隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高,農(nóng)村家居產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變:相當一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村,櫥柜、家具等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。過去農(nóng)村是和“廚衛(wèi)”、“衣帽間”、“家具”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方,廁所是簡陋的茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火,家具也還是木工成品。
農(nóng)村家具市場發(fā)展前景好
近年推出的家電下鄉(xiāng)也讓家居行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場。家電行業(yè)歷來是建材行業(yè)的學習對象,從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為家居行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。而家具也整合到了大家居產(chǎn)業(yè)的一環(huán)。
城市由于規(guī)模大,需求能力強,在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇,但從長遠來看,隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高,企業(yè)競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越低,邊際收益會越來越少。家具行業(yè)進入農(nóng)村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,打開產(chǎn)品銷路,發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。農(nóng)村市場相對競爭者少,潛力空間巨大,因而對于家具行業(yè)而言,農(nóng)村市場不是要不要進入的問題,而是如何進入的問題。
設計研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品
開拓農(nóng)村市場,就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品,強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值,而不是十分關注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上,要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時,不能處處以城市為準坐標,更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站,那樣勢必會被市場所拒絕。
物美價廉符合農(nóng)村市場需求
農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型,價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此,產(chǎn)品的定價應建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上,不能僅僅根據(jù)成本而定,還要衡量市場需求狀況,盡量做到以物美價廉來取勝,但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。