全產(chǎn)業(yè)鏈共推“直銷+會展”模式

在推介會上李曉軍表示，選擇在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資20億元，建立44萬平米的大體量商城，并主推“直銷”和“永不落幕的展會”概念并非是噱頭，而是想真正為四川家具提供一個集中展示，整體推廣的平臺。作為家具制造業(yè)出身的賣場負責(zé)人，他很理解四川家具多年來在賣場夾縫中生存的苦衷。此番與四川省家具進出口商會聯(lián)手，就是想舉全行業(yè)之力，將四川家具的整體品牌推上又一個高峰。

作為商城合作方，四川省家具進出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉站在行業(yè)協(xié)會的角度對此作了解讀，在他看來，商會介入賣場運營，將會從根本上改變傳統(tǒng)流通業(yè)的格局。而成功舉辦了4屆的四川品牌家具直銷周已經(jīng)充分說明“直銷”已經(jīng)運作成熟。此次，通過賣場對“直銷”模式的深入實踐，這一模式將會成為四川家具向全國擴張的開路先鋒。

強化“租賃+銷售” 新型家居地產(chǎn)概念

家和家園國際家居商城采取的是“租賃+銷售”相結(jié)合的運營模式，這是一種新型的家居地產(chǎn)概念：一個非常值得關(guān)注的事件是，家和家園國際家居商城是由四川家具行業(yè)上百家具制造龍頭企業(yè)共同傾力打造，四川省家具進出口商會將作為運營方率領(lǐng)旗下會員企業(yè)入駐其中，由此家和家園將成為有成都地區(qū)家具制造業(yè)雄厚根基作為支撐的商貿(mào)平臺。反過來說，“四川家具也將從中獲益匪淺”。

臺灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化把家和家園的建立看成是四川家具擺脫終端賣場控制，“由長工變地主”的漂亮翻身仗。他認為，長期受制于賣場的高場租、高門檻，讓四川家具在邁向高端的路上磕磕絆絆。家和家園四川品牌家具直銷中心的建立，讓四川家具有了自有物業(yè)。在自己的土地上，四川家具更能施展其靈活的營銷手腕，用特有的推廣模式對整體品牌進行包裝打造，從而使“四川家具”大步流星邁向高端。在接受媒體采訪時他還透露，在四川省家具進出口商會的帶領(lǐng)下，類似家和家園國際家居商城這樣以 “直銷”為主推概念的終端賣場，已經(jīng)蔓延至全國多個省區(qū)。