2011年家居市場呈現(xiàn)三大熱點 電子商務或成焦點

2011年1月11日，由新浪家居、新浪地產(chǎn)主辦的“前瞻 融合 共贏 2010—2011中國家居及房產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會”在北京·廣播大廈酒店隆重舉行。本次峰會得到業(yè)界的高度關注，現(xiàn)場星光璀璨、紅地毯上家居大腕如云，被公認為中國家居產(chǎn)業(yè)年度出席重量級嘉賓最多、檔次最高、規(guī)模最大的一次盛會。

本次創(chuàng)新峰會還首次使用了微博直播，吸引數(shù)萬名家居人通過微博參與討論；現(xiàn)場還特邀了數(shù)名業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)大佬同臺探討行業(yè)熱點話題、展望產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢；線上線下完美聯(lián)動，氣氛十分活躍。在“產(chǎn)業(yè)變革下的家居企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營之道”論壇上，來自賣場、家裝、家具、陶瓷、櫥柜等行業(yè)的大佬們紛紛暢所欲言。不僅總結了2010年產(chǎn)業(yè)所取得的成績和面臨的挑戰(zhàn)，還展望了2011年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

電子商務成發(fā)展趨勢 企業(yè)踴躍試水

2010年中國家居產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力之下，雖然仍取得了可喜的成績，但企業(yè)的利潤卻在不停的被壓縮。在這樣的大環(huán)境下，尋找新渠道成為眾多企業(yè)最迫切的需求。在新浪家居創(chuàng)新峰會論壇上，業(yè)內(nèi)大佬紛紛表示，隨著電子商務平臺的不斷完善，以及商機的不斷顯現(xiàn)，企業(yè)將大膽“觸網(wǎng)”。有專家甚至大膽預言，2011年必將是家居電子商務的元年。

曲美家具應該是業(yè)內(nèi)最早接觸電子商務的企業(yè)，并且多次創(chuàng)造了銷售的神話。在論壇上，曲美家具總裁趙瑞海介紹到，曲美從2009年5月就開始涉足電子商務，經(jīng)過幾年的發(fā)展現(xiàn)已經(jīng)成功投入運作，并且開始盈利。據(jù)悉，2010年曲美通過電子商務平臺帶來的銷售額高達4億元左右，占據(jù)全公司總銷量的40%。記者了解，2011年曲美將延續(xù)2010年的步伐繼續(xù)叱咤網(wǎng)絡。

同樣，科寶·博洛尼董事長蔡明也對電子商務發(fā)出了極大的興趣。據(jù)蔡明介紹，科寶·博洛尼是繼曲美家具之后，成功入駐了淘寶商城。目前已經(jīng)順利運營3個月，并且第一個月銷售額就超過了500萬。蔡明表示，集團已經(jīng)感受到了電子商務的巨大威力，2011年將加大對電子商務板塊的投入。

此外，其他在座的企業(yè)老總也表示2011年將加大對電子商務的投入。面對企業(yè)日益高漲的呼聲，2010年淘寶網(wǎng)和新浪家居搶先開辟了家居電子商務板塊。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國最大的B2C平臺和中國最大的家居門戶網(wǎng)站同時駛入家居電子商務，預示著新一輪電子商務的浪潮正在家居建材行業(yè)席卷開來。

面臨精裝修大考 企業(yè)積極尋找新渠道

在低碳、環(huán)保、宜居大背景下，精裝房得到大力推廣，并成為未來市場大勢所趨。而這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，卻從另一層面上擠壓了家裝企業(yè)的市場份額。直面日益嚴峻的市場挑戰(zhàn)，家裝企業(yè)如何突破成為行業(yè)關注的焦點。在新浪家居創(chuàng)新峰會上，業(yè)內(nèi)老總分享了各自的創(chuàng)新營銷之道。

直接尋求與上游開發(fā)商合作。東易日盛董事長陳輝表示，自從住建部發(fā)布10%的精裝房指標之后，很多開發(fā)商都開始主動尋求與家裝公司合作，這將是經(jīng)后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。陳輝表示，2011年東易日盛將以“給精裝房提供整體解決方案”為口號加大跟開發(fā)商合作。據(jù)悉，目前精裝房在東易日盛業(yè)務模塊中占據(jù)10%，經(jīng)后三年的奮斗目標是將比例提升到30%。

加大二手房板塊的投入。科寶·博洛尼董事長蔡明表示，之前集團的業(yè)務來源幾乎都是新房市場，所以對上游房地產(chǎn)市場依賴很大。隨著精裝房的推廣，集團進行了相應調(diào)整：目前舊房翻新占總業(yè)務量的比例在15%左右。蔡明還表示，經(jīng)后在舊房改造的升級比例將越來越高。

借助平臺分羹“精裝房”份額。奧特朗董事長馮俊表示， 隨著精裝房的增加，下游家居企業(yè)的增長速度明顯放緩。精裝時代的來臨意味著企業(yè)的主要客戶也隨之轉(zhuǎn)變，為了更好、更快的適應市場環(huán)境，勢必要從品牌塑造、營銷方式上進行改變。馮俊告訴記者，希望能由第三方搭建一個有效平臺，助力企業(yè)搶占更多的“精裝房”商機。

在峰會現(xiàn)場，有業(yè)內(nèi)人士通過微博發(fā)表各自的創(chuàng)新營銷之道：有企業(yè)表示會加強內(nèi)部管理，不斷提升自身的實力從而搶占更多的市場份額；有企業(yè)表示，會在交房后的“軟裝”部分下功夫。“有壓力才有動力”，目前精裝房的推廣還處于起步階段，對于市場上大多數(shù)家裝公司來說，需要未雨綢繆、 苦練內(nèi)功應對變化莫測的市場環(huán)境，以求在競爭中立于不敗之地。

運營成本上升利潤被壓縮 探索解決之道

隨著樓市調(diào)控的繼續(xù)升入，下游家居市場份額被逐步壓縮。與此同時，原材料、工人工資、物流費用等紛紛漲價，再加上通貨膨脹、限電風波等社會現(xiàn)象，導致企業(yè)運營成本直線上升。在新浪家居創(chuàng)新峰會上，業(yè)內(nèi)大佬紛紛感嘆：在銷售額增長的同時，運營成本卻在不斷上升，最終導致企業(yè)利潤逐漸縮小。

東易日盛董事長陳輝表示，現(xiàn)階段家裝的渠道過于分散，直接導致企業(yè)在渠道上投入過多。東易日盛目前最大的壓力就是高額的運營成本，2011年將全力探索一個費用低且高效能的渠道。陳輝還提到，在所有人都在血拼營銷的情況下，要想獲得相同的客戶就要付出更高的成本；另外，工人、管理人員工資也紛紛上漲，這也是一個不小的支出。

韓麗櫥柜董事長胡文權同樣感嘆，企業(yè)碰到的最大問題是“被擴張”的煩惱。在慶幸進駐品牌賣場銷量無擔憂的同時，還要投入大量時間和精力去處理與賣場的關系。胡文權感嘆，如果不進駐某些大賣場就意味著銷售額完不成。隨著各大賣場在全國布局的加速，企業(yè)在投入所有布點的建設、運營、管理等環(huán)節(jié)的費用也相應上升，利潤也隨之下降。韓文權告訴記者，2011年公司將加大創(chuàng)新尋找解決之道。