商戶期待賣場適當(dāng)降租

“每個商家的定價結(jié)構(gòu)不同，一般來說，租金占到銷售額的10%以上，就難以賺錢了。”實創(chuàng)裝飾集團總裁羅立新表示，市場是動態(tài)的，每個商戶都有盈虧平衡點。通常來講，租金占比在5%至10%是比較合理的。目前市場不景氣，商戶如果定價高了就沒有市場優(yōu)勢，產(chǎn)品也就不好銷售。但目前還沒有賣場有明顯的降租金現(xiàn)象，而商戶們除了賣場的銷售渠道，還有電子商務(wù)和獨立店面和代理分銷等銷售渠道，“大家都在賣場里內(nèi)開店，除了銷售，更看重品牌形象和影響力。”

而在一些企業(yè)看來，賣場租金仍是各項經(jīng)營開支中負擔(dān)較重的部分。世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅表示，如果賣場能針對目前的市場情況適當(dāng)降租，也能在一定程度上推動市場。家居企業(yè)目前已經(jīng)不是暴利經(jīng)營了，利潤率很低，現(xiàn)金流緊張，賣場租金算是比較大的負擔(dān)。此外，賣場也該在服務(wù)上多想些辦法，現(xiàn)在賣場的促銷太過于頻繁，幾乎天天都有促銷政策，這樣一來消費者反而感覺不到優(yōu)惠的刺激，也不能拉動人流。

從記者走訪的幾家賣場情況看，各店均有空余或正在進行裝修的展廳，其中有家賣場的三層已沒有商戶，未來具體做什么則是未知。“現(xiàn)在各地還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的撤店現(xiàn)象，個別商家經(jīng)營不善導(dǎo)致撤店也是正?，F(xiàn)象。” 中國家具協(xié)會理事長朱長嶺提到，在賣場中如果出現(xiàn)三成撤店，才說明賣場有問題，而目前尚沒有這樣的情況發(fā)生。所以，如果賣場鋪位的供求關(guān)系并沒有太多改變，價格自然不會發(fā)生大的變化。

賣場

將根據(jù)形勢給予租金優(yōu)惠

“要渡過這個‘銷售冬季’還需要一段時間。”藍景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃認為，上半年市場不會有明顯好轉(zhuǎn)。但賣場會增加投入、促銷和活動，增加服務(wù)項目，改善服務(wù)設(shè)施，來幫助商戶拓寬銷售渠道，因此暫時還沒有調(diào)整租金。

商戶對降租的期待，也讓賣場不得不重視這一問題。居然之家副總裁任成提到，去年年底在集團年會上就提到過這個問題，但具體給哪些店租金折扣并沒有確定。目前，只有開業(yè)時間較短的麗澤店推出了明確的優(yōu)惠，其他分店則暫時沒有相關(guān)的舉措。她表示，如果有商家出現(xiàn)經(jīng)營困難，也會做出相應(yīng)的調(diào)整來迎合市場，與商戶共渡難關(guān)。

“如果形勢不好，會適當(dāng)?shù)亟o點兒優(yōu)惠政策。” 城外誠家居文化廣場總經(jīng)理劉長河說，今年的購買力肯定比往年吃緊，企業(yè)得調(diào)整自己的策略才能保證平穩(wěn)的發(fā)展，城外誠每年都會增加一些品種，以求發(fā)展、求變化，因此今年應(yīng)該還是能夠穩(wěn)中有升的。

【業(yè)內(nèi)聲音】

商戶利潤應(yīng)來自銷售

沈耀俊 集美家居副總裁

現(xiàn)在的市場確實是不如2010年那么好，但是市場趨向理性發(fā)展，行業(yè)不可能永遠大幅增長下去，暴利時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在需要擴大銷售份額增加利潤。無論是賣場還是商戶都要認清這個問題?，F(xiàn)在賣場的利潤率也很低，租金是不可能降到虧損狀態(tài)的。商戶的利潤不是靠賣場降租金來獲得的，應(yīng)該由生產(chǎn)力和銷售量決定的。

判斷市場要靠權(quán)威數(shù)據(jù)

張傳喜 全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè) 商會執(zhí)行會長兼秘書長

在沒有權(quán)威數(shù)據(jù)的情況下，不能判斷市場。市場大環(huán)境不是商家可以決定和改變的。2011年12月中央經(jīng)濟工作會議提出近期經(jīng)濟調(diào)整的政策導(dǎo)向是要穩(wěn)中求進。所以政府不會讓市場出現(xiàn)大幅下滑，大家應(yīng)該有信心，無論是廠家、經(jīng)銷商還是賣場，在一起發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互支持，就會把市場做得更好。

租金高低由三方共同決定

劉晨 北京市場協(xié)會家居分會秘書長

現(xiàn)在是一個無法抗拒的被通脹時期。大家應(yīng)該抱團取暖。在市場不好的情況下，商家和賣場應(yīng)該互相照顧，在共贏的前提下謀求發(fā)展。廠商、經(jīng)銷商和賣場不是獨立的關(guān)系，而是利益統(tǒng)一的關(guān)系，在合作的前提下持續(xù)下去，才可以讓三方都做大。如果市場大環(huán)境沒有得到改善，會有越來越多的商戶難以簽約或續(xù)約，利益會決定市場，租金的高低是由三方?jīng)Q定的。