今天，我們用一種特殊的方式，迎接新的一年。

這個(gè)方式，就是邀請(qǐng)18位響當(dāng)當(dāng)?shù)睦ッ骷揖油跖迫宋镒屗麄兒臀覀円坏勒雇?ldquo;2011”，，前瞻2011年房產(chǎn)新政對(duì)昆明家居賣場(chǎng)、裝飾公司、建材企業(yè)的發(fā)展方向，進(jìn)行梳理和展望。

我們希望以這樣一種方式，尋求對(duì)于2011年甚至更長(zhǎng)未來(lái)時(shí)期昆明家居的共識(shí)。我們相信，2011年1月，是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是一個(gè)對(duì)整個(gè)2011年描畫(huà)愿景的節(jié)點(diǎn)，也是對(duì)過(guò)去一年檢視的節(jié)點(diǎn)。

企業(yè)文化推廣將為主打

得勝家居集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理張程

2010年國(guó)家出臺(tái)的一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)很大，但對(duì)家居行業(yè)的波動(dòng)會(huì)小一些，房地產(chǎn)政策出臺(tái)主要是針對(duì)那些投資行為，而非剛性需求，所以對(duì)首次購(gòu)房者的政策基本上是平穩(wěn)的。

其實(shí)不管這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境怎么變化，最重要的是企業(yè)自身的發(fā)展，調(diào)整自己的管理、調(diào)整自己的實(shí)力，與賣場(chǎng)眾多商家共同進(jìn)退，不管是什么樣的市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)都是可以去應(yīng)對(duì)，做到順勢(shì)而變。今年，尤其是下半年，各大家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)越來(lái)越密集，這是一種極端，我認(rèn)為出現(xiàn)這樣極端情況最終的原因是整個(gè)行業(yè)的責(zé)任，是行業(yè)沒(méi)有真正把營(yíng)銷做到極致。在大環(huán)境不好的情況下，面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)生存是必要的，但把價(jià)格作為決定性因素是不對(duì)的。你想，原材料價(jià)格在上漲，家具價(jià)格卻在下降，那么要有盈利空間，一些廠家就會(huì)以次充好，降低質(zhì)量，最終受害的還是消費(fèi)者。只有在品牌推廣和包裝營(yíng)銷上做調(diào)整才是家居行業(yè)的正確發(fā)展出路，引導(dǎo)消費(fèi)者更加理性地消費(fèi)。得勝家居集團(tuán)已經(jīng)逐漸在營(yíng)銷上做調(diào)整，促銷只能解決暫時(shí)性的問(wèn)題，明年將不再以價(jià)格戰(zhàn)為重點(diǎn)，而是在品牌推廣包裝上下工夫，增強(qiáng)企業(yè)文化，深入公益慈善事業(yè)，為打造百年老店打下深厚根基。

競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)會(huì)更規(guī)范

金財(cái)集團(tuán)總裁趙金才

2011年，隨著一些新賣場(chǎng)進(jìn)入，整個(gè)昆明家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一個(gè)好處是：競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)會(huì)更規(guī)范。競(jìng)爭(zhēng)層面大，一些小打小鬧的企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出去，而重量級(jí)的大品牌也會(huì)更加注重服務(wù)和品質(zhì)。

從2010年的市場(chǎng)情況分析，廠家將會(huì)更深入終端市場(chǎng)。這對(duì)地板行業(yè)的發(fā)展是個(gè)很好的趨勢(shì)。那些資金實(shí)力不足，服務(wù)不行，不注重創(chuàng)新的小品牌會(huì)被淘汰，這樣大品牌的日子就好過(guò)了。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，云南地板行業(yè)已經(jīng)到了成熟期。吉象作為先期的拓荒品牌一直引領(lǐng)行業(yè)，不斷創(chuàng)新。2011年，我們主要是在模式上創(chuàng)新，吉象3年前就已經(jīng)規(guī)劃好2011年怎么做，2009年是閃電計(jì)劃、2010年是奔襲計(jì)劃，2011年是升級(jí)計(jì)劃。2011年，吉象全新的模式創(chuàng)新將引領(lǐng)地板行業(yè)往前跨一大步。

必須要讓出更多利潤(rùn)給消費(fèi)者

華洋家居營(yíng)銷總監(jiān)楊軍

就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，整個(gè)房地產(chǎn)需求還是比較旺盛的。從市場(chǎng)需求來(lái)看，2011年昆明家居行業(yè)比較樂(lè)觀。但是問(wèn)題出在昆明家居市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積太大，家居賣場(chǎng)太多，份額存在分流。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2011年，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，怎么分蛋糕是學(xué)問(wèn)。

