創(chuàng)新一大步

對標全友或是顧家？

對于產(chǎn)值上億的四川中型企業(yè)，如果沒有想過做第二家全友，那真是騙人的鬼話；又或者沒有想過要避開全友，那也是騙人的鬼話。

就規(guī)模來看，自然人人都愿意成全友。就沙發(fā)門類來說，領頭企業(yè)要算顧家，而芝華士以其獨特的定位已經(jīng)完成了功能沙發(fā)門類中最龐大的市場份額，如果顧家工藝的規(guī)模還可以去超越，那芝華士已經(jīng)很難。

如果創(chuàng)新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個白手起家，曾經(jīng)還為多個大廠代工而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到可以在沙發(fā)業(yè)界有一席之地的企業(yè)來說，這個夢想并不顯得空洞，他的工廠設備、渠道鋪設、員工儲備、品牌推廣已經(jīng)有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實而健康的。

但是到底要接近哪一個目標，這是讓企業(yè)迷茫的地方，企業(yè)到底應當如何設定自己的方向，朝哪里才是方向。

現(xiàn)實到夢想

開拓視野堅持信念

即使設定了自己的目標，但要去實現(xiàn)這一目標，如何悄悄而快速地接近自己的目標競爭者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一件讓人憧憬又無法想象的任務。

正如古人說“移步換景”，當你到達新的高度，視野就有新的不同。如果說前些年，企業(yè)更多的專注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳的話，今年該企業(yè)的目標已經(jīng)改變?yōu)閷ζ髽I(yè)制度的重新梳理，使之更能順暢地完成產(chǎn)品研發(fā)到銷售直至消費者反饋整個流程。

在這一背景下，企業(yè)想要整裝出發(fā)，開始新一輪發(fā)力，還缺少了什么？

當我們隨許柏鳴院長拜訪這個企業(yè)的時候，我們發(fā)現(xiàn)我們遇到了一位特別注意學習的企業(yè)負責人，他還記得許柏鳴曾經(jīng)在某個刊物上發(fā)表的話，“在沙發(fā)界也可以存在20億產(chǎn)值的企業(yè)”這樣的話讓他興奮，而他同時記得日本管理專家稻盛和夫的言論，他還專門找出書來向許柏鳴探討。

如果要做“沙發(fā)中的全友”，應當做好哪些事？為了這個主題，主賓雙方探討得熱火朝天并一直延伸到終端賣場的不同表現(xiàn)形式上。