廣州紅星美凱龍推出“買斷價”；博皇國際家具博覽中心推出“裸價銷售活動”；好運來家居“全場不議價、不打折、不送禮品，全部以底價銷售”；金海馬家居“全線工廠價直航、特惠風(fēng)暴再掀高潮”；黃石家私大廣場“無需購物、來就送品牌空調(diào)”；紅樹灣家具“放‘粽’三天盛宴全城”……
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一場新穎的“龍舟賽”
繼“五一”之后，今年端午假期廣州家居市場迎來了一場特殊的“龍舟賽”。從街頭到巷尾，各個賣場或品牌躊躇滿志，放價促銷的熱情絲毫不減。
行業(yè)人士表示，雖然今年端午小長假舉辦促銷活動的商家不如“五一”多，但商家們的優(yōu)惠力度似乎比“五一”要大。為了迎接這一小黃金周，紅星美凱龍、博皇家居家具、靚家居、十六鋪家居、金海馬家居、黃石家私大廣場等各大家居賣場各出奇招，使出渾身解數(shù)，為截留顧客花了不少心思。
“曬”優(yōu)惠，“曬”豪禮，“曬”特價，部分商家更以“裸價銷售”、“工廠直銷”、“抗通脹大行動”等字眼來吸引消費者的眼球。如此赤裸裸的放價優(yōu)惠噱頭，注定了2011年的端午是個非同尋常的時節(jié)。
一個非同尋常的時節(jié)
端午節(jié)是上半年最后一個小長假，處于年中承先啟后的關(guān)鍵時段，眾商家理所當(dāng)然不會錯失商機。圍繞“端午吃粽子”民俗傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷，消費市場節(jié)日氣氛濃郁，銷售快速增長。我們不妨先看看部分賣場使出的招數(shù)：
2011年是紅星美凱龍25周年志慶，端午期間，只要是1986年出生或1986年結(jié)婚的消費者，均可免費領(lǐng)金粽子的抽獎券一張，還可獲得商場送出的“美滿禮品”一份。而購買建材、家具到商場收銀臺付款單筆交易滿1000元者也可領(lǐng)取兌換金粽子的抽獎券1張，此次活動的獎品最高是4999元現(xiàn)金或金粽子。
此外，該賣場還將推出客廳家具系列的270件“買斷價”產(chǎn)品。據(jù)稱，這些產(chǎn)品通過賣場與場內(nèi)品牌商家或廠家達成協(xié)議，獨家買斷商家部分品牌的部分款式，由賣場方進行補貼，以市場最低價進行銷售。
博皇國際家具博覽中心則聯(lián)合場內(nèi)千余家品牌家具工廠成立“工廠直銷聯(lián)盟”，宣傳以“原材料成本+制作人工費+運輸費=本次家具銷售價”的直銷最低價銷售，并承諾：“全場不議價、不打折、絕對平過‘十一’”。據(jù)該商場的經(jīng)理說，這是博皇自2004年進駐廣州以來最大一次讓利促銷活動，也是七年來與合作廠家舉辦的第一次裸價銷售活動。
價格“撒手锏”重磅出場
不過，態(tài)度最堅決的當(dāng)數(shù)位于白云區(qū)石槎路的好運來家居。據(jù)悉，該賣場內(nèi)的500家廠家將聯(lián)合舉辦明碼實價銷售活動，它同樣不打折、不議價、不送禮、無抽獎。其市場部負責(zé)人張陽表示，因為所有促銷活動的成本都是“羊毛出在羊身上”，減少了各種促銷措施，好運來推出的“價格將是前所未有，絕無降價的可能”，該賣場的宣傳海報甚至旗幟鮮明地喊出“榨干行業(yè)暴利水分，讓商品價格回到10年前”的口號。
為了表明自己的貨真價實，好運來在海報中明示：“如果你能砍下1元，好運來重獎1萬元”。張陽說：“我們的活動會持續(xù)到6月12日，橫跨兩個周末，我們歡迎大家來監(jiān)督我們的價格是否實在，同時也有信心在大家‘格價’后再來我們這里購買。”
除了價格直降外，部分家居賣場還在營業(yè)時間上做適當(dāng)延長，以方便市民選購。
“工廠價直銷”遭質(zhì)疑
端午節(jié)期間，記者嘗試著就“工廠價直銷”這一話題，采訪了部分消費者和商家。其中，有消費者表示，這段時間“工廠價”較頻繁，看得麻木了，就審美疲勞、不以為然了。更多的消費者則拋出質(zhì)疑，直指“工廠價”噱頭的真假，及其售后服務(wù)的虛實。此外，對于“工廠價直銷”，一些商家含糊其辭欲蓋彌彰。
“事實上，就全國范圍而言，家居賣場大都是二房東，本身要交租給投資商，然后又將場地分租給眾商戶，里面的商戶們也要交租。因此，工廠價直銷難以實現(xiàn)。當(dāng)然也不排除適當(dāng)?shù)难a貼優(yōu)惠，甚至痛下決心來大放血，以達到節(jié)假日品牌宣傳的效果，但在目前家居賣場的運營模式下，出廠價直銷出現(xiàn)的幾率較小”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向搜房家居網(wǎng)記者說道，“羊毛出在羊身上，老百姓不是傻瓜，他們買家居產(chǎn)品要的是真正的實在和實用，所有一切的噱頭都將是浮云。”
在節(jié)假日促銷中，廣州家居業(yè)是否蹦出真正的“價格撒手锏”，幫大家“榨干行業(yè)的暴利水分”？在“工廠價直銷”泛濫之下，家居企業(yè)能否冷靜下來創(chuàng)新營銷模式，在贏得消費者信任的同時，變“苦瓜笑”為“開懷笑”？對此，我們拭目以待。