2011年，華洋家居會(huì)進(jìn)行全面改造，硬件軟件雙管齊下，進(jìn)行升級(jí)。從硬件方面來(lái)說(shuō)，主要還是為消費(fèi)者營(yíng)造更舒適的家居購(gòu)物環(huán)境。軟件方面則是進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，提升檔次、服務(wù)。此外，2011年，華洋還會(huì)加大促銷活動(dòng)的投入。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在這，比較激烈，必須要讓出更多利潤(rùn)給消費(fèi)者。

引導(dǎo)消費(fèi)者提高居家品質(zhì)

中策裝飾總裁林帝兵

對(duì)裝飾公司而言，交房量是剛性需求，而真正影響家裝行業(yè)的主要因素還是新交房量。昆明每個(gè)階段新交房情況、戶型、房?jī)r(jià)都會(huì)對(duì)昆明家裝市場(chǎng)產(chǎn)生影響?，F(xiàn)在要來(lái)判斷2011年走勢(shì)有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。其實(shí)就算是過(guò)冬，緊緊棉襖，冬天過(guò)去了，春天就會(huì)來(lái)了。市場(chǎng)大環(huán)境會(huì)有一定影響，但并不會(huì)帶來(lái)毀滅性的災(zāi)難。

就中策來(lái)說(shuō)，我們2011年會(huì)繼續(xù)把管理結(jié)構(gòu)、服務(wù)體系、基礎(chǔ)建設(shè)抓好。這些才是根本，我們覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)還有很大潛力，很多總裝修消費(fèi)在10萬(wàn)以上的業(yè)主，其實(shí)并不懂得怎樣裝一套好房子。我們需要花更多的精力和時(shí)間去引導(dǎo)消費(fèi)者，為提高居民生活品質(zhì)而努力。

優(yōu)勝劣汰日漸明顯

雨龍家具城董事長(zhǎng)宋思明

在跨入2011年以前，已經(jīng)有不少家居賣場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，開(kāi)始各自調(diào)整產(chǎn)品體系、提升賣場(chǎng)氛圍，從這一點(diǎn)就可以看出，2011年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，優(yōu)勝劣汰的生存法則將在家居建材企業(yè)中得以明顯體現(xiàn)。以我個(gè)人的觀點(diǎn)看來(lái)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是消費(fèi)者，有競(jìng)爭(zhēng)存在都是好事。在這種情形之下，企業(yè)才會(huì)有危機(jī)感，可以借機(jī)練好內(nèi)功，進(jìn)行資源優(yōu)化配置，不斷提升服務(wù)水平，而消費(fèi)者也才能得到真正的實(shí)惠。雨龍家具城在2011年仍將繼續(xù)堅(jiān)持走平價(jià)路線。

企業(yè)要做出自己的特質(zhì)

港都家具總經(jīng)理李俊明

家居行業(yè)直接受制于房產(chǎn)的剛性需求。投資買(mǎi)房的人不可能把家裝好，都是投資毛坯房。所以2011年的市場(chǎng)和2010年并不會(huì)有太大區(qū)別。甚至，2011年整個(gè)消費(fèi)狀況還會(huì)比2010年略好一些。城中村拆遷，肯定會(huì)刺激消費(fèi)。而在銷售上，家具銷售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇。銷售商賣場(chǎng)在擴(kuò)容，必然攤薄利潤(rùn)。但需求數(shù)量是穩(wěn)定的，只是分流了。

接下來(lái)這兩三年，非?？简?yàn)家具銷售企業(yè)。其實(shí)市場(chǎng)泡沫一直都有，人人都知道會(huì)有企業(yè)倒下，但都覺(jué)得倒下的不是自己。企業(yè)要趕快做出自己獨(dú)特的東西來(lái)、是否能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要看這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有做出自己的特質(zhì)?？梢哉f(shuō)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，大吃小，快吃慢，企業(yè)要打造出自己的核心能力，形成自己的品牌業(yè)態(tài)。港都計(jì)劃花2～3年的時(shí)間布局，開(kāi)4—5個(gè)連鎖店，這也是出于競(jìng)爭(zhēng)的需要。

