近30年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)高速發(fā)展，造就了一大批依賴(lài)出口、只專(zhuān)注制造、習(xí)慣互相抄襲、習(xí)慣低價(jià)、低附加值的企業(yè)，他們的品牌意識(shí)不強(qiáng)，忽視自身品牌的打造，也導(dǎo)致了企業(yè)在發(fā)展中的品牌戰(zhàn)略缺失。
2008年起，中國(guó)家具行業(yè)開(kāi)始發(fā)生重大變化，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)劉福章總結(jié)說(shuō)：“受金融危機(jī)影響，我國(guó)家具企業(yè)出口量降低，許多廠家將產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加劇，也將加速家具行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。”
如何打造一個(gè)新家具品牌？
第一步：定位。
找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的精準(zhǔn)位置，這是每個(gè)新品牌的生存根本。目前市場(chǎng)上各種品牌鋪天蓋地，有以分化時(shí)尚個(gè)性定位的品牌，如標(biāo)卓、安比等，有以分化設(shè)計(jì)風(fēng)格定位的品牌，如東方印象HC28、曲美等，有以分化材質(zhì)定位的品牌，如貓王、野牛沙發(fā)，有以分化工藝定位的品牌、如愛(ài)家伊人等，有以分化目標(biāo)消費(fèi)者年齡定位的品牌，如多喜愛(ài)、七彩人生兒童家具等等。
第二步：占位。
一、二線(xiàn)市場(chǎng)家具品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)日趨飽和，新品牌進(jìn)入的門(mén)檻自然提高，而三、四線(xiàn)市場(chǎng)則以低價(jià)策略為主，大眾消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品牌興趣不大。
新家具品牌突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？當(dāng)然是尋找品類(lèi)分化的機(jī)會(huì)！有些廠家剛接手一個(gè)新的品牌，面對(duì)產(chǎn)品成型，品牌無(wú)措時(shí)，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士可以參看那些具有西方MIX&MATCH混搭風(fēng)格的家具，我們決定將研究的目光投向目標(biāo)消費(fèi)者身上，從那里尋找機(jī)會(huì)！
第三步：出位。
消費(fèi)者調(diào)查最終將目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)輪廓漸漸清晰：他們具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)中等以上樓價(jià)房子的人，他們有品味、愛(ài)生活、愛(ài)自己，很會(huì)懂得欣賞家具的舒適之美和個(gè)性之美；他們對(duì)自己的審美很自信，也喜歡營(yíng)造讓自己感覺(jué)舒適的家，喜歡自主混搭出自己心目中最適合自己的家。
簡(jiǎn)而言之，他們喜歡自由的、隨意的、輕松的、舒適的生活。“舒適”，這一個(gè)看似簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，是家居的永恒人性需求，也是家具的品類(lèi)基本屬性，卻被中國(guó)的家具品牌集體遺忘了！
在國(guó)際品牌中，家具品牌一直著重體現(xiàn)濃厚的人文關(guān)懷，或多或少都將舒適融入自己的品牌訴求當(dāng)中。
ROLF BENZ，德國(guó)最大的沙發(fā)制造商，1964年從最初的沙發(fā)手工作坊起步，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量與創(chuàng)新的設(shè)計(jì)迅速贏得市場(chǎng)。其品牌廣告口號(hào)就是the architecture of comfort，一直強(qiáng)調(diào)完美滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)舒適的需求。
意大利的B＆B，成立于1966年，一直鍥而不舍地致力于創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并結(jié)合創(chuàng)新的生活形態(tài)提高產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)值，連接到當(dāng)代文化與消費(fèi)者對(duì)舒適的需求，融入到全球品質(zhì)一致性的產(chǎn)品中。
對(duì)家具品類(lèi)基本價(jià)值“舒適”的追求，也是市場(chǎng)最大化的追求。所以大膽地提出“舒適主義家具”這一品牌定位。
舒適主義家具，帶給消費(fèi)者的不僅僅是舒適的家具產(chǎn)品，更是一種舒適的生活方式和生活態(tài)度。舒適主義家具實(shí)現(xiàn)了家具從功能層面到精神層面的過(guò)渡，滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)需求到更高的精神需求。
