從事媒體工作的肖華（化名），6月底便裝修好了新房。然而，在購置家具的問題上，她猶豫了近半個月。在逛了城區(qū)多個賣場之后，她最終將目光鎖定在井灣子。“這里是專業(yè)的家具賣場，產(chǎn)品比較集中，高中低檔都有，便于貨比三家。”這是肖華傾向井灣子的真實想法。

肖華的這種心態(tài)，在透露出一部分市民消費趨勢的同時，也折射出家居賣場日益專業(yè)化、精細化的發(fā)展探索。正是源于這種超前的市場定位與良好的口碑效應，2012年上半年井灣子家居廣場銷售額較去年同期增長22%，7月份舉行的“冰點爆破”活動期間，銷售額更比去年同期提高了三成，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。

高性價比聚集購買人氣

最終促使肖華掏腰包的，正是7月中旬舉行的“冰點爆破”活動。那一天，井灣子國際家居MALL和井灣子平價家具批發(fā)中心兩大賣場攜手上千品牌，擺出了數(shù)萬款家具。更有高達10%的商場現(xiàn)金直返，打造全市最低價。

這次活動，只是井灣子家居廣場盡力降低市民置業(yè)成本的一個剪影。據(jù)了解，今年1月-8月，井灣子家居廣場相繼推出了元旦活動、2012中部辦公家具展銷會暨民用家具清樣特賣月活動、春季品牌家具團購會活動、第13屆湖南國際家具博覽會活動、第四屆青少年家具節(jié)活動、2012家具冰點爆破大行動等一系列活動。

“通過系列活動的開展，可以讓消費者感覺到實實在在的價格優(yōu)惠，讓消費者滿意是我們的目的。”井灣子家居廣場總經(jīng)理彭旭接受記者的采訪時說。而放眼整個家具行業(yè)，由于原材料漲價、人工和銷售成本增加等各種原因，今年上半年各種檔次的家具出廠價格也都有不同程度的上漲。相比之下，井灣子家居廣場的性價比優(yōu)勢就彰顯出來。

據(jù)介紹，8月25日晚上6時30分至10時，井灣子還將舉行“家居萬人搶購會”。井灣子家居廣場將推出“百噸米油全城送”、“一元名品秒殺”、“抽萬元現(xiàn)金”以及全場返現(xiàn)2%等優(yōu)惠促銷活動。

家居賣場在擴張中走向細分

在井灣子家居廣場銷售同比增長的另一面，是2012年上半年的家居市場并未完全從受樓市調(diào)控影響的低谷中走出來，雖然賣場有轉(zhuǎn)型、有改造、有開張，不可否認，眾多家居賣場仍然行走在坎坷路上。

縱觀長沙家居賣場，城南的紅星美凱龍、井灣子家居，城北的居然之家，城東的萬家麗、好百年，河西的廣大環(huán)球等眾多賣場，市場競爭一直硝煙彌漫。而且，面對長沙市場強勁的消費力，還不斷有全國性家居賣場進入長沙。據(jù)記者了解，城東未來兩年內(nèi)將新增兩個家居賣場。

對于長沙的消費者而言，這不啻為一個好消息。“家居賣場越多，我們可以選擇的家具將更多，討價還價的空間也更大。”在從事設(shè)計工作的楊碩看來，這將推進長沙家居賣場品質(zhì)的提升。

在彭旭看來，隨著家居市場越來越成熟，市場細分顯得越來越重要。他告訴記者，井灣子一直定位只做家居銷售賣場，它可以滿足高、中、低等不同的檔次需求，民用家具與辦公家具進行了精準細分。正因如此，一些家居企業(yè)高舉“一站式購物”標牌的同時，另一些企業(yè)則開始關(guān)注行業(yè)的細分市場。而這，構(gòu)成了長沙家居市場最鮮明的特色。