對于原輔材料企業(yè)，可以說，你們在找我們，我們也在找你們。家具行業(yè)的軟體家具類如軟床、沙發(fā)占據(jù)的比例大約在３０％左右，而布藝和皮革運用的比例也越來越大，皮革類用產(chǎn)品以往是出口占據(jù)主要地位，而現(xiàn)在內(nèi)銷的比例在逐漸加大。在深圳，沒有專業(yè)的布藝、皮革集散地，不像東莞、順德一樣受到當?shù)卣闹匾?，因此大都采取的是單打獨斗的方式，?jīng)過客戶相互介紹、自己上門推銷的傳統(tǒng)推銷方式來提升工廠銷量。

所以現(xiàn)在很多原輔材料企業(yè)感到非?？鄲溃驗榇蟛糠值牟牧险苟家栏皆诩揖哒?、飾品展里，沒有自己獨立的展會，而在家具展等專業(yè)展會期間，大部分的家具企業(yè)都忙于接待經(jīng)銷商，建立和擴充自己的客戶資源，很少有閑暇時間來兼顧選擇材料，他們大都選擇參觀國外的原輔材料展來了解最新趨勢，例如５月份的意大利原材料展。

但是我們認為國內(nèi)需要有自己的規(guī)模以上的原輔材料展會，讓家具企業(yè)和原材料企業(yè)接上頭，選擇最好的布藝、皮革、五金配件等等，而展會就是最好的平臺，一個屬于材料企業(yè)獨立的展會，讓家具企業(yè)的負責人專門來參觀我們的材料展會，這才是最有效的目標客戶群體，也是最合適的商貿(mào)交流平臺，而不是依附在家具展或家飾展之上，這樣他們才會有時間和目的性地選擇需要的原輔材料，并且相互之間達到良好的溝通效果，從而避免了原輔材料企業(yè)在其他展會上“撲空”的情況，這也是為家具行業(yè)打造了公平競爭的采購平臺，我們也希望上游的原輔材料供應商能夠?qū)⒛銈冏顑?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)給我們的家具企業(yè)，并且“反客為主”，讓家具企業(yè)的負責人主動找原材料的企業(yè)來談合作，提升我們的話語權(quán)。

我希望看到原輔材料的企業(yè)能夠提升產(chǎn)品的包裝形象，采取整體組合的模式來面向客戶。我建議布藝皮革廠家可以跟家具企業(yè)合作，設計生產(chǎn)出一些靚麗的產(chǎn)品，以成品的形象展示，以此來提升自身的形象，同時讓產(chǎn)品更具說服力。

原輔材料對于家具企業(yè)的幫助非常大，但是很多家具企業(yè)并不很重視，原輔材料企業(yè)特別是面料企業(yè)最先接觸到潮流的訊息，從而傳遞給下游企業(yè)，通過下游企業(yè)將產(chǎn)品實現(xiàn)成品化，面向消費者，從而形成了市場消費的趨勢和導向，因此，原材料企業(yè)與下游企業(yè)之間的溝通和交流就顯得尤為重要和關鍵。因此，７月份，深圳家協(xié)“搭臺”，原輔材料企業(yè)“唱戲”，吸引家具企業(yè)的眼球，讓他們改變觀念，重視原材料的作用和重要性則非常關鍵，而原輔材料企業(yè)能否唱好這出戲，不僅在于他們要有過硬的產(chǎn)品、引領潮流的工藝，同時也需要良好的包裝和品牌意識，以及完善的服務體系。

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