專家論道——中國家具零售商業(yè)模式變革
      

傾聽合作伙伴和消費者的聲音

——全球最大家具零售商Ashley全球業(yè)務總裁Paul  Dotta

講述Ashley的核心競爭力時，Paul  Dotta認為Ashley從設計、制造所有的流程中來把控，迅速地對市場作出一個反映，傾聽合作伙伴和消費者的聲音，并且迅速反映，給客戶提供最好的質量、快速的交貨，所有這一些都離不開對于合作伙伴和對客戶的傾聽。

把握三大營銷渠道

——家具行業(yè)協(xié)會會長、興利香港控股有限公司執(zhí)行董事黃偉業(yè)

營銷渠道的寬度、長度，目前來說大賣場是主要的渠道，這是第一個渠道。第二個渠道是現(xiàn)在也有很多大的企業(yè)、很多品牌自營店，最早是美克美家、曲美，這種獨立自營店的出現(xiàn)。第三個渠道是現(xiàn)在網(wǎng)上交易、網(wǎng)上服務，這個是未來一個趨勢，誰能為民生、能降低成本、為老百姓服務，網(wǎng)上的交易傳播面非常廣，能夠把成本大幅度降低，這是一個銷售的趨勢。

經(jīng)銷商在一線為消費者做服務

——中國家具零售商聯(lián)合會楊亞中先生楊亞中

經(jīng)銷商聯(lián)合會的成立不意味著家具行業(yè)三足鼎立的局面開始形成，制造業(yè)包括大賣場，大賣場是承載家具零售的一個商業(yè)平臺，經(jīng)銷商在一線為消費者實際做服務的，實際上是整個是一家人，而且在這里不存在鼎立與否，只是整個產(chǎn)業(yè)鏈。大賣場只是一個商業(yè)平臺，提供商業(yè)平臺讓大家產(chǎn)品能夠做展示、銷售。如果認為這個商業(yè)平臺有價值就利用好這個商業(yè)平臺，讓我們?yōu)橄M者服務、讓我們獲取利潤來發(fā)展我們這個行業(yè)。如果認為這個商業(yè)平臺發(fā)展到一定的時候沒有價值，那一定要尋找新的商業(yè)平臺。

推廣交流網(wǎng)絡 做好終端賣場

——搜房家居的總經(jīng)理秦巍

如何看待家具流通行業(yè)未來網(wǎng)購的前景？中國的家具行業(yè)的電子商務也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場也好，剛剛起步，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就是營銷的前瞻性。大家都會認為兩條路必須得走：第一、各地的交流網(wǎng)絡必須要做推廣，這一塊不管是打品牌還是知名度；第二、終端的賣場要做，終端到哪兒都要抓消費者。這是兩條不變的道路。

相關鏈接——

2010年9月8日在國際大都市——上海西郊賓館國際會議廳,中國家具銷售商聯(lián)合會正式隆重成立，與會者來自廣東、福建、江西、云南、四川、重慶、上海、江蘇、浙江、安徽、河南、湖南、湖北、北京、天津、河北、山東、山西、陜西、新疆、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江等共30多個省市自治區(qū)省會城市的家具銷售商代表聚集一堂，舉行了成立大會。

銷售商聯(lián)合會成立后，具體將開展以下業(yè)務：

一、調(diào)查研究國際國內(nèi)家居銷售市場動態(tài)，建立公共信息平臺。

二、組織會員企業(yè)參加業(yè)界的國際交流及商務考察觀摩學習活動。

三、新品牌、新產(chǎn)品的市場推廣。

四、組織行業(yè)展會、研討會、論壇、培訓及商業(yè)新模式的推廣等。

五、編輯內(nèi)部參考資料和聯(lián)合會內(nèi)刊，與出版社合作出版書籍。

六、做力所能及的社會公益慈善事業(yè)，關注邊遠地區(qū)及弱勢群體的生存狀況，支持、改善和提升他們的生活質量。