今年以來，作為中國家具第二制造大省的浙江情況不妙，下半年形勢更不容樂觀。如何以有效的運營成功穿越市場低谷，成了浙江家具人的一塊心病。

數(shù)據(jù)彰顯增產(chǎn)不增收

據(jù)省經(jīng)信委和省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，全省535 家規(guī)模以上家具企業(yè)1-6 月份情況如下：家具產(chǎn)量同比增長9.31%，其中，木家具產(chǎn)量同比增長4.05%，金屬家具產(chǎn)量同比增長9.78%，軟體家具產(chǎn)量同比增長4.45% ;家具工業(yè)總產(chǎn)值同比增長10.78%，銷售產(chǎn)值同比增長10.93%，出口交貨值同比增長3.90%，新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長24.03% ;家具利稅同比增長14.54%，其中，利潤同比增長1.14% ;主營業(yè)務(wù)收入同比增長9.26%，主營業(yè)務(wù)成本同比增長8.75%，主營業(yè)務(wù)稅金及附加同比增長63.15% ;財務(wù)費用同比增長16.14%， 利息凈支出同比增長26.53%，應(yīng)交增值稅同比增長35.57%。在這535 家規(guī)模以上企業(yè)中，有虧損企業(yè)108 家，同比增長44%，虧損企業(yè)虧損額1.58 億元，同比增長64.15%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出，浙江省家具企業(yè)面臨前所未有的困難，增產(chǎn)不增收的問題十分明顯。

“四難兩高”是主因

為什么今年家具行業(yè)會這么難，甚至超越了2008 年國際金融危機時期呢？浙江省家協(xié)會長蔣鴻源將原因歸納為“四難兩高”。

“四難”指的是用地難、用錢難、用電難、用工難。首先，地價高、土地使用審批難。其次，銀根緊縮，使得一部分企業(yè)陷入資金危機，只能通過民間借貸來填補資金上的不足，而民間借貸的高額利息給企業(yè)帶來了巨大的壓力，有些企業(yè)資不抵債無法繼續(xù)生存。再者，用電難成為持續(xù)困擾浙江家具企業(yè)的重要因素。浙江采取企業(yè)用電量與企業(yè)利稅掛鉤的政策，而浙江省大部分家具企業(yè)都是以出口為主，靠退稅生存，因此無法解決電稅矛盾。因為沒有電，許多家企不得不采用柴油機發(fā)電，大大增加了生產(chǎn)成本，使得本來就微薄的利潤更少了。最后，隨著內(nèi)地城市和工業(yè)的發(fā)展，許多地區(qū)的工人都不愿意到沿海地區(qū)打工，而且沿海地區(qū)較高的生活成本也成為工人流失的重要原因。每年年初家企最大，也是最頭痛的問題就是招工。除了普工外，中高層管理人才也有很大缺口，集中在品牌策劃、營銷策劃等崗位。

“兩高”指的是高稅收和高成本。今年浙江省家具企業(yè)稅收的漲幅是達到30%以上，但是利潤增長只有1.14%。高稅收是企業(yè)今年增產(chǎn)不增收的一個重要原因。同時，原材料價格上漲、員工工資上漲，而出廠價不敢漲，這使得企業(yè)承受著巨大的成本壓力。

除以上原因外，這些年家具行業(yè)在高速發(fā)展過程中也積累了一些問題。如“達芬奇”事件對行業(yè)誠信造成的損失，賣場擴張過度背景下杭州居然之家的倒閉，都使得企業(yè)經(jīng)營受到了一定的影響。

成本和渠道成突困要素

要走出困境，安然度過行業(yè)低迷期，浙江家具企業(yè)有以下幾件事可以做：

其一，加大管理力度，尤其是成本管理。原材料價格、家具產(chǎn)品銷售價格不受企業(yè)控制，企業(yè)唯一能抓在手上的就是內(nèi)部管理。這一點顧家家居先行一步，早在2009 年顧家家居就提出向內(nèi)部要效益，當(dāng)年就實現(xiàn)節(jié)約成本費用1 個多億，等于再造一個顧家家居。

其二，開辟新的銷售渠道。傳統(tǒng)家具賣場已經(jīng)被國內(nèi)幾大連鎖賣場控制，企業(yè)已經(jīng)無法與其抗衡。目前企業(yè)能做的就是尋求新的渠道，比如目前正在興起的電子商務(wù)，將會成為中國家具銷售中重要的渠道。浙江省家具行業(yè)協(xié)會蔣會長在阿里巴巴家具電子商務(wù)大會上指出，家具電子商務(wù)目前就是一棵小樹苗，需要大家共同關(guān)注、共同呵護，讓它茁壯成長。未來，它將成為幫助企業(yè)打開銷路的重要渠道。

其三，在外貿(mào)方面企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)客戶做，要走出靠低廉價格來接單的惡性循環(huán)，以品質(zhì)和原創(chuàng)設(shè)計吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶。由于人民幣升值是大趨勢，企業(yè)在簽單時最好鎖定匯率。

此外，企業(yè)還有很多自救的辦法，比如跨行業(yè)多元化發(fā)展等。在大環(huán)境不利的局面下，企業(yè)需要更多地從自身出發(fā)，尋找適合自己的突困良方。