沈陽家具業(yè)的低迷一如蕭瑟深秋般未見好轉(zhuǎn)。許多企業(yè)老總表示很迷茫，不知何去何從。對(duì)此，沈陽家具協(xié)會(huì)理事長劉福章頭腦比較清醒。他表示，行業(yè)低迷就如“流感”或“瘟疫”泛濫，只要企業(yè)從自身找原因，增強(qiáng)抵抗力，就可以安然渡過危機(jī)。

行業(yè)受挫 市場(chǎng)萎縮

劉福章介紹，沈陽制造工業(yè)發(fā)達(dá)，具有“共和國的長子”之稱。來自東北和俄羅斯的優(yōu)質(zhì)木材資源，能夠瞧輻射東北亞的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，溫濕度適宜木材處理的氣候，又使其成為家具制造基地和家具產(chǎn)品的集散地，這些都為沈陽家具業(yè)的振興提供了十分理想的條件，也為沈陽家具業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

從1998 年算起，沈陽家具行業(yè)成長已有二十多年的歷史，涌現(xiàn)了以宏發(fā)、舒麗雅、夢(mèng)寶、東興、名格、藝新、朗格、賽世、惠好、東貿(mào)、玉龍、金牛、大邦、梓喬、隆兆、宇鷺、萬方、森邦、琦琳、日豐、凡響等為代表的一批沈陽名優(yōu)企業(yè)和品牌。特別是沈陽實(shí)木家具，對(duì)中國家具市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

然而2008 年以來，受金融危機(jī)、原材料成本上漲、房地產(chǎn)調(diào)控、消費(fèi)萎縮、渠道不暢等不利因素的困擾，沈陽企業(yè)家具面臨空前的壓力。尤其近幾年來，廣東、河北、四川等地家具品牌紛紛涌入沈陽，搶灘掠地，給本地制造企業(yè)和品牌帶來不小的沖擊。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，挑戰(zhàn)應(yīng)變能力、品牌運(yùn)作能力、市場(chǎng)推廣能力不足，在外來品牌的競(jìng)爭(zhēng)面前，沈陽本土家具企業(yè)明顯表現(xiàn)出諸多不適應(yīng)。沈陽家具制造規(guī)模逐年萎縮不前，家具產(chǎn)業(yè)呈下降趨勢(shì)。

目前，沈陽的家具制造企業(yè)數(shù)量銳減，已由十年前的近千家縮減到如今的近400 家。企業(yè)數(shù)量下降后，市場(chǎng)份額隨之大幅下滑。受各方面因素影響和制約，除中國馳名商標(biāo)“宏發(fā)”、“舒麗雅”，及東興木業(yè)等知名品牌企業(yè)仍相對(duì)固守市場(chǎng)外，部分企業(yè)已收縮市場(chǎng)，退守東北，甚至省內(nèi)。

五大內(nèi)因阻礙發(fā)展

劉福章會(huì)長認(rèn)為，沈陽市場(chǎng)是一塊家具業(yè)的風(fēng)水寶地，沈陽家具企業(yè)在生產(chǎn)加工能力、機(jī)械設(shè)備條件、員工素質(zhì)、廠區(qū)規(guī)模等方面也并不比南方家企差，但在整體上，沈陽家企在以下幾方面存在明顯的不足：

一是缺少創(chuàng)造，拿來仿造。部分企業(yè)因創(chuàng)新研發(fā)能力不足，或因資金實(shí)力有限，更多地是走“偷藝”仿制的“捷徑”，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品缺少自己的“魂”，并使得市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。相比之下，外來品牌，大多個(gè)性鮮明，令人眼前一亮。在原創(chuàng)不足的現(xiàn)狀下，沈陽家企要打響品牌、暢銷市場(chǎng)很難。原創(chuàng)，應(yīng)當(dāng)成為沈陽家具企業(yè)振興的第一動(dòng)力!

