建材搭上3·15銷售快車 家居業(yè)“血拼”3月市場(chǎng)

粥少僧多，能搶則搶

據(jù)記者了解，目前各大京城家居賣場(chǎng)都將于3月里推出配套推廣方案，各賣場(chǎng)也都將在3·15期間推出大型營(yíng)銷活動(dòng)以搶占新春后的市場(chǎng)份額。而幾大品牌家裝公司的促銷力度也較大：“2011年最后一次瘋狂——輕舟裝飾”、“滿2萬送4000元代金券——今朝裝飾”、“基礎(chǔ)裝修最高可達(dá)85折——闊達(dá)裝飾”……

以上都是上周五家裝公司打出的廣告核心主題，而據(jù)記者了解，圣點(diǎn)裝飾也將在本周進(jìn)行促銷推廣。業(yè)內(nèi)人士表示，如今市場(chǎng)大勢(shì)不好，家裝公司只能提前下手，能搶多少就是多少。

“大家現(xiàn)在就是很緊張。”今朝裝飾集團(tuán)副總裁汪曉兵表示“目前還湊合的開局只是一個(gè)表象，它源自于去年9-10月份的房地產(chǎn)交易量在現(xiàn)階段的集中釋放。”圣點(diǎn)裝飾主要負(fù)責(zé)人表示，今年過年較早，天氣回暖較快，況且局勢(shì)如此，家裝公司集體促銷也是理所當(dāng)然的。

對(duì)此，亞光亞裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，毫無疑問，近期政策對(duì)樓市的影響較嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)對(duì)家居市場(chǎng)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞認(rèn)為，調(diào)控措施使房?jī)r(jià)大范圍下探的可能性微乎其微，而新樓盤的減少和交易量下降，將加重消費(fèi)觀望情緒，短期對(duì)家居行業(yè)形成利空的局面。

市場(chǎng)低迷搞活動(dòng)迎暖市

除了大力打起“促銷牌”的家裝市場(chǎng)，家具建材單品也是不甘落后。月初，箭牌衛(wèi)浴超低價(jià)買馬桶的活動(dòng)率先揭開幕布。此后東鵬、馬可波羅、諾貝爾等品牌瓷磚，以及大自然、圣象等品牌地板的活動(dòng)紛紛跟進(jìn)，將三月活動(dòng)推向高潮。尤其是3·15期間，各品類商家都趁機(jī)大肆“放價(jià)”。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，品牌與品牌間也存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，商家如何在即將到來的3月里搶占有限的市場(chǎng)資源呢？中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)張任秘書長(zhǎng)表示，一是大型商場(chǎng)為主導(dǎo)，集中開展促銷活動(dòng)，搞旺人氣，從而幫助商戶提高銷售業(yè)績(jī)；二是，品牌商家聯(lián)合廠家讓利，在廠家的支持下，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破。如果只顧自身利益，用低價(jià)格搶占市場(chǎng)只會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)局面的出現(xiàn)。

各商家還將經(jīng)營(yíng)方式從坐店等客的初級(jí)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊招攬客戶的方式，故各商家注重對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如促銷推廣注重針對(duì)性和品牌炒作、宣傳注重時(shí)效性等。只有這樣，各商家才能在即將到來的暖市中攫取自己的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在“取經(jīng)” 五一出手

活動(dòng)促銷、拉動(dòng)市場(chǎng)回暖成為今年春季家居市場(chǎng)上的普遍現(xiàn)象，也成為企業(yè)在金融危機(jī)下的發(fā)展共識(shí)。不過在記者走訪過程中，也有不少商家表示，很多業(yè)主只是先來看看，除非產(chǎn)品的價(jià)格十分誘人，否則是絕不輕易出手的。

這種情況在部分主材銷售上表現(xiàn)得十分明顯。一些品牌瓷磚，60×60(cm)規(guī)格的特價(jià)品，價(jià)格比以往低了近40%，贏得無數(shù)消費(fèi)者的青睞。而其他價(jià)格無特別優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，業(yè)主在選擇時(shí)仍是十分猶豫。在東四環(huán)紅星美凱龍建材館中轉(zhuǎn)了一上午的李先生就告訴記者，他準(zhǔn)備五一開始裝修，先到建材市場(chǎng)“取經(jīng)”，但目前暫不打算下定金，相信“五一”出手更劃算。

業(yè)內(nèi)人士也表示，部分特價(jià)產(chǎn)品的促銷時(shí)間、數(shù)量都有限制，業(yè)主若看準(zhǔn)了應(yīng)及時(shí)出手。按照以往慣例，五一確實(shí)又將迎來家居市場(chǎng)又一銷售高峰期，但具體促銷內(nèi)容都尚未落實(shí)，無法保證一定比三月的促銷更優(yōu)惠。