業(yè)內(nèi)說法

未來賣場仍是最主要的渠道

●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理

渠道呈現(xiàn)出多元化的趨勢對于消費(fèi)者是利好消息，它豐富了消費(fèi)者的選擇，消費(fèi)者享受的服務(wù)也得到升級(jí)。不同渠道之間在產(chǎn)品和服務(wù)、模式上各具優(yōu)勢，是互補(bǔ)共生的關(guān)系。在未來各種渠道全面發(fā)展的情況下，家居賣場將仍然是未來最主要的流通渠道。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，只有破產(chǎn)的企業(yè)，沒有消亡的行業(yè)。

渠道成本過高導(dǎo)致行業(yè)洗牌

●陳曉太，北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁

家具渠道高成本現(xiàn)象影響了從生產(chǎn)企業(yè)到流通等全方位的過程。營業(yè)額高的企業(yè)流通成本就低一些，營業(yè)額低的企業(yè)流通成本可能就高一些，所以現(xiàn)在很多企業(yè)生存艱難。我認(rèn)為這種局面近兩三年會(huì)演變成洗牌狀態(tài)，一段時(shí)間渠道成本居高不下，或許會(huì)促使企業(yè)從一線城市走向二三線城市，甚至是四線城市。決勝在終端，未來我們要更加注重渠道的建設(shè)。

渠道布局應(yīng)著眼長期戰(zhàn)略

●閆培金，歐典地板董事長

企業(yè)對于渠道和終端店面的布局是根據(jù)長期戰(zhàn)略決定的，例如對未來三年、五年發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃預(yù)期后，再?zèng)Q定各個(gè)區(qū)域市場怎樣布點(diǎn)，每個(gè)店面多大的面積，這種規(guī)劃不應(yīng)被市場環(huán)境的變化所左右。

企業(yè)最大的競爭力來自于內(nèi)部，不規(guī)范的企業(yè)則更多地將銷售業(yè)績的好壞歸咎為外部環(huán)境。增開店面或者瘦身健體并沒有對錯(cuò)之分，重要的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視核心競爭力的打造，畢竟再好的渠道依然需要優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)作為支撐。