第三幕：商家各出老招，難見(jiàn)出彩之處

看慣了廣東家具展的朋友們一定不會(huì)忘記，當(dāng)年叱咤江湖、紅極一時(shí)的“加長(zhǎng)悍馬事件”，也許還記得去年展會(huì)時(shí)，一家企業(yè)在引用當(dāng)時(shí)的快閃行動(dòng)同時(shí)植入廣告的事件營(yíng)銷行為，更別說(shuō)大家司空見(jiàn)慣的那些人體彩繪、公仔模特、人海游行、抽獎(jiǎng)、明星出席、美女戰(zhàn)術(shù)等等，各式各樣的招數(shù)，在展會(huì)期間盡皆亮相。但無(wú)論是何種噱頭也好，炒作也罷，往往是頭里的第一二家吃盡甜頭，往后的跟風(fēng)者大多只能是圖個(gè)熱鬧，很多專業(yè)的觀展人士已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，反而讓人覺(jué)得審美疲勞。

我們姑且不論企業(yè)的這些行為是對(duì)是錯(cuò)，但是就效果而言，企業(yè)無(wú)疑聚集了人氣。筆者至今仍記得 6月份成都家具展時(shí)，盡管外面陰雨綿綿，可林心如、陸毅等一眾明星的到來(lái)，仍使得民眾熱情高漲，那種人頭攢動(dòng)、萬(wàn)人空巷的畫(huà)面的確為企業(yè)聚集了極旺的人氣。

可是隨著大眾對(duì)一些吸引眼球的活動(dòng)或者行為日益麻木，而企業(yè)也無(wú)心在這些方面糾纏的時(shí)候，我們?cè)絹?lái)越難看到一些有創(chuàng)意、有新意的策劃了。就拿此次廣州展來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)有新的噱頭，連以往一些常見(jiàn)的策劃活動(dòng)都變得屈指可數(shù)。家具企業(yè)的品牌要得到傳播，推廣活動(dòng)是必不可少的，家具行業(yè)隨然不能同IT、汽車、動(dòng)漫等其他行業(yè)的活動(dòng)策劃同日而語(yǔ)，但仍需要樹(shù)立品牌形象，通過(guò)一種行之有效的傳播方式，使自身的品牌能夠通過(guò)展會(huì)這一平臺(tái)得以深入人心。

第四幕：飾品成為重頭，快占半壁江山

今年7月，在深圳會(huì)展中心由深圳家協(xié)舉辦了首屆家居飾品展，而廣東恰恰又是全國(guó)家居飾品的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，可以說(shuō)飾品跟家具有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，兩者既有區(qū)別，也有想通之處。不難看到，無(wú)論規(guī)模大小、所在何處，任何家具展總有那么一塊是劃分給飾品的。如果說(shuō)以前的飾品是家具的陪襯，那么現(xiàn)如今的飾品行業(yè)正在飛速發(fā)展，正像早些年的家具行業(yè)，盡管剛剛起步和成規(guī)模，但其發(fā)展?jié)摿κ遣蝗菪∮U的。

隨著人們對(duì)家居環(huán)境的要求逐漸提高，“輕裝修、重裝飾”的理念開(kāi)始得到普遍認(rèn)同，家居飾品不再是消費(fèi)者購(gòu)買家具是隨意挑選來(lái)作為陪襯的產(chǎn)品，而是構(gòu)成整個(gè)家居環(huán)境風(fēng)格的一種獨(dú)立存在的商品。以往飾品的采購(gòu)，大都由家具企業(yè)代為執(zhí)行，但隨著消費(fèi)者審美情趣的多元化發(fā)展，家具賣場(chǎng)里擺放的有限的飾品已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。通過(guò)此次廣州展，筆者發(fā)現(xiàn)整個(gè)展館的A區(qū)4個(gè)半場(chǎng)館都屬于飾品企業(yè)的地盤(pán)，其整體的容量已經(jīng)跟家具古典館平分秋色了，占據(jù)了整個(gè)展館的近三分之一。參展的企業(yè)類型更是分門(mén)別類，由于飾品占地較小，不比家具，對(duì)于家具企業(yè)而言，往往2、300平的展位也就擺放幾套產(chǎn)品而已，這樣就使得飾品場(chǎng)館的每個(gè)展位都顯得琳瑯滿目、花樣繁多。其中包括花藝、鐵藝、圖畫(huà)、燈飾、點(diǎn)子壁爐等各類產(chǎn)品，其人氣也較其他一些場(chǎng)館更加興旺。

同時(shí)，由于飾品種類繁多，其對(duì)設(shè)計(jì)的體現(xiàn)也相對(duì)較為靈活，筆者也在這里發(fā)現(xiàn)了不少設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品，其獨(dú)特和創(chuàng)新相對(duì)于家具產(chǎn)品而言，更有看頭。而參展企業(yè)也針對(duì)日漸紅火的飾品市場(chǎng)，采取了各種招攬顧客的辦法，有的通過(guò)優(yōu)惠政策希望在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)建立渠道，有的通過(guò)別致的展位設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引觀眾。另外，一些相關(guān)的協(xié)會(huì)組織和飾品賣場(chǎng)也在飾品的發(fā)展方面，起到了積極的推動(dòng)作用。相信不久的將來(lái)，飾品的專業(yè)展會(huì)將會(huì)成為家居產(chǎn)業(yè)的一大亮點(diǎn)，也許會(huì)有越來(lái)越多的獨(dú)立飾品展涌現(xiàn)出來(lái)。

第五幕：尋求差異訴求，設(shè)計(jì)成為必備

家具再不是賣方市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品不僅會(huì)被業(yè)內(nèi)人士所鄙視，更會(huì)在市場(chǎng)上無(wú)法存活。家具設(shè)計(jì)近年來(lái)成為企業(yè)重視的一個(gè)層面，各個(gè)展會(huì)紛紛打出各種牌，論壇、講座、討論、分享等不勝枚舉。但設(shè)計(jì)大多作為整個(gè)展會(huì)的一個(gè)區(qū)塊存在，往往只是展會(huì)主辦方的一個(gè)招牌，而并非其主題。這樣的功能設(shè)置，一方面對(duì)于參與其中的設(shè)計(jì)單位而言，缺乏有效地傳播性，使得其成為“食之無(wú)味棄之可惜”的雞肋，另一方面，對(duì)于一些急于尋求外部設(shè)計(jì)力量的制造企業(yè)而言，其溝通和橋梁功能得不到體現(xiàn)，需求得不到滿足，往往是走馬觀花，可有可無(wú)。

當(dāng)然設(shè)計(jì)的重要性越來(lái)越受到行業(yè)的重視，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。展會(huì)方應(yīng)該在設(shè)計(jì)方面起到更為有效和積極的作用，而不再只是停留在表面。深圳家具展正在從傳統(tǒng)展銷會(huì)，轉(zhuǎn)行成為設(shè)計(jì)導(dǎo)向型的展會(huì)，將設(shè)計(jì)作為整個(gè)展會(huì)的主題，每個(gè)展會(huì)的定位不同，決定了該環(huán)節(jié)在展會(huì)中所占的比重不同。但清晰的定位，是一個(gè)展會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)。