二是守財(cái)有道，守市失責(zé)。拓展市場(chǎng)，開拓渠道是企業(yè)的責(zé)任。然而有的企業(yè)小富即安，滿足于維持現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，舍不得投資發(fā)展，擔(dān)心財(cái)富流失，還有部分企業(yè)對(duì)“買地”建廠，做固定資產(chǎn)投資樂此不被，認(rèn)為這是財(cái)富保值之路。一般而言，擴(kuò)大工業(yè)園區(qū)、擴(kuò)建廠房、增加設(shè)備是實(shí)業(yè)提升實(shí)力的有效途徑，然而這些必須以良好的渠道建設(shè)和市場(chǎng)營銷效果為前提。否則，企業(yè)硬件規(guī)模雖上來了，產(chǎn)品銷量卻在下降，這正是許多沈陽家企常陷的誤區(qū)。

三是主業(yè)不精，副業(yè)未富。在品牌運(yùn)作不佳的情況下，許多沈陽家具企業(yè)往往分心旁顧：有的企業(yè)轉(zhuǎn)向給外地產(chǎn)品做貼牌加工，或做代理商;有的企業(yè)嘗試多元經(jīng)營，涉足酒店、汽車、二手木工機(jī)械等領(lǐng)域……總之是，啥來錢干啥，試圖“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。結(jié)果是，新行當(dāng)受挫，老本行也跟著失守：多年的家具制造工藝、經(jīng)驗(yàn)荒廢了，多年培養(yǎng)的技術(shù)骨干、高素質(zhì)員工流失了，多年積累的市場(chǎng)渠道丟掉了，有的最后連家具品牌也丟失了。丟了主業(yè)的老板們，大感“很受傷”。

四是各自為政，不思抱團(tuán)。沈陽家具制造企業(yè)多為中小企業(yè)，只有在占據(jù)天時(shí)地力的基礎(chǔ)上增強(qiáng)合力、抱團(tuán)進(jìn)取，才能在與強(qiáng)大的外來品牌競(jìng)爭(zhēng)中鞏固一方市場(chǎng)，

進(jìn)而打響品牌、做大做強(qiáng)。不幸的是與，沈陽家企單打獨(dú)斗的多，合力成事的少;自思利益的多，抱團(tuán)謀業(yè)的少。這種資源整合力缺乏、行業(yè)凝聚力薄弱的狀況，或許是北方企業(yè)家個(gè)體性情文化所致。然而，市場(chǎng)是無情的手，只有遵循其發(fā)展和運(yùn)行規(guī)律，才能將企業(yè)家個(gè)人的性情文化，發(fā)揮出最佳的市場(chǎng)效應(yīng)來。

五是展會(huì)不專，品牌不響。家具展會(huì)是推廣品牌、打響市場(chǎng)的重要平臺(tái)，其作用不可低估。沈陽家具之所以在全國叫得響的品牌不多，一方面是由于企業(yè)推廣不力，外出參展不多，市場(chǎng)認(rèn)知度不高;另一方面與本土缺乏知名展會(huì)有關(guān)。雖然沈陽每年都有家具展會(huì)舉辦，但與廣東、上海、成都等地的家具展相比，從展會(huì)主題、策劃組織、辦展規(guī)模、參加品牌、觀展受眾等方面來看，更像一個(gè)面向終端的“展銷會(huì)”，對(duì)參展品牌招攬經(jīng)銷商、代理商作用不大，在全國的影響也就有限。據(jù)了解，一些企業(yè)原本希望通過沈陽展會(huì)將品牌產(chǎn)品推介給來自國內(nèi)外的買家，但由于展會(huì)不夠?qū)I(yè)、推廣不力、企業(yè)的關(guān)注度度不高，效果并不理想，日積月累，參展者也就愈來愈少。

可見，如何提升家具展層次，整合資源，舉辦專業(yè)性家具貿(mào)易展會(huì)，通過展會(huì)打響沈陽家具品牌，是家具展會(huì)主辦方、家具企業(yè)以及行業(yè)協(xié)會(huì)共同謀劃的大事。