中高端消費(fèi)比例將明顯提升

百集龍家居總經(jīng)理杜向東

隨著城中村拆遷、改造工作的持續(xù)推進(jìn)，回遷的人們將入住高品質(zhì)的新型住宅，隨之家居建材市場(chǎng)的消費(fèi)格局也將改變，中高檔家具和裝飾材料在消費(fèi)市場(chǎng)中的份額將大幅度上升。廣東、深圳、香港等沿海地區(qū)的高品質(zhì)家具將受到更多消費(fèi)者的青睞，而本地的家具企業(yè)也面臨著一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。以西市區(qū)為例，在城中村改造以前，隨處可見(jiàn)農(nóng)民自己建蓋的房屋，對(duì)于家居建材的消費(fèi)絕大部分處于中低端水平。改造工程啟動(dòng)后，房屋被拆遷的人們都拿到了一筆不菲的安置費(fèi)，于是大家紛紛購(gòu)買(mǎi)高檔住宅，既然買(mǎi)了好房子，家具也得買(mǎi)好的，因此2011年的家居建材市場(chǎng)低端消費(fèi)比例會(huì)明顯縮減，越來(lái)越多的人加入中高端消費(fèi)群體，中高端消費(fèi)比例將明顯提升。

百集龍家居選址西市區(qū)明波片區(qū)，其中一大因素就在于該片區(qū)有著良好的產(chǎn)業(yè)根基，相信通過(guò)我們的整合及重新升級(jí)改造，在不久的將來(lái)這里一定能重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。未來(lái)3年內(nèi)，百集龍家居將發(fā)展成為積聚各類中高端品牌及國(guó)際時(shí)尚前沿商品的超大體量家具建材商貿(mào)城。

市場(chǎng)怎樣不要緊，關(guān)鍵品牌好

美燈多總經(jīng)理屠水安

不管樓市是什么樣，我都認(rèn)為對(duì)美燈多沒(méi)有任何影響，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信：沒(méi)有壞的市場(chǎng)，只有壞的品牌。在2010年，因?yàn)榉慨a(chǎn)新政連環(huán)出擊、通貨膨脹等多種原因，整個(gè)家居市場(chǎng)在下半年相對(duì)較為冷清。但美燈多不論是在五一市場(chǎng)火爆的情況下，亦或是在中秋、十一、元旦較為冷淡的情況下，幾乎都是上千萬(wàn)的銷售額，這對(duì)于一家單單只是做燈飾的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，非常罕見(jiàn)。

美燈多所獨(dú)創(chuàng)的BDS廠家直營(yíng)模式，每次打折降價(jià)都是在廠家積極支持配合下完成的，減少了消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)，降低了庫(kù)存和運(yùn)輸成本，讓利于消費(fèi)者，從而使每一件商品的價(jià)格都低于市場(chǎng)同類商品。在每次活動(dòng)中，我們也一直堅(jiān)持真實(shí)降價(jià)，真實(shí)讓利，不弄虛作假，不玩價(jià)格游戲，不采取復(fù)雜的促銷形式，不設(shè)置讓利門(mén)檻的運(yùn)營(yíng)理念。所以美燈多每次活動(dòng)都能很成功，這與消費(fèi)者對(duì)品牌的高度認(rèn)可密不可分。

2010年，美燈多經(jīng)過(guò)了5年多的市場(chǎng)淬煉，于5月1日連開(kāi)世紀(jì)金源點(diǎn)、得勝世博店兩家店，2011年，美燈多規(guī)劃將在昆明市區(qū)再開(kāi)兩到三家店，打造真正意義上的BDS燈飾連鎖賣場(chǎng)。

總量少，但高端客戶不會(huì)少

佳園裝飾總經(jīng)理助理曹建寧

2011年的家裝市場(chǎng)，從整個(gè)市場(chǎng)含量來(lái)看可能比2010年要少。我們可以確定的是，2010年售房量比較少，這也就導(dǎo)致整個(gè)家裝市場(chǎng)的量少。但是從另一個(gè)角度來(lái)看，高端客戶未必會(huì)少。

對(duì)佳園來(lái)說(shuō)，不管是在云南還是在外省，2011年肯定是要開(kāi)新店的。2011年，玩新概念，新理念不一定能吸引消費(fèi)者，企業(yè)還是要踏踏實(shí)實(shí)的把客戶服務(wù)好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，消費(fèi)者越來(lái)越理性消費(fèi)，只有把每一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)好，才是根本。