紅木家具進(jìn)入綜合性家居賣場或者專業(yè)性紅木賣場待售，這是家居業(yè)內(nèi)一種常見的經(jīng)營方式。然而，當(dāng)前樓市低迷，在用盡降價促銷也無法刺激消費(fèi)出手的情況下，“紅木家具”成了家居企業(yè)逆市突圍的“殺手锏”。

當(dāng)前無論是板式家具還是實(shí)木家具企業(yè)，今年以來銷售狀況并不理想。但紅木家具的銷售卻呈上漲狀況。于是，家居賣場紛紛瞄準(zhǔn)紅木家具，特開辟或擴(kuò)容專業(yè)化紅木家具賣場，以此寄希銷售業(yè)績能夠逆市飄紅。

近日，國內(nèi)知名家居賣場居然之家在北京麗澤店用單獨(dú)一層的面積開辟紅木大會堂，這是居然之家今年重金打造的品牌紅木專業(yè)市場，營業(yè)面積達(dá)2萬平方米，匯聚了龍順成、元亨利、深發(fā)、友聯(lián)、美聯(lián)、行之行等31個知名紅木家具品牌。

淡市之下需要促銷助陣

按照慣例，歲末年初是家居賣場的旺季，因?yàn)楹芏嗳藭贾眉揖訙?zhǔn)備過新年，所以家居賣場在這段時間內(nèi)生意會格外好。然而今年由于房地產(chǎn)市場的不景氣導(dǎo)致家居市場的經(jīng)營者面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。房子賣不動，裝修買家具建材的顧客大幅減少，目前多家家居賣場步入了冬季。

近日，筆者走訪京城多家家居賣場，發(fā)現(xiàn)貼著“本店產(chǎn)品5~7折優(yōu)惠”的促銷標(biāo)語頗多，但前來選購的人卻寥寥無幾。一些家居賣場目前正面臨著生意不好、品牌專柜撤場的情況。“商戶日子難過已是一個不爭的事實(shí)。”京城某家居賣場一銷售資深人士劉先生說，今年各賣場的租金只漲不跌，商戶的利潤空間不斷減少。

“在市場低迷的情況下，紅木家具這個品類的產(chǎn)品銷售依然在增長，并不受房地產(chǎn)調(diào)控形勢的影響。” 11月8日，在城外誠三項(xiàng)舉措逆市突圍新聞發(fā)布會上，北京城外誠副總經(jīng)理劉洋說，紅木家具火熱的原因，乃是在一二線城市相繼被限購、限貸后，投資需求遭到擠壓，從而流向尚未受影響的紅木投資領(lǐng)域。

紅木家具消費(fèi)轉(zhuǎn)投資

北京紅博館總經(jīng)理曾永杰表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進(jìn)入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。“紅木不僅適合投資，實(shí)用性也非常強(qiáng)，購買之后并不是存在某一個地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費(fèi)群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資。”元亨利古典硬木家具董事長楊波認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實(shí)用兼顧。

針對這種現(xiàn)象，有分析人士認(rèn)為，家居賣場將目標(biāo)瞄準(zhǔn)紅木，這是在行業(yè)寒冬中堅(jiān)持差異化的經(jīng)營路線，此舉將會為消費(fèi)者帶來與眾不同的購物體驗(yàn)。差異化的經(jīng)營策略和模式為企業(yè)帶來了不竭的生命力，同時也使企業(yè)在行業(yè)遭受創(chuàng)傷之時，免受其苦。