近兩年來(lái)搜狗，盡管房地產(chǎn)一再受到打壓，但作為其下游的家居行業(yè)反而逆勢(shì)突擊，各大品牌家具賣(mài)場(chǎng)都不約而同提速擴(kuò)張。與此同時(shí)，原材料、物流、人工、租金等成本不斷上揚(yáng)，家居業(yè)已經(jīng)結(jié)束了暴利時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入高渠道成本時(shí)代。記者獲悉，店面租金已經(jīng)占到經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的45%-60%，多半經(jīng)銷(xiāo)商“賺的利潤(rùn)還不夠支付租金”，處于虧損狀態(tài)。
現(xiàn)象
1.經(jīng)銷(xiāo)商所賺利潤(rùn)不夠支付房租
記者來(lái)到北京某知名賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客寥寥無(wú)幾。記者站在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口近半個(gè)小時(shí)，走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的顧客不到10個(gè)人，店里的人員甚至比顧客還多。采訪(fǎng)獲悉，來(lái)逛賣(mài)場(chǎng)的顧客大部分只是來(lái)看看而已，真正購(gòu)買(mǎi)家具的很少。
2.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的顧客寥寥無(wú)幾
在賣(mài)場(chǎng)二樓休息區(qū)域，記者遇見(jiàn)某品牌經(jīng)銷(xiāo)商李彬（化名），他手捧著一個(gè)IPAD正在玩“憤怒的小鳥(niǎo)”。當(dāng)記者亮明身份后，他放下手中的IPAD，從口袋摸出一包煙，一邊點(diǎn)燃一邊掰著手指給記者算起一筆賬：
賣(mài)場(chǎng)租金、物流、人工費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、原材料成本時(shí)時(shí)都在漲。除此之外，家居賣(mài)場(chǎng)也是到處‘開(kāi)花’。就拿北京來(lái)說(shuō)，大大小小的賣(mài)場(chǎng)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)100多家，總體經(jīng)營(yíng)面積已突破400萬(wàn)平方米。如果經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐多個(gè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)標(biāo)店以200平米算，賺的毛利遠(yuǎn)不夠保本。”
北京某知名賣(mài)場(chǎng)內(nèi)科寶專(zhuān)賣(mài)店
李彬賣(mài)場(chǎng)位于樓梯口位置，能讓專(zhuān)賣(mài)店最大程度的招攬顧客，這樣的位置在賣(mài)場(chǎng)中是十分“搶手”的。不過(guò)這也讓他交納了更多的攤位費(fèi)用。他指出，近幾年來(lái)賣(mài)場(chǎng)租金水漲船高，有些城市租金每平米已經(jīng)高達(dá)500元。
“目前賣(mài)場(chǎng)客流量比較少，整體銷(xiāo)售持續(xù)下滑。以前4-5個(gè)專(zhuān)賣(mài)店面營(yíng)業(yè)額和現(xiàn)在6-7個(gè)店面的營(yíng)業(yè)額一樣。開(kāi)店數(shù)量與銷(xiāo)售額增長(zhǎng)不成比例。”他進(jìn)一步指出，“選位費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)分?jǐn)傎M(fèi)，再加上一些名稱(chēng)匪夷所思的雜項(xiàng)費(fèi)用，已是大大挑戰(zhàn)我所能承受的心理極限。”
高成本渠道時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商也在試圖改變現(xiàn)狀。“我們也在試圖改變現(xiàn)狀焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，你看現(xiàn)在很多店面都選擇閉店重裝的做法。”在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，與其慘淡經(jīng)營(yíng)，不如采取“舊店換新顏”或許能刺激顧客的新鮮感和購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)記者問(wèn)及，既然難以維持下去，為何不選擇撤店之舉。李彬的回答卻盡顯無(wú)奈。
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)某品牌專(zhuān)賣(mài)店外面寫(xiě)著“正在裝修”，里面卻是這般情景
“進(jìn)來(lái)容易，出去卻不容易。” 李彬嘆了口氣接著說(shuō)，“你看看這店面，房租都是一年一交，撤店這錢(qián)等于打水漂。你再看看店內(nèi)裝潢，這也是幾百萬(wàn)。怎么撤？還是繼續(xù)咬牙苦撐吧。”在他看來(lái)，很多經(jīng)銷(xiāo)商均不賺錢(qián)，大部分都是虧損在了店面租金上。李彬?qū)τ浾哌@樣描述著。
