2012年4月12日，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會牽頭組織的原輔材料合作交流會在深圳家具研發(fā)基地舉行，來自百納紡織、偉林紡織、明宏家居、豐業(yè)裝飾、方圓布藝、九點九家居材料有限公司、洛克家居、大灰狼家居布藝等業(yè)內專為軟體家具提供面料原材的企業(yè)負責人參加了這次的交流會。

對于家具行業(yè)而言，這是首次召集幾家專為軟體家具提供原材料配套的龍頭企業(yè)在一起共商行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也是聚集大家一起，聽取原輔材料供應商們對于家具行業(yè)的看法以及對于未來合作方向的規(guī)劃。

紡織面料行業(yè)現狀：

市場行情：近兩年整體感覺市場行情萎靡不振，沒有明顯提升。市場開拓：普遍是通過展會、業(yè)務員拉單、參加專業(yè)的紡織展等各種渠道接觸潛在客戶，雖然是為家具企業(yè)進行配套服務，但卻很少參加家具類展會，還停留在參觀的階段。產地歸屬：生產基地基本都在浙江，廣東地區(qū)大都為代理商。

企業(yè)定位：現在紡織企業(yè)經營的產品一般而言比較多元化，特別是專業(yè)為家具企業(yè)服務的廠家，與之相對應的是家具企業(yè)的產品線非常豐富，在布藝、皮革、棉麻等產品門類上都有涉及，如果原材料供應商單單只是供應一種單一材料，那么下游合作商的趨勢一旦轉變，也將嚴重影響到上游原材料供應企業(yè)。

面料與軟體家具的流行趨勢相互影響

面料價格：

在2010年底到2011年中，面料的價格波動比較大，基本處于上升階段，但是到了2011年底，面料的價格出現了下滑趨勢，就2012年來看，今年的價格基本上已經趨于穩(wěn)定。2011年下半年可以用“苦不堪言”四個字來形容我們的處境，上游供應商不斷漲價，但是下游客戶由于市場的不景氣，訂貨量下降，競爭加大，我們很難將漲價的壓力轉給下游的供應企業(yè)，只能是自己消化這部分漲價壓力，熬過冬天。

面料走勢取決于家具行業(yè)的風向標：

家具原材料，特別是面料的趨勢很大一部分取決于家具業(yè)內的潮流走勢，例如前些年比較流行休閑現代風格的沙發(fā)和軟床，我們就加大在這方面的生產和供應，而現在，我們則開始向歐美古典上轉變。在平時與家具企業(yè)的溝通方面基本比較及時和順暢，平時除了參加家具展與客戶交流外，每年還會在工廠舉辦兩次新產品發(fā)布會，公布最新的流行趨勢和走向。經過這么多年的客戶積累，我們對于現代休閑的風格把握和客戶心理了解得比較精準，但是對于歐美風格的客戶還需要多多交流。

從面料供應看家具市場發(fā)展：

百納在全國主要家具市場都有布局，如順德、東莞、深圳、成都、北京、河北等，在前幾年，華南市場可以說是企業(yè)市場發(fā)展的重心，但是在近兩年里，則明顯感覺到內陸城市的市場開始提升，供貨量也有明顯的上升，例如北京和成都市場的供應量已經超過了華南的某些區(qū)域市場，這和經濟發(fā)展有關，也與企業(yè)定位有著密切聯系，廣東的企業(yè)比較注重綜合實力的增強，很多家具企業(yè)在軟體、板式、實木等領域都有所涉及，但是北京、成都等地的很多家具企業(yè)還在走專一的經營路線，只從事布藝或是軟床的生產，因此合作的空間也就更大。

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