當(dāng)前，中國(guó)家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂(yōu)外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷(xiāo)脫困。然而，從去年底以來(lái)，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅下滑，直接導(dǎo)致去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)！廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，如果國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”，家具業(yè)生死戰(zhàn)勢(shì)在必行。

低迷環(huán)境之下消費(fèi)者更需要物美價(jià)廉

在這樣劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話(huà)題。房子太貴了，買(mǎi)完房，消費(fèi)者的錢(qián)包就掏空了，因此，業(yè)主在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而整個(gè)家具業(yè)又面臨原料上漲、人力成本上漲、賣(mài)場(chǎng)租金上漲等一系列直接問(wèn)題和房產(chǎn)調(diào)控的間接影響，因此，對(duì)家具廠(chǎng)商而言，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何減少成本，保證產(chǎn)品正常投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的前提下給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是目前最需要考慮并解決的問(wèn)題。

家具行業(yè)成本上漲，推高終端市場(chǎng)價(jià)格的上漲，這個(gè)從理論上來(lái)講是合理，按照供需理論的分析，產(chǎn)品價(jià)格的上漲，一定會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的變化，首當(dāng)其沖就是價(jià)格的變化，價(jià)格變化必然又會(huì)導(dǎo)致需求的變化。一般來(lái)講，在極端的情況下，需求會(huì)大幅下降。所以，在漲價(jià)的問(wèn)題上，家具行業(yè)都表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎，大多數(shù)企業(yè)并不會(huì)選擇在原來(lái)的產(chǎn)品上硬性加價(jià)，而是計(jì)劃對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)，把漲出來(lái)的成本直接加入其中。

不過(guò)，這種消化成本的安排只能算作是一種技術(shù)性的安排，并不能整體帶來(lái)家具業(yè)的戰(zhàn)略性改變。盡管家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，選購(gòu)使用進(jìn)口木材生產(chǎn)的高檔家具的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格缺乏彈性，并不會(huì)因漲價(jià)而放棄或減少消費(fèi)，但一些低端家具產(chǎn)品的漲價(jià)，對(duì)普通消費(fèi)者的消費(fèi)抑制是顯而易見(jiàn)的。

因此，單純依靠提高價(jià)格來(lái)消化市場(chǎng)成本的做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一些措施能夠從根本上解決并應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)的變化，只有這樣才能保證企業(yè)擁有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心技術(shù)和能力，才能立于穩(wěn)固立于市場(chǎng)不敗之地。筆者結(jié)合采訪(fǎng)有關(guān)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的意見(jiàn)整合出以下幾條思路：

首先，用材料替代和新材料應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)。

這個(gè)措施對(duì)于應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問(wèn)題才堪稱(chēng)“殺手锏”，比依靠產(chǎn)品提價(jià)來(lái)消化成本問(wèn)題更具徹底性和競(jìng)爭(zhēng)性。比如說(shuō)一種木材漲價(jià)，我們可以考慮用的別材料來(lái)代替，但前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量并不比原來(lái)低，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上也有部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這點(diǎn)，并開(kāi)始走這一步了。據(jù)調(diào)查今年以來(lái)，市場(chǎng)上人造板材的銷(xiāo)量逆市上揚(yáng)，有資料證實(shí)，第一季度中高檔夾板一直保持很不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，步入4月之后，行情進(jìn)一步轉(zhuǎn)好，少有地出現(xiàn)“小陽(yáng)春”之勢(shì)。

這也說(shuō)明，很多企業(yè)在這方面還是能夠很直觀(guān)想到材料替代這個(gè)解決方法，畢竟“不吊死在一棵樹(shù)上”的道理很多人都懂，再說(shuō)原材料的創(chuàng)新應(yīng)用價(jià)值絕不僅僅在于應(yīng)付漲價(jià)，還在于材料的創(chuàng)新能推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，不斷創(chuàng)新發(fā)展，這也是新材料和替代材料的重要使命之一。當(dāng)然，說(shuō)到原材料這點(diǎn)上，除了采用新的替代品，在成本控制上當(dāng)然還應(yīng)嚴(yán)控生產(chǎn)流程，杜絕浪費(fèi)和低效利用，任何材料即便再廉價(jià)也經(jīng)不起大量浪費(fèi)和不合理利用，因此選對(duì)材料并加以高效合理利用這才是真正能解決原材料之困的最佳方法。

其次，創(chuàng)新變革產(chǎn)品流通渠道。

近一兩年的通貨膨脹影響了各行各業(yè)，家具賣(mài)場(chǎng)的租金也是隨之水漲船高，這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響是重大，對(duì)中小企業(yè)而言簡(jiǎn)直就是致命一擊，因此很多賣(mài)場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)的“撤店潮”，就是因?yàn)椴豢叭淌苤亟鸬膱?chǎng)地費(fèi)用才紛紛撤出。家具行業(yè)在上游不僅要忍受房地產(chǎn)調(diào)控的打壓，下游賣(mài)場(chǎng)成本攀升對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

經(jīng)歷這種種圍困，家具企業(yè)不得再像過(guò)去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，如何尋求出路的問(wèn)題，因此一系列渠道變革措施應(yīng)運(yùn)而生，其中包括工廠(chǎng)直銷(xiāo)、自建獨(dú)立店、電子商務(wù)等，這里重點(diǎn)要說(shuō)的就是工廠(chǎng)直銷(xiāo)和電子商務(wù)模式。

最后，提升行業(yè)服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值。

在低迷的市場(chǎng)環(huán)境之下，動(dòng)一動(dòng)產(chǎn)品可能硬成本的投入，但提一提服務(wù)，卻往往只需要軟成本，不需要真的投入真金白銀，很多時(shí)候只需加強(qiáng)管理，強(qiáng)化工作人員的價(jià)值觀(guān)念，就可以讓你的企業(yè)應(yīng)在理念更勝一籌，靠理念去支撐產(chǎn)品、支撐服務(wù)，在有限的市場(chǎng)，同樣一件產(chǎn)品，價(jià)位相同，最后比的就是誰(shuí)的服務(wù)更好，服務(wù)做好了，附加值必然就增加了，消費(fèi)者必然喜歡附加值高的東西，如此一來(lái)，你的產(chǎn)品無(wú)形中又多了一重競(jìng)爭(zhēng)力。

表面上來(lái)看，這與成本控制并無(wú)直接聯(lián)系，但與增加銷(xiāo)量卻有必然關(guān)系，提高服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售百利而無(wú)一害，從某一程度上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量上去了，整體成本就下來(lái)了，這也不失為一種方法。