從營銷層面來看：

環(huán)保是家具賣場“吸金法寶”

環(huán)保這一賣點現(xiàn)已被家具賣場奉為“吸金法寶”，尤其是在兒童家具這個市場，記者隨意走訪了幾家兒童家具賣場，發(fā)現(xiàn)價格動輒上萬元。其中有家歐洲第一品牌的床價格就不菲，一張一米來寬的小床，帶個小樓梯，就要七八千；雙層的子母床，標價更是高達1.3萬多元，即使按最低折扣八五折算，也要實付1萬多元。如此昂貴的兒童床究竟有何賣點呢？

走入店內(nèi)，只見這些兒童家具板材都呈天然的松木花紋，也聞不到新家具常有的異味。營業(yè)員介紹，除了床墊之類家紡用品外，其他均是丹麥原裝進口，全部采用北歐天然實木，表面刷環(huán)保UV面漆，沒有甲醛污染，符合歐洲兒童玩具的檢測標準，“即使嬰兒啃咬，也不會對身體有任何傷害”，這些詞眼在家具營銷中屢見不鮮，足以看出環(huán)保在市場營銷的重要性。

有了歐美這樣一線品牌的兒童家具做榜樣，近年來，國內(nèi)的家具市場也是一哄而上，大打環(huán)保、健康牌，競相推出兒童家具。筆者此前到家具市場走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的家具市場都有兒童家具專柜，有的品牌多達十來種，不過都異口同聲地宣稱“天然、環(huán)保”，有進口北歐松木的，有俄羅斯松木的、有采用巴西松的，也有東北松木的，一般這些環(huán)保家具身價都不低。

家具環(huán)保受質(zhì)疑 商家依然大大環(huán)保牌

2011年12月，行業(yè)媒體推出了一系列針對大件家具購買的調(diào)查問卷，從調(diào)查結(jié)果得出的數(shù)據(jù)，我們最直接地收到了在目前的市場中，消費者面對選購大件家具時所遇到的顧慮和態(tài)度。其中最引人注目的一點就是，大家似乎對環(huán)保最持懷疑太對，結(jié)果顯示：無人認為床具完全環(huán)保，八成關(guān)注沙發(fā)環(huán)保問題，七成認為不管什么柜子都會存在環(huán)保隱患。

環(huán)保信賴過低是我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的最普遍的家具弊病，環(huán)保質(zhì)量不合格而遭受侵害的案例不勝枚舉，并常常引發(fā)一連串的連鎖反應(yīng)，因此我們無法將消費者對于環(huán)保的關(guān)注視為過激反應(yīng)。商家最愛宣傳環(huán)保性能，但消費者最不信任家具環(huán)保品質(zhì)，這種難以溝通的買賣關(guān)系可以成為年度最尷尬的關(guān)系之一，調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)消費者對于每一件家具環(huán)保信賴度集體接近于零。

即便是這樣的現(xiàn)狀，但商家們并沒有放棄對環(huán)保的一貫立場，打入市場依然還是青睞環(huán)保這張“王牌”，在各種徐曉營銷活動中依然隨處可見環(huán)保的口號，不管是真是假，環(huán)保的聲音還是叫得真切、火熱。

注：本文由中國家具網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者！