受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的雙重壓力影響，中國(guó)家具已經(jīng)走到轉(zhuǎn)型“十字路口”，亟須提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擦亮中國(guó)制造的“金字招牌”。不少企業(yè)還在深刻反思“達(dá)芬奇”事件中應(yīng)汲取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表示要將防止走上營(yíng)銷“歪路”當(dāng)成未來(lái)發(fā)展的座右銘。

2011年，中國(guó)家具出口企業(yè)普遍感到前所未有的壓力。受金融危機(jī)以及歐債危機(jī)雙重影響，一直以來(lái)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的歐美地區(qū)消費(fèi)需求銳減。筆者在第110屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))上了解到，眾多家具企業(yè)看淡出口前景，對(duì)內(nèi)銷則持謹(jǐn)慎態(tài)度。

利潤(rùn)微薄中國(guó)家具“活得不容易”

“現(xiàn)在最憂慮的是今年歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)的大幅萎縮，盡管成本、勞動(dòng)力、匯率等問(wèn)題也不容樂(lè)觀，可一旦沒(méi)有了市場(chǎng)，其他一切也都沒(méi)有意義了。”浙江一家中外合資家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者。

來(lái)自中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)家具分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1至8月，中國(guó)家具出口增速為14%，而往年同期平均增速接近30%，形勢(shì)不容樂(lè)觀。其中，往年占據(jù)出口份額近八成的歐美傳統(tǒng)高端市場(chǎng)，今年已下降至不到整體出口份額的六成。

談起自己拒絕美國(guó)大企業(yè)的數(shù)百萬(wàn)美元訂單，浙江豪杰金屬家具股份有限公司副總經(jīng)理沈勤方一肚子苦水：“現(xiàn)在接了，拿不到貸款，我哪里有錢去買原材料?要是拿了訂單，又找不到貸款，企業(yè)就只能找高利貸了，這是一條不歸路。想來(lái)想去，都難以下決心接單。”

值得慶幸的是，今年拉美、俄羅斯、中東等新興市場(chǎng)的需求較為旺盛。佛山市順德天佑實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙俊說(shuō)，到目前為止簽了三筆訂單，均來(lái)自新興市場(chǎng)。“有銷往巴西的大型超市、俄羅斯的家具連鎖商店，以板式家具為主，代工貼牌的毛利率不到5%，主要是走量以維持日常運(yùn)營(yíng)。”趙俊說(shuō)。

筆者了解到，目前中國(guó)家具出口以貼牌代工為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)平均利潤(rùn)率僅維持在3%至5%，很多企業(yè)出口基本不賺錢，僅靠出口退稅苦苦支撐。

轉(zhuǎn)型路口中國(guó)家具艱難徘徊

“這把實(shí)木椅子對(duì)外報(bào)價(jià)19.9美元，經(jīng)過(guò)中間商賣到國(guó)外消費(fèi)者手中的價(jià)格要翻4倍，如果銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格至少翻7到10倍。盡管家具行業(yè)‘錢景廣闊’，卻落不到生產(chǎn)企業(yè)頭上，利潤(rùn)都給中間商賺去了。我們也想做自己的品牌和渠道，開(kāi)發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)，但嘗試后發(fā)現(xiàn)真不是一般的難啊。”阿法特家具有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理曾波說(shuō)。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要面臨三大難題：一是渠道和品牌建設(shè)，包括打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各種渠道、展位鋪設(shè)、品牌推廣等環(huán)節(jié)，需要企業(yè)投入巨額費(fèi)用;二是收款問(wèn)題，出口訂單有信用證作為擔(dān)保，而內(nèi)銷市場(chǎng)付款期長(zhǎng)，且缺乏信用保障;三是內(nèi)銷訂單從整體的量來(lái)說(shuō)比較零散，不如做出口訂單容易分?jǐn)偪刂瞥杀尽?/p>

另一方面，如何提高產(chǎn)品的附加值則是中國(guó)家具難以回避的問(wèn)題。

中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)家具分會(huì)秘書長(zhǎng)胡維橋說(shuō)，相對(duì)于產(chǎn)能巨大的中國(guó)家具，歐美很多家具企業(yè)年產(chǎn)量很低，但利潤(rùn)率卻相當(dāng)高。“歐洲的家具企業(yè)專注于品牌和設(shè)計(jì)，即使制作一把椅子、一張床都能不斷推陳出新，這是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也能給企業(yè)帶來(lái)極高的產(chǎn)品附加值和聲譽(yù)。”胡維橋說(shuō)。

曾波告訴筆者，今年企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)地開(kāi)展品牌推廣。比如采購(gòu)商愿意在海外分銷渠道中使用本企業(yè)品牌，將享受7折的優(yōu)惠，同時(shí)與國(guó)內(nèi)大型家具賣場(chǎng)和超市聯(lián)手推廣產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌知名度。據(jù)新華社

拒絕“達(dá)芬奇式”躍進(jìn)

出口海外的中國(guó)家具并非都是走中低端產(chǎn)品路線。事實(shí)上，很多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)承擔(dān)著海外著名家具品牌的代工任務(wù)，生產(chǎn)專供高端市場(chǎng)的產(chǎn)品。

廣州交易會(huì)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)梁金勝說(shuō)，論技術(shù)和制造工藝，中國(guó)制造的家具絕對(duì)不會(huì)輸給海外同行，但卻只能分得別人利潤(rùn)的“一小杯羹”，這緣于出口企業(yè)多年來(lái)形成的思維慣性：把產(chǎn)品做出來(lái)賣得出去就行，而沒(méi)有考慮到行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這導(dǎo)致中國(guó)家具至今仍處于粗放的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，在國(guó)際市場(chǎng)中缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在本屆廣交會(huì)期間，凡是涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)意理念方面的交流活動(dòng)，均吸引到很多企業(yè)前來(lái)觀摩。胡維橋說(shuō)，家具分會(huì)將充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)反映企業(yè)訴求，溝通搭建各種聯(lián)絡(luò)渠道，幫扶企業(yè)提升產(chǎn)品附加值。

與此同時(shí)，不少家具企業(yè)還對(duì)今年披露的“達(dá)芬奇”事件進(jìn)行了深刻反思，將防止企業(yè)在品牌建設(shè)中走“歪路”當(dāng)成座右銘。上海一家工藝品有限公司的經(jīng)營(yíng)人員就向筆者坦承，“達(dá)芬奇”事件對(duì)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)敲響了警鐘，“目前家具行業(yè)給人‘大躍進(jìn)’的感覺(jué)，門店瘋狂開(kāi)，但是整個(gè)行業(yè)內(nèi)部心態(tài)浮躁，誠(chéng)信缺失。事實(shí)上，我們企業(yè)也曾想打造一個(gè)‘意大利品牌，’并且賦予這個(gè)品牌一個(gè)美麗的故事，希望以此提升產(chǎn)品的附加值。但‘達(dá)芬奇’事件出來(lái)后，我們就放棄了這種急功近利的做法。”

業(yè)內(nèi)專家還提出，相關(guān)部門應(yīng)對(duì)家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)給予政策上的扶持，包括落實(shí)對(duì)符合國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)備免稅、重大技術(shù)裝備進(jìn)口關(guān)鍵零部件和原材料免稅的相關(guān)政策;鼓勵(lì)行業(yè)示范企業(yè)融資提供金融支持;給予財(cái)政專項(xiàng)資金支持行業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新等。