B.逆勢(shì)而入 趁低谷找好門(mén)面，期待下半年行情好轉(zhuǎn)
在大環(huán)境不好的背景下，仍然有不少堅(jiān)守者。
“我做這一行有20多年了，老客戶(hù)多了，信譽(yù)度也做出來(lái)了。”家具商胡笑容說(shuō)，雖然今年行情比往年差很多，但對(duì)自己影響不大。而另一個(gè)高端家居門(mén)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中低端家居市場(chǎng)受到的沖擊比較大，當(dāng)下我們門(mén)店總體銷(xiāo)售還可以，因?yàn)橹饕亲龈叨耸袌?chǎng)。”
此外，還有一些人“逆勢(shì)而上”，他們對(duì)下半年家居建材市場(chǎng)的反彈寄予了很大希望。
卓木王紅木家具長(zhǎng)沙總代理負(fù)責(zé)人紀(jì)永青之前在青島經(jīng)營(yíng)家居，他直言“這個(gè)時(shí)候進(jìn)入長(zhǎng)沙能夠花相對(duì)少的錢(qián)找到比較好的門(mén)面，我這個(gè)門(mén)面位于電梯口，到了今年9、10月份這個(gè)價(jià)格肯定拿不到。”之所以南下長(zhǎng)沙，紀(jì)永青有兩個(gè)預(yù)判，一是在全國(guó)省會(huì)城市中，長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)相對(duì)較低，上升的空間比較大，近期國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)政策，下半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)應(yīng)該比上半年好；二是，一般而言，上半年家居市場(chǎng)一般不太好，今年更差一點(diǎn)而已，從9月底開(kāi)始應(yīng)該會(huì)有一個(gè)起色，一直到年底。“有一點(diǎn)可以肯定的是，現(xiàn)在低谷進(jìn)入肯定沒(méi)錯(cuò)。”
【專(zhuān)家支招】
進(jìn)駐小區(qū)多品牌經(jīng)營(yíng) 加強(qiáng)與房企聯(lián)系
據(jù)介紹，長(zhǎng)沙每年有近20%左右的家居零售門(mén)店淘汰，今年因房地產(chǎn)行情不好，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。
長(zhǎng)沙市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳漢興分析，房市整體不好，直接影響對(duì)家具的需求；同時(shí)，消費(fèi)者的收入預(yù)期，也直接決定其購(gòu)買(mǎi)力；此外，網(wǎng)購(gòu)渠道對(duì)實(shí)體零售渠道沖擊很大，因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本小，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
陳漢興認(rèn)為，當(dāng)前不少家居零售門(mén)店陷入困境的誘因有：一、實(shí)體門(mén)店輻射的范圍有限；二、隨著商場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，更多門(mén)店的進(jìn)駐，無(wú)形增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力，縮減了市場(chǎng)份額。目前長(zhǎng)沙上規(guī)模的家具建材市場(chǎng)有十多家。這也給經(jīng)銷(xiāo)商代理商增加了壓力，每一個(gè)商場(chǎng)考慮布點(diǎn)，如果不布點(diǎn)就意味著要失去相應(yīng)的市場(chǎng)。
在這種背景下，如何突破成為關(guān)鍵。陳漢興建議，首先，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該多經(jīng)營(yíng)代理幾個(gè)品牌，這樣互補(bǔ)性更強(qiáng)，不至于吊死在一棵樹(shù)上；其次，要改變經(jīng)營(yíng)觀念。經(jīng)銷(xiāo)商不能只在店里等顧客，而是積極、巧妙地走出去，比如，直接進(jìn)小區(qū)推廣，加強(qiáng)與房地產(chǎn)公司等相關(guān)聯(lián)的企業(yè)緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，采集更多信息，第一時(shí)間做出反應(yīng)；再者，生產(chǎn)企業(yè)、家居建材商場(chǎng)也應(yīng)給這些品牌經(jīng)銷(xiāo)商支持，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵一環(huán)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏。
至于整個(gè)行情的趨勢(shì)，陳漢興表示，長(zhǎng)期來(lái)看，長(zhǎng)沙家居市場(chǎng)的潛力很大，經(jīng)銷(xiāo)商能否繼續(xù)堅(jiān)持下去關(guān)鍵要看其是否有雄厚的資金實(shí)力、是否做好調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念、改變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，同時(shí)是否對(duì)自己將要代理或已經(jīng)代理的品牌有充分了解。經(jīng)銷(xiāo)商選擇商場(chǎng)時(shí)，要重點(diǎn)考慮商場(chǎng)的人氣、定位和影響力?！ ￠L(zhǎng)沙海洋木門(mén)有限公司總經(jīng)理劉鍔認(rèn)為，品牌優(yōu)勢(shì)很關(guān)鍵，在行業(yè)里沒(méi)有形成品牌效應(yīng)、沒(méi)有強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)模式的商家退出的可能性很大，“這是一件好事，剛好讓這個(gè)行業(yè)沉淀一下。”
