探因

1.近六成利潤分攤賣場（賣場租金上漲成推高渠道成本主因）

渠道高成本時代 經(jīng)銷商利潤分成

“2007年一件產(chǎn)品加價30%，經(jīng)銷商大有利潤可賺。但現(xiàn)在一件產(chǎn)品加價加到60%，但利潤十分低，甚至不及2007年加價30%所得利潤。”該業(yè)內(nèi)人士接著說道。在他看來，家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時代，經(jīng)銷商不僅面臨著大店經(jīng)營的問題，還面臨著新店運營成本的增加。(相關(guān)推薦：從6千元到1萬2 “沙發(fā)哥”的貴族蛻變記)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場、建材市場→消費者的四個階段。一般來講，商品進入經(jīng)銷商階段后，價格就開始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4～5折的價格從制造商那里進貨后，產(chǎn)品零售價中減去進貨價的差價作為毛利潤，其中利潤的45%-60%分攤給了賣場租金。再加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本、以及其他為疏通渠道的灰色費用等。除此之外，經(jīng)銷商商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關(guān)費用。這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價格中去焦點裝修家居網(wǎng)，經(jīng)銷商才能確保盈利。

以家具舉例說明，流通環(huán)節(jié)為：廠家→經(jīng)銷商→賣場→消費者。廠家給經(jīng)銷商的價格為6000元，而消費者買到此商品的最終價格為12000，而零售價與出廠價之間的差額6000則是經(jīng)銷商的毛利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，物流成本、倉儲費大概了占了利潤的10%，人工、安裝費用也是各占10%，而僅賣場租金這一項占到利潤的45%-60%之間。由此可以從看出，經(jīng)銷商近六成利潤 “貢獻”給了賣場租金。

此外，記者觀察，很多經(jīng)銷商、廠商在市場激烈競爭面前，都牢牢抓住渠道這根“救命稻草”，奉“再窮也不能窮渠道”的宗旨投資開店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在賣場開一個150平米左右的專賣店至少要投入50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與或從促銷成本，則需要100萬。就品牌開店面積來看，150平米店面在賣場已不多見。自2008年后，經(jīng)銷商逐漸開始追求大鋪面，一個專賣店動輒就是上千平方米。

在渠道建設(shè)和管理上不計成本地投入，結(jié)果付出與收獲不成正比。對此，百強家具陳曉太深有感觸，采訪中表示，一方面賣場租金在漲；另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高；再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。在他看來，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價。