當(dāng)前樓市低迷，在用盡降價(jià)促銷也無法刺激消費(fèi)出手的情況下，紅木家具自去年年底成為家居企業(yè)逆市突圍的“殺手锏”。然而現(xiàn)今紅木市場(chǎng)一方面遭遇“誠(chéng)信危機(jī)”，另一方面銀行準(zhǔn)備金提高，相當(dāng)一部分紅木家具企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)，紅木家具市場(chǎng)遭遇“強(qiáng)勢(shì)洗牌”。

“品牌企業(yè)”如何“笑傲江湖”

一方面是在銀行準(zhǔn)備金提高的背景下，相當(dāng)一部分紅木家具企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)，另一方面則是整個(gè)紅木市場(chǎng)正在遭遇“誠(chéng)信危機(jī)”為代表的行業(yè)洗牌。記者深入采訪多位紅木家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有真正把握“產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)”，做大做強(qiáng)企業(yè)品牌的紅木家具企業(yè)，才能“笑傲江湖”。

銀行收緊銀根，“囤木居奇”命懸一線

“銀行提高準(zhǔn)備金對(duì)我們這些紅木家具企業(yè)壓力太大了，現(xiàn)在大量的原料積壓，又沒法馬上銷售出去。”記者在中越邊境憑祥市采訪時(shí)，紅木經(jīng)銷商潘華說。

潘華告訴記者，半年前，紅木家具行當(dāng)中的不少人，還在拼命收集原料，沒有整體產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)，甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式，前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調(diào)整存款準(zhǔn)備金的方式，緊縮銀根之后，立即遭遇巨大打擊。

同樣做紅木家具生意的企業(yè)主李立國(guó)說：“以前每天一睜眼，就能掙個(gè)5%的利潤(rùn)，現(xiàn)在每天睡覺時(shí)，還想著怎么盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結(jié)果就是讓自己命懸一線。”

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，“直面終端”蓄勢(shì)待發(fā)

記者深入采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，就在不少紅木家具企業(yè)為未能掌握產(chǎn)業(yè)鏈銷售終端，確保自己價(jià)值鏈延伸而舉步維艱的時(shí)候，一些紅木家具企業(yè)卻能夠通過多元化的進(jìn)程，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

福建連天紅家具有限公司副總經(jīng)理陳元葉告訴記者，2007年以來，連天紅就在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行布局，目前直營(yíng)店已達(dá)190家，今年年底直營(yíng)店在國(guó)內(nèi)將達(dá)到300余家，遍布全國(guó)大中城市，形成通過流水銷售密集的網(wǎng)絡(luò)。

陳元葉說：“搞囤積居奇是‘邪道’，只有通過持續(xù)健康發(fā)展的終端產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者供應(yīng)買得起的‘奢侈品’，才能確保行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。”

大浪淘沙，“品牌企業(yè)”才能“笑傲江湖”

常年研究中國(guó)—東盟家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的專家、新加坡隆達(dá)銷售策劃公司總經(jīng)理曾龍達(dá)告訴記者，未來10多年時(shí)間，將是中國(guó)家具企業(yè)大浪淘沙的時(shí)代，但從今年的情況來看，這一時(shí)間已經(jīng)提前到來。

曾龍達(dá)說：“真正能夠存活下來的企業(yè)，一是擁有雄厚的資金實(shí)力，產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)出現(xiàn)斷裂；二是可以通過相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，順利實(shí)現(xiàn)資金回籠；三是能夠通過自身的品牌效應(yīng)，將品牌價(jià)值持續(xù)提升。”

曾龍達(dá)認(rèn)為，家具企業(yè)不能通過簡(jiǎn)單的原料囤積來提升價(jià)值賺“快錢”，只有提高經(jīng)營(yíng)管理水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，讓利于消費(fèi)者，才能在利益共享中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。“畢竟，中國(guó)木制家具的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出每年35%的消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭，誰能夠把握住產(chǎn)業(yè)鏈的核心，才能夠在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中笑傲江湖。”