10月30日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會組織第2期跨境電商資源對接沙龍，將亞馬遜、阿里巴巴速賣通、TEMU（拼多多海外版）、Wayfair、Shein希音、沃爾瑪全球電商、大健云倉等全球跨境電商頭部平臺聚集到一起，繼續(xù)探討中國家居出海及中大件家居跨境電商發(fā)展問題，幫助家居企業(yè)趕上這波貿(mào)易紅利。

亞馬遜大客戶團隊家具品類負責(zé)人 ALEX

隨著阿里全球物流體系的完善，特別是與菜鳥合并后，阿里速賣通的官方倉能極好地解決中大件家居的物流和儲運問題，阿里速賣通家具行業(yè)深圳招商負責(zé)人萊亞指出，不管是代運營和海外POP合作客戶，阿里速賣通針對中大件家居將在站內(nèi)外流量和百億補貼等方面給予重磅支持，幫助企業(yè)抓住跨境電商機遇。

阿里速賣通家具行業(yè)深圳負責(zé)人 萊亞

阿里速賣通也有相應(yīng)的選品要求，以5kg以上相對標(biāo)準品，貨品拆裝(KD)結(jié)構(gòu)，平板包裝(Flat Pack)，倉儲效率較高的品類，季節(jié)性品類時效性較強品類，如戶外椅、沙灘椅、電腦桌、茶幾、辦公椅、衣柜、兒童桌、床墊、鞋柜、鏡柜、梳妝臺、床頭柜、電視柜、餐椅兒童床、沙發(fā)等，目前海外市場客廳聚會、臥室深睡、餐廳休閑、餐廳置物、浴室收納、兒童趣玩、戶外花園、辦公空間等場景的質(zhì)價比產(chǎn)品潛力巨大。

TEMU業(yè)務(wù)已擴展至74個國家和地區(qū)，并正式進軍東南亞市場。TEMU高級商務(wù)總監(jiān)離澈提到TEMU采取“全托管”與“半托管”相結(jié)合的方式，為不同需求的商家提供定制化服務(wù)。其中，“全托管”模式主要面向輕小件商品，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)供給；而“半托管”模式對商家則更加靈活，能夠處理更多SKU及大件商品，特別適合已在海外具備發(fā)貨能力的商家。

TEMU高級商務(wù)總監(jiān) 離澈

TEMU強調(diào)其低門檻政策，大大簡化了商家的運營流程。此外，TEMU還提供了豐富的三方服務(wù)市場選項，和服務(wù)商共同實現(xiàn)商家便捷出海的目的。商家可以在自己的后臺實現(xiàn)ERP一鍵搬家、物流合作和VAT注冊服務(wù)、質(zhì)檢服務(wù)等，幫助商家快速啟動并拓展海外市場。

大健云倉專職供應(yīng)鏈經(jīng)理黃鴻明談到，大健云倉是專為家居行業(yè)而生的跨境電商平臺，針對性的研究出一套服務(wù)模式：跨境電商=供應(yīng)鏈前置+海外電商零售，把前端的供應(yīng)鏈產(chǎn)品生產(chǎn)和后端的海外銷售通過大健云倉的海外倉平臺鏈接起來，再加入海外零售/批發(fā)渠道商和尾程物流等服務(wù)商，以實現(xiàn)完整的中大件家居跨境電商閉環(huán)。

大健云倉專職供應(yīng)鏈經(jīng)理 黃鴻明

目前，大健云倉海外倉主要包括室內(nèi)家具、衛(wèi)浴建材、庭院花園、家電、健身運動、玩具娛樂、交通汽配、其他等八大品類、7萬多SKU，其中中大件家居部分，客廳家具、餐廳家具、臥室家具、廚房家具、辦公家具、馬桶、浴缸、衛(wèi)浴五金、廚衛(wèi)水槽、桑拿房、戶外家具、花園裝飾等都是熱銷品類，值得企業(yè)關(guān)注和布局。

沃爾瑪是美國發(fā)展最快的電商平臺之一，2023年全球電商銷售規(guī)模超千億美元，2024年二季度沃爾瑪美國電商銷售額增長22%，沃爾瑪全球電商家居品類賣家顧問Chris介紹說，沃爾瑪全球電商非常重視中大件家居品類的發(fā)展，如梳妝臺套裝、床墊、床架、床、斗柜、電競家具、辦公椅、桌子、客餐椅、電視柜、模塊沙發(fā)、躺椅等產(chǎn)品在美國等市場上非常熱門。

沃爾瑪全球電商 家居品類賣家顧問 Chris

同時Chris指出，中大件家居想做跨境電商出海，必須改變過去線下零售、工程定制的理念，按照跨境電商的模式組建運營團隊進行產(chǎn)品開發(fā)、專利申請、海外流量運營、銷售和服務(wù)等，才能少走彎路，共享中大件家居出海新機遇。

從女裝、時尚用品起家的Shein希音已經(jīng)是一家國際B2C快時尚電子商務(wù)平臺，在北美、歐洲、中東、印度、東南亞和南美市場深耕多年，同時在家具、辦公家具等品類上快速發(fā)力，Shein希音 家居家具高級商務(wù)經(jīng)理Melody Wang介紹說，在Shein希音有很多爆款家具，月銷量已達數(shù)萬套。

