在過(guò)去的一年，昆明家居市場(chǎng)走得很艱難，不論是為了應(yīng)對(duì)生產(chǎn)成本飆升而采取各種手段的廠家，還是為了吸引客戶(hù)群體的代理商，似乎都掙扎了一番。值得注意的是，很多廠家、賣(mài)場(chǎng)推出的極富創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)，使得部分品牌還是保持了與往年持平甚至是略有升幅的業(yè)績(jī)。

剛過(guò)完春節(jié)，記者在與賣(mài)場(chǎng)的一些老總們談及2013年家居市場(chǎng)怎么走這一話題時(shí)，他們均表示“回暖有望”，并列舉出幾大猜想。

家具團(tuán)購(gòu)仍能博得青睞

雖說(shuō)家居市場(chǎng)已無(wú)明顯淡旺季區(qū)分，但家居消費(fèi)節(jié)點(diǎn)集中化越來(lái)越明顯。大量的市場(chǎng)需求井噴式釋放，需要有一個(gè)匯集眾多家居品牌，集選購(gòu)、比價(jià)等環(huán)節(jié)于一體的消費(fèi)場(chǎng)所，此時(shí)，家居團(tuán)購(gòu)和展銷(xiāo)成為不二選擇。

家居消費(fèi)市場(chǎng)如其他快消品一樣，有著從眾心理存在。家居展銷(xiāo)配合各種各樣現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以最大限度突破品牌壁壘，短期內(nèi)甚至在活動(dòng)期內(nèi)市場(chǎng)品牌效應(yīng)飛躍。

賣(mài)場(chǎng)流行倉(cāng)儲(chǔ)式

迫于成本上升和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)開(kāi)始不斷探求能夠使企業(yè)利益與成本達(dá)到平衡的方法，幾年前曾在國(guó)內(nèi)短暫興起的倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)模式也在近來(lái)顯現(xiàn)復(fù)蘇之勢(shì)，并通過(guò)工廠團(tuán)購(gòu)的中國(guó)特色改造，展現(xiàn)出初級(jí)階段的迅猛發(fā)展勢(shì)頭。

品牌商的渠道策略與渠道商的配合程度，正成為當(dāng)下家居企業(yè)面臨的最大考驗(yàn)。在這樣的背景，一種家具倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)的模式正受到市場(chǎng)的青睞，并在這個(gè)家居市場(chǎng)的寒冬顯示出它的魅力與個(gè)性。

通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)直營(yíng)，廠家可以直接對(duì)接消費(fèi)者的需求，即使不是訂制單一一款產(chǎn)品，也可以更有效了解消費(fèi)者真正內(nèi)心的想法，從而對(duì)于自身產(chǎn)品進(jìn)行有效改進(jìn)。而這種信息的反饋速度，將比通過(guò)傳統(tǒng)零售門(mén)店要快且精準(zhǔn)得多。

而在未來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)的發(fā)展，仍然需要廠家真正去建立區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)中心，并配備相應(yīng)的物流管理系統(tǒng)和區(qū)域市場(chǎng)線路配送系統(tǒng)，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況制訂渠道占有規(guī)劃和措施，以強(qiáng)力的推動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的迅速占有。

品牌知名度成突圍關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)了2012的奮斗，2013年將迎來(lái)全新的時(shí)代，泛家居將會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的全新整合，能在這個(gè)新時(shí)代突圍而出，品牌的知名度將是決定這場(chǎng)突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者愿意到綜合性的大賣(mài)場(chǎng)里去挑選符合家居風(fēng)格的產(chǎn)品，主要原因在于現(xiàn)在的人，沒(méi)有那么多的時(shí)間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的地方去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣就給家居市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，當(dāng)這種趨向成為大勢(shì)的時(shí)候，就會(huì)需要有更多的品牌來(lái)滿(mǎn)足這種需求，因此，賣(mài)場(chǎng)的品牌，是消費(fèi)者的首選。

要想使整個(gè)行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，家居賣(mài)場(chǎng)品牌必須首先做到正視自己的發(fā)展腳步，有計(jì)劃地針對(duì)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行方位的調(diào)整，這才是做大做強(qiáng)品牌最有利的法寶。

賣(mài)場(chǎng)加速升級(jí)

不管是產(chǎn)品、服務(wù)還是品牌，不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是能為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的“物質(zhì)與精神的結(jié)合體”。家居企業(yè)產(chǎn)品不僅是有形的物質(zhì)需要，更是無(wú)形的精神需求，也包含消費(fèi)者追求的價(jià)值。企業(yè)以自身資源、能力、信譽(yù)等綜合實(shí)力為基礎(chǔ)，提供給消費(fèi)者認(rèn)為更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，是形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。一方面企業(yè)向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)要有別于其他企業(yè)，形成獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)識(shí)。另一方面提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和人性化、個(gè)性化服務(wù)，以及滿(mǎn)足精神需要的品牌，從而形成企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)要不斷加強(qiáng)自身修煉，以產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等要素形成消費(fèi)者需求價(jià)值的核心，并使三者持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)創(chuàng)新使三者不斷增添新的價(jià)值取向。只有能為消費(fèi)者提供價(jià)值的衣柜產(chǎn)品，才會(huì)擁有持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著紅星美凱龍、居然之家等連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍昆明，一些本土建材市場(chǎng)受到?jīng)_擊，不得不通過(guò)改造升級(jí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。

戶(hù)外家具建渠道

在戶(hù)外家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，眾多戶(hù)外家具企業(yè)都主張“終端為王”，讓自己的銷(xiāo)售人員與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決戰(zhàn)終端。事實(shí)上，一些頭腦敏銳的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到“渠道為王”，他們關(guān)心更多的是渠道的發(fā)展趨勢(shì)，能清醒意識(shí)到，渠道不僅能夠盤(pán)活物流、資金流和信息流，而且還能夠提升品牌價(jià)值。

戶(hù)外家具產(chǎn)品要想走向品牌化、大眾化，渠道的作用無(wú)可替代。只有通過(guò)渠道，才能把品牌價(jià)值及客戶(hù)的實(shí)際需求充分地體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于戶(hù)外家具行業(yè)而言，渠道的重頭之一就是戶(hù)外家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。到目前為止，戶(hù)外家具專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)仍寥寥無(wú)幾。但這是戶(hù)外家具渠道發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。