近一兩年來是家具行業(yè)發(fā)展的低谷期，除少數(shù)具有長遠眼光的商人仍保持積極樂觀的態(tài)度外，大多數(shù)都陷于悲觀，甚至有相當一部分人已經(jīng)在謀求轉(zhuǎn)行了。其實，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都不可能一直保持直線上升，這就像股市一樣，任何股票都有漲有跌，有時跌是為了下一步的漲做鋪墊的。因此，企業(yè)平穩(wěn)度過低迷期，需要把眼光放長遠些，以正確的態(tài)度來對待家具行業(yè)暫時的不景氣，堅信風(fēng)雨過后必定有陽光出現(xiàn)。

中小企業(yè)應(yīng)今生穩(wěn)妥發(fā)展

家居行業(yè)的興衰跟房地產(chǎn)發(fā)展息息相關(guān)，而房地產(chǎn)的發(fā)展又跟國家的宏觀政策息息相關(guān)。近年來，政府加大調(diào)控力度，使消費者普遍延緩了房屋消費，而保持觀望。這種觀望情緒勢必會影響到家居業(yè)，過去的2011年是眾多行業(yè)人士認為不容樂觀的一年，如今的2012年也是陰云未散，因而對于中小企業(yè)來說，選擇靜觀其變要比貿(mào)然行動穩(wěn)妥一些。

但靜觀其變也不意味著啥也不做，而是要在良好心態(tài)的基礎(chǔ)上做積極的應(yīng)對和努力。在行業(yè)低迷期，大企業(yè)大可養(yǎng)息守成，中小企業(yè)卻不敢如此。優(yōu)勝劣汰是自然的生存法則，如果實力不濟、經(jīng)營不善必然會被淘汰出局的。因此，中小企業(yè)應(yīng)從自身做起，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)，完善管理，加強與商家的溝通，穩(wěn)固渠道。

賣場盲目擴張弊大于利

近年來，一部分家具大賣場選擇了逆勢擴張，即業(yè)內(nèi)所謂的“圈地運動”。這樣的做飯固然可以擴大其地盤，但這種做法一方面加大了賣場自身的資金負擔，增大了經(jīng)營不善帶來的風(fēng)險，另一方面也招來了企業(yè)和經(jīng)銷商的不滿。
大部分家具企業(yè)和經(jīng)銷商認為，賣場這種盲目擴張給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了更大的壓力，特別是經(jīng)銷商的日子更難熬。有的經(jīng)銷商就表示：無論在哪個賣場，領(lǐng)頭羊只有一只，其他經(jīng)銷商都是用來陪葬的。

這種說法與香江集團總裁瞿棟梁先生的觀點不謀而合。瞿棟梁在廣東家具品牌聯(lián)誼工作擴大會議上就發(fā)言指出：在現(xiàn)在的家居賣場里，只有2到3成的經(jīng)銷商賺到錢，而大部分是虧錢的。為了競爭和銷售率，賣場希望通過活動來帶動人氣，通過廠商和經(jīng)銷商讓利來促銷，如此惡性循環(huán)導(dǎo)致廠商和經(jīng)銷商利潤不斷削弱，不削弱就賣不動?xùn)|西，而總是削弱利潤，產(chǎn)品又能買多久呢?

因此，對于賣場而言，在行業(yè)低迷期不宜盲目擴張，而要適應(yīng)市場的發(fā)展，適時讓利，與廠商、經(jīng)銷商共同發(fā)展，以求共贏。同時要鼓勵大物流大流通方式來改變現(xiàn)狀，賣場不需要扎堆出現(xiàn)在城市中心，而可以考慮一些城郊結(jié)合的地方以及二三線城市。不用擔心消費者買不到產(chǎn)品，因為越是空氣好的地方，越是富人扎堆的地方。對企業(yè)而言，一方面可以嘗試一些渠道的創(chuàng)新 ，一方面進一步是渠道下沉至縣級城市，因為城鎮(zhèn)化是個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。

穩(wěn)住人才 打造品牌是關(guān)鍵

目前，所有的家具企業(yè)不光面臨材料成本的上漲 ，也面臨著人工成本的上升。尤其對于沿海企業(yè)而言，讓企業(yè)糾結(jié)的是今年工人返廠率逐年降低，這是因為沿海發(fā)達城市的工作待遇已經(jīng)沒有多大優(yōu)勢了，很多內(nèi)地企業(yè)的工資待遇也足以吸引大批在外人員返鄉(xiāng)務(wù)工。以后的幾年里，缺工現(xiàn)象還會越來越嚴重，沿海是研發(fā)基地，內(nèi)地成生產(chǎn)基地將會是一個大趨勢，因此對待工人，不要等到缺的時候才對他們好。

品牌建設(shè)相對起來來說也極為重要，家具企業(yè)只有樹立相應(yīng)的品牌，以獨立的個性，以獨特的產(chǎn)品打動消費者，才能在消費中獲得良好的印象和口碑。

總之，無論家具企業(yè)還是賣場、經(jīng)銷商，在2012年既不必灰心氣餒，也不應(yīng)盲目冒進。只要謹慎發(fā)展、用心經(jīng)營、積極應(yīng)對中能克服困難，走出低迷迎來全新局面。