寢具向智能化、科技化發(fā)展
相對于實木、板式或者沙發(fā)類軟體產(chǎn)品而言，床類產(chǎn)品一向顯得比較單一和缺乏變化。寢具，顧名思義其最大的功能是為了滿足人們對睡眠的需求，盡管近年來寢具在造型、面料、款式等方面也出現(xiàn)了很多改變，但萬變不離其宗，如何更好的改變現(xiàn)代人的睡眠質(zhì)量，才是寢具制造商的關(guān)鍵。于是越來越多的寢具品牌企業(yè)，更多的聚焦于新材料、新技術(shù)在床類產(chǎn)品中的各種應(yīng)用。從功能性、使用體驗、及健康舒適方面，對產(chǎn)品進行不斷的升級和改良。這也逐漸成為寢具行業(yè)的一種潮流和趨勢。
筆者在走訪路福寢具時，了解到，路福在引進國外品牌的過程中，注重的是國外先進的設(shè)計，而這種設(shè)計又著重在一些現(xiàn)代化科技技術(shù)在睡眠產(chǎn)品中的應(yīng)用，在材料、人體力學(xué)、舒適度、甚至是燈光等方面做了大量的前期調(diào)研和測試，從而為消費者提供最大化的睡眠體驗?？偛每捉”硎荆?ldquo;通過與國外先進品牌的合作，我們學(xué)到了很多，如何讓簡單的產(chǎn)品變得不簡單，如何在簡單中發(fā)掘更深層的改良和創(chuàng)新，這是我們需要向國外學(xué)習(xí)的做事方法，但同時，我們也發(fā)現(xiàn)這樣高端的產(chǎn)品針對的是相對高端的客戶群，如何讓我們的產(chǎn)品更‘接地氣’，是我們接下來的工作，在滿足高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如何降低產(chǎn)品成本，讓更多更廣的客戶群體收益，這也正是我們將在3月展會期間推出新品的意義所在。”
而作為有著豐富寢具從業(yè)經(jīng)驗的佩蕾斯特總經(jīng)理朱江斌，在現(xiàn)代化寢具方面有著自己的藍圖。如果說過去寢具的發(fā)展經(jīng)歷了兩次行業(yè)浪潮的洗禮，最早期的一些品牌已經(jīng)逐漸退出了市場，而得益于第二次浪潮的一批品牌，例如夢甜甜、圓方圓、慕斯等耳熟能詳?shù)钠放普幵谑袌龅娘L(fēng)口浪尖。朱江斌希望，通過自己的經(jīng)驗和努力，在第三次浪潮到來之前，佩蕾斯特能夠做好充分準備，能夠借勢成為行業(yè)領(lǐng)袖品牌。
“行業(yè)每一次的革命都離不開創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品層面還是商業(yè)模式層面，我們需要更為廣泛的發(fā)散性思維，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來新的財富增長點，這也是我們接下來‘三位一體’發(fā)展戰(zhàn)略的重點，而床墊只是我們戰(zhàn)略中的一部分，如何提升專賣店的橫向收入，如何提升我們的單店產(chǎn)出，如何增強專賣店單平米銷售，如何做到商業(yè)模式上的精準營銷，這才是通過我們‘三位一體’戰(zhàn)略能夠達到的目標。”
外轉(zhuǎn)內(nèi)，熟早熟晚、孰優(yōu)孰劣？
2012年，另外一個值得關(guān)注的族群——外銷轉(zhuǎn)型企業(yè)。其實，從2011年轉(zhuǎn)型企業(yè)的數(shù)量不難看出，越來越多的單一外銷型企業(yè)逐漸認識到內(nèi)外銷同時發(fā)展才是企業(yè)良性發(fā)展的經(jīng)營模式。如果說08-09年的外轉(zhuǎn)內(nèi)浪潮是因為國際金融危機對企業(yè)經(jīng)營者的觸動，促使一批企業(yè)下決心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的話，那么11年的轉(zhuǎn)型則包涵了企業(yè)家更多的理性思考，處于對企業(yè)未來發(fā)展的思考。
而對于11年開始轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，12年的3月份展會期間，無疑是他們迎來的第一個機會和挑戰(zhàn)，無論是對于品牌傳播還是市場渠道拓展，展會對于這些剛剛摸到內(nèi)銷門道的企業(yè)來說可以說是一個最有效的傳播平臺，也是檢驗其產(chǎn)品及策略是否被國內(nèi)所接受的一次考驗。
