什么類型的產品適合做網銷？

補充購買型家具：鞋架、CD架、掛架、層板、摺疊臺椅等。

個性化家具：有設計感、趣味性、地域特色明顯的產品。

單品類、高性價比家具：床墊、沙發(fā)、餐臺椅。

什么類型的產品不適合做網銷？

綜合型、系統(tǒng)化的家具；附加價值高，需要體驗的家具；需要優(yōu)質售前服務類的家具；需要復雜的售后安裝的家具。

另外，電子商務盛行之下，當渠道成員和渠道沖突，我們就會拷問經銷商的價值：未來的價值？

無可否認的是，經銷商的存在，是更多家具企業(yè)得以存在的支撐。比如，資金方面：減輕企業(yè)的資金壓力，分擔風險；渠道管理：多渠道運營及多店鋪運營的協(xié)調和分利模式建立；銷售管理：銷售團隊管理及激勵、執(zhí)行企業(yè)終端戰(zhàn)術及品牌推廣；物流配送及售后服務：庫存管理、處理投訴及售后；隨著分銷革命的深化，區(qū)域代理商的價值日益凸顯，已經可以預測將是家具渠道發(fā)展的未來趨勢；物流中心：局域市場的物流配送覆蓋，確保交期、品質及售后；培訓中心：定期及不定期的導購、安裝人員的培訓，確保規(guī)范；營銷策劃中心：局域市場市調、統(tǒng)計、廣告推廣；資本運營中心：以合資聯(lián)營形式開展。

渠道復合化已成趨勢

綜合而言，單一渠道是目前所有家具行業(yè)面臨困境的核心，未來的變革一定是復合渠道！——復合渠道的前提就是價格的統(tǒng)一，同時企業(yè)最大的潛在利益就是控制終端零售價！

在渠道暗流涌動的今天，分銷商要體現(xiàn)價值并獲得價值，就需要創(chuàng)造價值。在市場的驅動下，渠道復合化開始躍入人們的眼簾。不過，渠道復合化也面臨著一些問題，比如，如何進行有效的復合，如何對用戶進行準確的復合，如何就產品進行復合等等。因此，渠道復合化還有待各家具企業(yè)與國內分銷商一同進行探索。