對(duì)于一家外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面臨市場(chǎng)渠道的匱乏以及品牌知名度的弱勢(shì)，什么樣的問(wèn)題才是最為重要的呢？是需要放在首要位置解決的呢？按照遠(yuǎn)大副總經(jīng)理程榮的思路，企業(yè)面對(duì)這樣的情況，首先要解決的是品牌以及產(chǎn)品的定位問(wèn)題，只有明確了目標(biāo)和思路，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展才能夠有的放矢。遠(yuǎn)大也正是鑒于此，才選擇東莞展會(huì)這一平臺(tái)，向市場(chǎng)和行業(yè)傳達(dá)經(jīng)過(guò)籌備和規(guī)劃的新定位系列產(chǎn)品，希望在明確定位的基礎(chǔ)上，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)渠道。

普遍而言，無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，一提到歐美家具產(chǎn)品，均認(rèn)為其價(jià)格高昂，盡管該類產(chǎn)品更具價(jià)值感，并且市面上大部分成熟的美式產(chǎn)品通過(guò)設(shè)計(jì)和包裝，都具有較強(qiáng)的產(chǎn)品附加值，但對(duì)于市場(chǎng)而言，歐美類家具無(wú)疑是高端或中高端家具產(chǎn)品的代名詞。當(dāng)然，對(duì)于這種貴資源而言，從產(chǎn)品中盡量榨取價(jià)值的做法也是無(wú)可厚非的。但是否可以換個(gè)角度，用較便宜的材料以及更為簡(jiǎn)約的制造工藝，從而使產(chǎn)品的制造成本得以降低，使得美式產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)層面有所下沉，進(jìn)而進(jìn)入更為廣泛的市場(chǎng)空間？

程榮用事實(shí)證明了這種思路的可操作性：“根據(jù)我們外銷多年的制造經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)對(duì)美式家具的把握，遠(yuǎn)大具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是材料的處理還是后期的工藝方面，我們并不比目前很多品牌企業(yè)差，但如果我們繼續(xù)進(jìn)入一線市場(chǎng)，在原本的蛋糕上分一杯羹的話，其競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必是相當(dāng)激烈的，而我們也是出于劣勢(shì)的，特別是在渠道以及品牌知名度方面。”

那么，為什么不把眼光放在購(gòu)買力日益提升的二三線城市呢？也許很多人認(rèn)為，二三線市場(chǎng)是否具備購(gòu)買歐美家具的實(shí)力，企業(yè)是否真的可以獲得應(yīng)有的利潤(rùn)？這樣的定位勢(shì)必造成價(jià)格上的差異化，對(duì)企業(yè)的成本控制能力以及生產(chǎn)管理提出更大的挑戰(zhàn)，而這也恰恰是長(zhǎng)期從事外銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

“價(jià)格低并不代表產(chǎn)品的質(zhì)量差，我們深知產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)未來(lái)發(fā)展以及企業(yè)品牌的重要性，價(jià)格的壓縮空間來(lái)自于更為嚴(yán)格的原材料處理能力以及后期的生產(chǎn)管理方面，”程榮強(qiáng)調(diào)對(duì)于遠(yuǎn)大而言，多年的外銷經(jīng)驗(yàn)讓他們更為在意產(chǎn)品的質(zhì)量保證，而不會(huì)為了盲目的擴(kuò)大銷量去犧牲質(zhì)量，“據(jù)我了解，目前同級(jí)市場(chǎng)上暫時(shí)還沒有出現(xiàn)跟我們類似的產(chǎn)品，就定位方面，要么在三四線城市的消費(fèi)群體金字塔尖端，要么就是一線城市質(zhì)低價(jià)廉的所謂歐美家具產(chǎn)品，這也讓我們看到了更廣闊的市場(chǎng)空間，也正是遠(yuǎn)大做出上述選擇的愿意之一。”