榮華隆家具副總經(jīng)理張震：

定制品質(zhì)生活方式

榮華隆是一家以外銷(xiāo)為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要是面對(duì)香港、歐美市場(chǎng)，這次，榮華隆集團(tuán)第一次將產(chǎn)品展示給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，以全新的品牌、全新的形象亮相。

榮華隆副總經(jīng)理張震介紹道，榮華隆公司已經(jīng)有20多年的發(fā)展史，始終是以高端定制為主，自主研發(fā)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以設(shè)計(jì)為主打。這次參展推出的新品迪奧妮娜，主要是高端法式實(shí)木雕刻系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品主要就是以高端定制為主，為精英人士、為高端消費(fèi)需求而量身訂作的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

而與傳統(tǒng)觀(guān)念里的定制概念不同的是，國(guó)人所講的定制就是改改尺寸，但榮華隆的定制概念則是根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、品位、工作的需求等各方面因素來(lái)設(shè)計(jì)生活，提供一種全新的家居理念，定制的是一種品質(zhì)生活方式。

東莞天勤家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)歐小亮：

全新定制模式實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏

天勤家具是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)美式家具的企業(yè)，此次推出了新的美式鄉(xiāng)村系列產(chǎn)品，走低價(jià)路線(xiàn)，用來(lái)沖擊市場(chǎng)，一把美式餐椅的標(biāo)價(jià)才200多元，完全是“平民價(jià)格，貴族享受”，而高端產(chǎn)品則完全相反，拉開(kāi)距離，工藝上采用珍珠粉原料、鋼琴烤漆工藝生產(chǎn)，產(chǎn)品從做工、設(shè)計(jì)、配飾等方面都力求得到客戶(hù)認(rèn)可。

此次天勤家具的另一亮點(diǎn)則是為客戶(hù)定制家裝，特別是衣柜的定制服務(wù)，此項(xiàng)特殊的市場(chǎng)服務(wù)贏得了經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的一致好評(píng)。歐小亮介紹道，高端市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)家居環(huán)境的整體風(fēng)格和諧特別看中，愿意花費(fèi)更多的金錢(qián)來(lái)達(dá)到自己對(duì)于家居風(fēng)格的要求，而往往消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了成套家具之后，由于廠(chǎng)家生產(chǎn)的衣柜尺寸大都為固定的，不能滿(mǎn)足家庭的個(gè)性化需求，而迂回采用裝修隊(duì)定制的模式。天勤正是看到了這一市場(chǎng)需求，推出衣柜的定制服務(wù)，由廠(chǎng)家聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)業(yè)上門(mén)為客戶(hù)測(cè)量尺寸，對(duì)衣柜進(jìn)行定制生產(chǎn)，有時(shí)客戶(hù)甚至連門(mén)框線(xiàn)條都要求廠(chǎng)家一并完成，以期能保證家裝的質(zhì)量，同時(shí)也能跟家具配套，讓家居環(huán)境更為美觀(guān)完整。而此類(lèi)訂單一般價(jià)格較高，利潤(rùn)率自然也相應(yīng)上升，在廠(chǎng)家看來(lái)，這是一種廠(chǎng)商共贏的模式。