據悉，起初龍江鎮(zhèn)政府牽頭召開了動員大會，邀請鎮(zhèn)內數十家家具生產企業(yè)到場，但企業(yè)老板并不踴躍，幾年前，龍江鎮(zhèn)內也曾發(fā)起家具企業(yè)以現金參股方式組成平臺，但數年下來卻鮮見動靜。“而今，國內家具賣場租金貴已嚴重制約了家具制造企業(yè)的健康發(fā)展，而且知名賣場都是全國連鎖，準入門檻非常高，一般中小型家具企業(yè)難以進場。”鄧振華說，“大家都意識到，順德家具行業(yè)慣于單打獨斗，在渠道建設的資金、能力、資源都依賴于單個企業(yè)積累，難以形成強大的競爭力。”最終，在順德政府的努力下，一個由30多個企業(yè)老板出資組建的順德家居股份有限公司誕生。該公司注冊資金超過1億元，將主要負責家具連鎖大賣場的經營、開發(fā)、管理以及產業(yè)相關的投資項目。
在這場小企業(yè)謀求大市場的探路過程中，政府在其中如何發(fā)揮作用？事實上，龍江鎮(zhèn)早在去年9月就率先提出家具產業(yè)整合提升的議題，并多次與順德家具協(xié)會進行探討，此外，政府還邀請企業(yè)奔赴重慶、長沙、鄂爾多斯、西安等地，進行家具產業(yè)發(fā)展調研。據龍江經促局一隨行工作人員回憶，考察行程安排非常密集，一方面是了解各地的市場，另一方面則是啟發(fā)企業(yè)轉型發(fā)展的意識。此后，龍江鎮(zhèn)還邀請了專家學者為龍江家具產業(yè)如何轉型提升進行把脈。
地理論見
對話中山大學管理學院院長陸亞東
中小企業(yè)應該把重心放在“聯合”
2011年，面對世界經濟緩慢復蘇的背景和國內轉變經濟發(fā)展方式的要求，廣東企業(yè)面臨著新考驗。廣東企業(yè)如何以更開放的方式參與國際分工？如何在海外擴張和立足本土中尋求平衡？如何實現從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)轉移？南都記者就此采訪了國際企業(yè)管理研究領域知名學者、中山大學管理學院院長陸亞東教授。
南都：當前珠三角地區(qū)中小企業(yè)面臨原材料和勞動力成本上升、融資困難等問題。您對此有何建議？
陸亞東：中小企業(yè)，尤其是珠三角中小企業(yè)應該把重心放在“聯合”，聯合不僅指做合資企業(yè)，更指開放式、多形態(tài)的聯合，走戰(zhàn)略性的合作。不是講實體上兼并，而是要分享經營理念和信息。比方說往上游走，跟一些零部件廠商簽合作性的合作聯盟；往下游走，跟銷售渠道上的伙伴簽署產權合作；同行業(yè)的，跟終端競爭的伙伴成立行業(yè)協(xié)會。首先要聯合自己，在國際產品市場、設計等各種信息、理念模式以及經驗上實現共享。
聯合只是創(chuàng)造了更多有利條件，但能否真正生存還取于核心競爭力。按照“利基戰(zhàn)略”(指企業(yè)通過專業(yè)化經營占領市場，從而最大限度獲取收益的戰(zhàn)略)美國和歐洲的中小企業(yè)做得比我們好。我們要學習他們重視創(chuàng)新、設計，敢于求變的精神。
南都：我們經常發(fā)現自己的重要商品沒有議價權。當前中國仍未能走出一個真正讓國際敬佩的跨國公司，我們的企業(yè)實施向外擴張戰(zhàn)略，還欠缺什么？
陸亞東：我認為第一個難點是國際經驗的缺乏，包括對國際市場的把握；對國際經營戰(zhàn)略的制定；對國際資源的整合；對關鍵的國際技能掌握，如國際財會、財務、會計、稅收、商法、融資等。第二個難點是對國際組織的理解不足。在邁進國際化的時候需要知道哪些資源是可以獲得的，通過什么方式可以獲得，然后對資源的配置、整合到使用，這是資源層次的組織。其次就是經營層次的組織。概念包括哪里是最好的原材料選地、半成品生產集中地、成品集中地等。國際化指數、跨國指數高的時候，經營層次的整合變得非常重要，也非常困難。
第三個難點是中國企業(yè)自身長久以來的軟肋在國際市場造成的負面印象，包括產品低價、低質、低廉、抄襲。很多民營企業(yè)被認為是中國國有企業(yè)，而國有企業(yè)又視作政府企業(yè)。怎樣建立品牌，打造商業(yè)信譽，怎樣從國外合法公民那里獲得利益，這些需要我們的政府、企業(yè)聯合會、行業(yè)聯合會、外交系統(tǒng)甚至我們的公民共同努力。對中國企業(yè)來說，技術和人才是當務之急，資本的壓力相對小一點。
真正地聯合起來，使用同一個窗口、渠道和聲音，就能凝聚成核心。很多行業(yè)協(xié)會，包括資源行業(yè)的協(xié)會也在往這個方向努力，但還是有很多成員不遵守協(xié)議。另外很多核心資源掌握在國際上的行業(yè)協(xié)會里，中國一定要參與、要發(fā)聲，要占有一定領導職務。即使我們沒有正式成員的身份，但我們應該有定期和不定期接觸的渠道來發(fā)揮自己的影響力。
南都：您對廣東企業(yè)轉型升級有何建議？
陸亞東：美國的中小企業(yè)發(fā)展局不僅僅是一個純粹的行政部門，還有聯邦政府和州治政府專門撥付的預算。這樣中小企業(yè)就不用和商業(yè)銀行打交道，因為商業(yè)銀行對中小企業(yè)的條件很苛刻。從長遠來看，服務和質量的比重會逐步提升，這也是企業(yè)層次上升的表現。我們看GE在上世紀提供的產品是最好的，但現在他的主要利潤來自于服務。隨著企業(yè)和地區(qū)競爭力的成熟，高端服務業(yè)也是廣州發(fā)展的新亮點。國際服務業(yè)有很多階段，先是簡單的軟件，后來到BPO (業(yè)務流程外包)階段。
