受房地產(chǎn)調(diào)控影響的家居建材市場(chǎng)日子難熬，各賣(mài)場(chǎng)已展開(kāi)諸如促銷(xiāo)、降租、電商等多渠道突圍，企業(yè)的努力能否扛過(guò)調(diào)控大勢(shì)顯然還需市場(chǎng)考驗(yàn)。但在此間凸顯的問(wèn)題是，政府試圖“扶一把”的“以舊換新”等促消費(fèi)政策對(duì)于企業(yè)而言卻是“看得到摸不著”的尷尬困頓。

上游樓市調(diào)控力度不放松的持續(xù)效應(yīng)讓2012年的家居建材市場(chǎng)從去年理論上的“差日子”進(jìn)入到事實(shí)上的“寒冬期”。

日前，家居建材賣(mài)場(chǎng)接續(xù)了去年以來(lái)的關(guān)店撤店大潮：百安居南京大橋店悄悄關(guān)張;原國(guó)美電器董事局主席陳曉投資的名巢靚家首家連鎖店在開(kāi)張半年后關(guān)閉;北京西四環(huán)八方龍燈具城遭遇改弦更張;位于北京立水橋南的東方家園家居廣場(chǎng)遭三層商戶全部搬空的尷尬;而淘寶重力打造的首個(gè)網(wǎng)購(gòu)家居建材體驗(yàn)店愛(ài)蜂巢北京四惠店也在日前宣布關(guān)閉并轉(zhuǎn)移城外誠(chéng)店。

顯然，從實(shí)體賣(mài)場(chǎng)到線上渠道，家居建材市場(chǎng)似乎都是一片慘淡。家居建材業(yè)的嚴(yán)冬時(shí)期到底如何度過(guò)？

賣(mài)場(chǎng)多舉措求渡難關(guān)

3月16日，北京最大的單體家居建材賣(mài)場(chǎng)城外誠(chéng)傳出給入駐商戶優(yōu)惠15%場(chǎng)租的消息，率先拉開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)的降租序幕。

城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋告訴記者，家居賣(mài)場(chǎng)近兩年場(chǎng)租一直在漲，此次主動(dòng)降租，源于家居建材企業(yè)日子確實(shí)不好過(guò)，作為賣(mài)場(chǎng)希望能與商戶共渡難關(guān)，借降低場(chǎng)租減低商戶運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而把零售價(jià)調(diào)到最低，刺激消費(fèi)，提升銷(xiāo)量。

劉洋認(rèn)為，從去年10月開(kāi)始，整個(gè)北京的建材家居市場(chǎng)就進(jìn)入了冷清狀態(tài)。也是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，城外誠(chéng)給建材類(lèi)商戶減免了15%的場(chǎng)租。如今，按國(guó)家政策面的口風(fēng)來(lái)看，2012年國(guó)家不會(huì)放開(kāi)對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控力度，在價(jià)格下降的預(yù)期內(nèi)，房地產(chǎn)剛性需求難以釋放，唇亡齒寒的家居建材市場(chǎng)更為嚴(yán)峻。

藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃也表示，上半年市場(chǎng)不會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)，為此賣(mài)場(chǎng)會(huì)增加投入、促銷(xiāo)和活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目來(lái)幫助商戶拓寬銷(xiāo)售渠道。居然之家副總裁任成也稱，去年年底在集團(tuán)年會(huì)上就提到過(guò)降租的問(wèn)題，目前，開(kāi)業(yè)時(shí)間較短的北京麗澤店已推出了明確優(yōu)惠，其他分店具體降租比例還在商討中。

而集美家居則大幅縮減家居建材面積，反而在其賣(mài)場(chǎng)引入了占地5000平方米的大中電器，并簽約物美超市、百貨、醫(yī)院等項(xiàng)目，寄望以推進(jìn)多元化業(yè)態(tài)來(lái)化解家居建材寒冬期的營(yíng)收難題。紅星美凱龍北京朝陽(yáng)路商場(chǎng)開(kāi)張也吸納了除家具建材外的其他購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)等其他各類(lèi)配套業(yè)態(tài)。

在降租、增項(xiàng)的“成本利潤(rùn)策”之外，各大家居建材賣(mài)場(chǎng)以往只出現(xiàn)在“五一”、“十一”黃金周時(shí)期的大力度促銷(xiāo)也已常態(tài)化。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)500 多家建材家具飾品商戶參與推出與電商平臺(tái)瑞送商城合作的“滿1000元送1000分、滿5000元送5000分”的購(gòu)物送等額積分兌換禮品的打折活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，居然之家、紅星美凱龍、集美家居也都推出買(mǎi)就送的打折活動(dòng)。

記者還注意到，在各個(gè)家居建材賣(mài)場(chǎng)紛繁推出的促銷(xiāo)中，有一個(gè)共同的趨勢(shì)是各大家居賣(mài)場(chǎng)都盯住了保障房市場(chǎng)。諸如，城外誠(chéng)針對(duì)其賣(mài)場(chǎng)附近的保障房小區(qū)專門(mén)開(kāi)展保障房樣板房裝修定制方案、保障房家裝大講堂及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的保障房小區(qū)營(yíng)銷(xiāo);紅星美凱龍則以封閉式專場(chǎng)售賣(mài)為保障房業(yè)主提供優(yōu)惠措施;藍(lán)景麗家北京麗澤店的全業(yè)態(tài)升級(jí)也定位于服務(wù)保障房裝修人群為主。

對(duì)于這其中的原因，劉洋介紹，自去年9月以來(lái)，以北京房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，交易大部分已由經(jīng)濟(jì)適用房和限價(jià)房構(gòu)成，而按照國(guó)家規(guī)劃，在“十二五”期間我國(guó)將新建各類(lèi)保障性住房3600萬(wàn)套，僅北京市場(chǎng)今年就將有7萬(wàn)套保障性住房竣工，至少將會(huì)產(chǎn)生數(shù)億元的裝修需求。

不過(guò)，保障房市場(chǎng)雖已是深陷淡市的家居建材業(yè)面前最大的一塊蛋糕，但劉洋表示，如何將這蛋糕吃到嘴里也遠(yuǎn)非想像中簡(jiǎn)單，效果如何還待觀察。

實(shí)際上，從去年家居建材行業(yè)遭遇樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)等重重壓力以來(lái)，諸多家居建材企業(yè)已在尋求突破口。其中，對(duì)于電商平臺(tái)代表的新興銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建已成為業(yè)界共識(shí)。但一年的試水下來(lái)，這一被理論上看好的渠道也似乎遭遇了很多現(xiàn)實(shí)的挫折。