一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。

第一、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端

有史以來(lái)，家具市場(chǎng)一直習(xí)慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就沒(méi)有辦法接觸到，這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而，如今的家具市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號(hào)召向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面，更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動(dòng)。

第二、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱

由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于家具市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒(méi)裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季，都不得不大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動(dòng)，因此，許多家具市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。

第三、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化

隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化?，F(xiàn)代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風(fēng)景畫，以不同的色彩對(duì)比，突出家具的藝術(shù)美感，使人的視覺(jué)更感舒適。

此外，現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮，風(fēng)格、款式隨季性變化，這也是現(xiàn)代“家具換季”的具體表現(xiàn)。

第四、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚

傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過(guò)各地代理商代銷；二是在各地自租場(chǎng)地，自己包銷；三是通過(guò)大型的家具商場(chǎng)或家具城來(lái)進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu)，是近幾年來(lái)最為引人注目的新家具流通方式。

物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。與其等待賣場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動(dòng)，還不如主動(dòng)出擊，組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

再者，隨著家居市場(chǎng)的淡季影響，家居市場(chǎng)需求逐漸減少，擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)正是家具企業(yè)乃至家居賣場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu)，家居賣場(chǎng)不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體；家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。如此“多贏”的事情，無(wú)論是家居賣場(chǎng)還是個(gè)人消費(fèi)，都求之不得。

第五、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷售成本，家具行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。2009年6月25日，作為我國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線，其“網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體店面”的銷售模式開啟了我國(guó)家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。

雖然說(shuō)家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為：隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越強(qiáng)，家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定是未來(lái)家居發(fā)展的方向以及流行趨勢(shì)。