探索出打造順德特色的新出路。“過去企業(yè)單槍匹馬的形式落后了，在銷售渠道上提供一站式服務(wù)更切合買家需求。”有專家認(rèn)為，目前傳統(tǒng)制造業(yè)的龍頭企業(yè)已有一站式的銷售渠道，這一抱團(tuán)打包走出去的戰(zhàn)略，將是中小企業(yè)的契機(jī)，應(yīng)把握好這個機(jī)遇。

企業(yè)聲音

直營店成本大 抱團(tuán)有數(shù)為

剛剛獲得星光企業(yè)身份的一龍江家具公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生一年多前就開始嘗試運(yùn)營自己的產(chǎn)品品牌，目前在全國各地開設(shè)60多家專賣店，也在廣州開過直營店，可是這家店最后卻不得不停業(yè)，“成本太大，一個月運(yùn)營成本需要8萬多元，人流量卻很一般。”李先生直言，對于中小企業(yè)來說，單獨(dú)開設(shè)品牌店成本過高。

各自為戰(zhàn)成本太大，企業(yè)家們開始抱團(tuán)打造專賣店。目前在順德本土已出現(xiàn)了家居體驗(yàn)館，整合各品牌的家具產(chǎn)品一起開拓市場。在江浙一帶，也有順企開設(shè)“順德家具體驗(yàn)館”，但由于外拓成本高，整合資源有難度，這一模式在家具行業(yè)并未盛行。“整合一個行業(yè)的資源已具備難度，要整合兩大行業(yè)，政府應(yīng)加大扶持力度。我們想加入，但要考慮能否掙錢，最關(guān)鍵是，這個模式是否具備可持續(xù)性。”一企業(yè)家直言。