隨著市場受眾群體的擴大，紅木家具為越來越多的人熟知，而紅木企業(yè)也開始頻推新招，無論是在營銷上還是在家具設(shè)計上可謂動靜不小，在這一過程中，一些企業(yè)開始思索傳承數(shù)百年的紅木文化應(yīng)該如何延續(xù)。

市場觀察

現(xiàn)象：聯(lián)手傳統(tǒng)文化推形象 

紅木家具本身為中式文化的集大成者，目前一些紅木企業(yè)在打造品牌形象時，將紅木家具與其他傳統(tǒng)文化結(jié)合，用另辟蹊徑的方式傳達(dá)紅木家具的文化內(nèi)涵。

前不久，連天紅中式宮廷紅木家具冠名贊助京劇大賽，在紅木業(yè)內(nèi)這樣的宣傳方式還并不多見。對此，連天紅中式宮廷紅木家具宣傳部經(jīng)理胡微尉表示，京劇與紅木同屬國粹，贊助京劇大賽是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)贊助傳統(tǒng)文化的典型，與其他的宣傳方式相比，顯然更有利于大眾對傳統(tǒng)文化的關(guān)注。

據(jù)了解，在冠名京劇大賽的同時，連天紅還在國內(nèi)懸賞百萬元，為仙游仙游騎石馬看家具上聯(lián)征集下聯(lián)，巨額獎金引來眾多眼球。

胡微尉告訴記者，征聯(lián)活動現(xiàn)在已有將近萬人參與，共有余人獲獎，發(fā)出獎金已達(dá)60萬元。雖然此次活動源自連天紅董事長李機能的“娛樂精神”，但選擇對聯(lián)這一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的對聯(lián)正好與紅木家具的文化內(nèi)涵彼此呼應(yīng)，“紅木家具有獨特的文化特點，在宣傳方式上也應(yīng)該別出心裁，并且我們的確也發(fā)現(xiàn)了一些頗為經(jīng)典的下聯(lián)”。

業(yè)內(nèi)人士表示，古老的紅木文化的確需要“嘗鮮”新的推廣方式，這樣能夠進一步拉近市場距離，在獲得市場關(guān)注度的同時，接觸人們對紅木家具的審美以及使用需求，從而獲得新的設(shè)計靈感，讓古老的紅木家具開出新花。

現(xiàn)象：普及紅木知識成主流

要買到真材實料、器型優(yōu)美的紅木家具需要具有相當(dāng)?shù)募t木知識，但在采訪中，不少紅木業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多消費者對紅木家具的了解并不多，對以假亂真、以次充好的家具難以辨識，有的甚至“只買便宜的”。

目前紅木行業(yè)門檻低，粗制濫造的家具涌入市場后讓消費者對家具更難辨識，宣明典居古典家具董事長傅軍民在舉辦完首次紅木論壇后表示，紅木行業(yè)參差不齊的制作水平浪費了不少珍貴的紅木原料，而人們對紅木家具的投機心理，也在一定程度上加劇了小企業(yè)的無序競爭。因此，在購買紅木家具時，消費者應(yīng)該提高購買要求出手精品，對以次充好的產(chǎn)品形成市場擠出。

劣質(zhì)的紅木家具對紅木行業(yè)的發(fā)展影響很大，胡微尉認(rèn)為，在購買到材質(zhì)假冒、工藝低劣的紅木家具后，人們會對紅木家具產(chǎn)生不信任，進而對紅木傳統(tǒng)文化喪失一定信心，同時也會給行業(yè)帶來一定的負(fù)面影響。

胡微尉建議，在購買紅木家具前，最好多方面了解紅木知識，參加紅木論壇、講座是比較有效的方法，而紅木企業(yè)也應(yīng)該更多建立這樣的平臺便于人們了解相關(guān)知識，例如連天紅的企業(yè)官網(wǎng)上就有專版來講解紅木知識、介紹產(chǎn)品，并同時向消費者開放工廠，在參觀的過程當(dāng)中，消費者能直觀地接觸并了解一些紅木常識。 

此外，一些紅木賣場也在定期開展紅木講座，愛家紅木大觀樓總經(jīng)理助理潘團結(jié)告訴記者，愛家紅木知識論壇一般每月一次，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費者的提問越來越專業(yè)，“普及紅木知識既能與消費者互動，對紅木文化的傳承也有好處”。