Shein希音 家居家具高級商務(wù)經(jīng)理 Melody Wang

派安盈全球支付華南區(qū)B2C業(yè)務(wù)總監(jiān) 李茂勝

派安盈作為行業(yè)內(nèi)首家在美國納斯達克上市的公司，在全球范圍內(nèi)擁有強大的本地化團隊和廣泛的銀行合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，包括與日本三菱銀行等高質(zhì)量金融機構(gòu)的合作。派安盈全球支付華南區(qū)B2C業(yè)務(wù)總監(jiān)李茂勝強調(diào)說，除了核心的支付服務(wù)外，派安盈還構(gòu)建了豐富的生態(tài)系統(tǒng)，與全球超過200家跨境電商平臺建立了深入的合作關(guān)系，并為客戶提供一站式的跨境電商解決方案，無論是在B2C領(lǐng)域的電商平臺收款、獨立站收單，還是B2B交易中，甚至全球百萬級、千萬級網(wǎng)紅，都能提供定制化的服務(wù)以滿足不同企業(yè)的特定需求。

深圳市萊特美特科技有限公司深圳商務(wù)負責(zé)人 郁潔

深圳市萊特美特科技有限公司深圳商務(wù)負責(zé)人郁潔介紹說，LTMATE是跨境品牌出海數(shù)字營銷服務(wù)商，專注為客戶提供品牌出海一站式解決方案，通過品銷一體戰(zhàn)略思維、項目制指標(biāo)化管理方法、多元化的銷售渠道、豐富的營銷經(jīng)驗及資源，賦能中國跨境電商企業(yè)品牌出海。

彼森德（深圳）科技有限公司KA經(jīng)理 Amanda

Besender Inc.(彼森德母公司）于2015年于美國洛杉磯啟航。成立以來專注于為企業(yè)提供售后服務(wù)平臺化解決方案，服務(wù)產(chǎn)品包括消費電子、智能家電、IoT、電動出行、儲能類產(chǎn)品等。彼森德致力于把零散分布式的不同服務(wù)節(jié)點，如維修、客服、倉儲、物流/ 回收等環(huán)節(jié)用創(chuàng)新的思維進行平臺化管理和賦予數(shù)據(jù)化驅(qū)動，由此提高售后效率、降低成本、有效利用數(shù)據(jù)、協(xié)助企業(yè)打造完善的海外售后體系。彼森德（深圳）科技有限公司KA經(jīng)理 Amanda談到，公司已經(jīng)在美國上線售后平臺，更好解決中大件家居常規(guī)售后和批量退貨等處理。

亦邦（深圳）國際物流KA經(jīng)理 劉輝

針對熱門的中東市場，亦邦（深圳）國際物流KA經(jīng)理劉輝分享到，亦邦物流早在2004年布局中東市場，在阿聯(lián)酋迪拜、沙特阿拉伯等地擁有全資子公司，提供整柜海運代理、散貨拼箱海運代理、國際國內(nèi)空運代理、供應(yīng)鏈物流、迪拜保稅倉儲配送、亦淘空運、亦淘海運、代理采購、跨境電商等服務(wù)，并且為中大件家居制定了專門的物流解決方案。

矩陣縱橫設(shè)計合伙人、暗殼科技COO 黃政民

在跨境電商銷售環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品圖片和空間設(shè)計非常中間，如何用AI智能工具提高營銷效能，矩陣縱橫設(shè)計合伙人、暗殼科技COO 黃政民介紹說，暗殼AI是一款設(shè)計師專業(yè)級AIGC設(shè)計平臺，暗殼AI擁有數(shù)據(jù)優(yōu)勢、AI美學(xué)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢?；谕顿Y孵化方過去數(shù)千個項目的數(shù)據(jù)積累，擁有全行業(yè)超過百萬條的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)。通過專業(yè)設(shè)計師的調(diào)參優(yōu)化和自訓(xùn)練的室內(nèi)美學(xué)系統(tǒng)評分機制，確保模型出圖的可控性與極致美感，憑借自主研發(fā)的精準生成算法和企業(yè)級AI應(yīng)用，可以精準生成符合用戶需求的設(shè)計方案。

洋溢物流市場總監(jiān)  沈昌亮

洋溢物流市場總監(jiān)沈昌亮介紹說，洋溢物流科技是集數(shù)字化自研物流系統(tǒng)、自營中大件海外倉一件代發(fā)及頭程物流服務(wù)為一體的全鏈路跨境電商物流服務(wù)企業(yè)，公核心業(yè)務(wù)包括海外倉一件代發(fā)物流服務(wù)、電商頭程物流服務(wù)、傳統(tǒng)海運物流服務(wù)等全鏈路跨境物流綜合解決方案，如北美海運干線（國內(nèi)/越南始發(fā)），海運FBA專線（整／拼柜），進出口通關(guān)、北美卡車運輸、全美海外倉服務(wù)及一件代發(fā)服務(wù)，全美海外倉超大件尾程物流服務(wù)，同時還提供海外售后服務(wù)、品牌出海、越南家居供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移對接等一系列延伸服務(wù)。

跨境電商資源對接會得到企業(yè)高度認可，不僅相關(guān)負責(zé)人親自參與督辦，也有多家企業(yè)迅速落實合作，包括入駐平臺，開設(shè)獨立站、Home Depot等等，大大推高了中國家居企業(yè)進軍海外市場的熱情。

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