華諾家居就是這一批企業(yè)中極具代表性的個案，在轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場之前，華諾做了大量的準備工作，而華諾在國外的銷售情況仍能夠保持良性增長。那么是什么促使喜容作出轉(zhuǎn)型的決定呢？其中國事業(yè)部總經(jīng)理楊海濤表示：“國內(nèi)市場對于任何一個企業(yè)而言都是一塊不容忽視的蛋糕，徹底放棄是不理性的，盡管華諾在海外有很好的發(fā)展，但考慮到企業(yè)未來的發(fā)展，轉(zhuǎn)型是勢在必行的決策。”
再被問道，現(xiàn)在才開始轉(zhuǎn)型是不是為時已晚時，楊海濤表示：“熟早熟晚，孰優(yōu)孰劣，我個人認為不能一概而論，盡管早在07年華諾決策層已經(jīng)提出了轉(zhuǎn)型的意見，但出于對產(chǎn)品和營銷團隊的不成熟考慮，轉(zhuǎn)型延后到如今執(zhí)行，但從另外的方面，行業(yè)內(nèi)很多轉(zhuǎn)型成功或失敗的案例也成為如今第二波轉(zhuǎn)型企業(yè)的經(jīng)驗提供者，這對于我們來說是十分寶貴的。”
同時，楊海濤也表示，此次3月展會對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型也起著至關(guān)重要的作用，也是公司產(chǎn)品及品牌在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)首次亮相，所以無論在參展產(chǎn)品的甄選還是現(xiàn)場展示效果的設(shè)計規(guī)劃，以及現(xiàn)場人員團隊的服務(wù)方面，華諾都做了充分的準備，力圖通過展會能夠一炮打響，為接下來的市場拓展奠定良好的基礎(chǔ)。
兒童家具的細分市場
兒童家具是家具品類中一個比較特別的區(qū)域，其使用者和消費者是不同的人群，往往是成人買單，兒童或青少年使用，所以在產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計上，既要注重使用者——既兒童及青少年的使用感受，又要注意購買者——成年人的選擇標準，這樣的產(chǎn)品特殊性就決定了兒童家具制造商需要從多方面考慮，從而滿足不同層面的訴求。
也正是基于對市場消費者和使用者不同側(cè)重點的考慮和分析，才衍生出了七彩人生眾多的產(chǎn)品系列，針對不同的市場訴求，更為細分的市場定位。例如七彩人生率先提出了兒童家具不同性別的市場細分產(chǎn)品——王子公主，營銷中心總經(jīng)理彭紅表示：“這也是我們基于對市場的調(diào)研和分析，作出的產(chǎn)品線的一種創(chuàng)新，結(jié)合其他行業(yè)，例如母嬰用品、玩具等產(chǎn)品在市場細分方面的先進模式，讓我們的兒童家具更加適應(yīng)目前消費者的個性需求。”
另外由于兒童家具產(chǎn)品使用者的特殊性，產(chǎn)品的環(huán)保健康指標更為嚴格，所以對于產(chǎn)品的材質(zhì)、涂料、安全設(shè)計等方面要求更高，也由此出現(xiàn)了兒童家具領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，例如七彩人生的英倫小屋系列，以及采用純進口樟子松為原材料的卡樂屋系列產(chǎn)品。
無論在產(chǎn)品風(fēng)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量上都有別于其他系列，定位更為高端。“可以說，七彩人生在兒童家具領(lǐng)域所做的市場細分是頗有成效的，而這一領(lǐng)域是極具潛力的，借助目前七彩的品牌影響力，我們希望橫向發(fā)展，拓展我們的市場領(lǐng)域，我認為對于兒童及青少年產(chǎn)品市場，我們是大有可為的。”
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